Sales Manager Inmunologia - Bogota, Colombia - Johnson & Johnson
Descripción
En Janssen, estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado.Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson, trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón.
Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia:Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar.
Somos Janssen.
Nuestra Misión nos impulsa.
Nuestros Pacientes nos inspiran.
Estamos buscando al mejor talento para la posición Sales Manager - Inmunología que estará localizada en Bogotá, COL u otras regiones.
Propósito:
El objetivo de este rol es liderar al equipo de generación de demanda en la ejecución del plan de ventas terapéuticas.
En este nível, el rol tiene una mayor responsabilidad, que incluye, entre otras cosas, habilidades adicionales, múltiples líneas/productos, equipos diversos, etc.
Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.Principales responsabilidades:
- Realiza entrevistas, contrata, capacita y evalúa el desempeño de los representantes de generación de demanda (fuerza de campo).
- Establece metas individuales y de equipo, y brinda un coaching efectivo a los representantes de generación de demanda para mejorar constantemente su rendimiento. Administra promociones e incentivos, y proporciona motivación según sea necesario. Asigna o ajusta los recursos según sea necesario.
- Garantiza que todas las actividades promocionales cumplan con todas las regulaciones, políticas y procedimientos de la empresa.
- Recopila, analiza y utiliza toda la información de marketing necesaria.
- Trabaja en colaboración con toda la organización comercial (gerentes de cuentas clave y representantes de acceso) para implementar planes y acciones específicas para los clientes en las geografías, incluida la participación en negociaciones no clínicas según corresponda. Crea informes de actividad y productividad diarios, semanales y mensuales.
- Analiza los datos de ventas para identificar oportunidades de aumento de productividad tanto a nível grupal como individual.
- Lidera eventos o proyectos promocionales específicos para mejorar el rendimiento del producto/área terapéutica.
- Trabaja estrechamente con el equipo de ventas para ejecutar el plan de ventas anual/trimestral y realizar los cambios necesarios para alcanzar los objetivos.
Qualifications:
- Mínimo 8 años de experiência profesional relevante.
- Educación profesional.
- Disponibilidad de viaje 90% del tiempo.
- Trayectoria demostrada en la industria farmacéutica, liderando y desarrollando equipos de ventas.
- Comprensión del entorno de la salud y la industria farmacéutica, especialmente en Colombia, en productos de alta especialización (alto costo).
- Fuertes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, análisis y conocimientos en canales digitales.
- Mentalidad ganadora para trabajar en un equipo de alto rendimiento.
- Insatisfacción positiva y aspiración a superar las probabilidades.
- Atención al cliente y establecimiento de relaciones sólidas con los clientes (HCP, instituciones de salud).
- Nível de inglés intermedio.
Requisitos de Safe Fleet:
Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
- Licencia de conducir vigente.
- Al menos 3 años de experiência conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
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