National Commercial Manager - Bogota, Colombia - Abbott Laboratories
Descripción
Título del trabajo
National Commercial Manager
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.
Trabajando en Abbott**En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena
Tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La O
portunidad
Esta posición está ubicada en Bogotá en la división de Core Diagnostics.
Estamos potenciando la toma de decisiones médicas y económicas más inteligentes para ayudar a transformar la manera en que las personas manejan su salud en todas las etapas de la vida.
Cada día, se realizan más de 10 millones de pruebas con los instrumentos de diagnóstico de Abbott, proporcionando resultados de laboratorio para millones de personas.
Como National Commercial Manager, Responsable por la conducción del equipo comercial, SE y Ambassadors con el objetivo de vender soluciones totales a cuentas actuales de hospital / laboratorio de Core Diagnostics y / o cuentas prospectivas estratégicas y se centra en la retención, la penetración y la venta neta de nuevos clientes al tiempo que garantiza la rentabilidad económica de las operaciones.
Describir en forma resumida para qué existe el puesto en la empresa, es decir cuál es la función principal dentro de la estructura de Abbott.
Responsable por la conducción del equipo comercial, SE y Ambassadors con el objetivo de vender soluciones totales a cuentas actuales de hospital / laboratorio de Core Diagnostics y / o cuentas prospectivas estratégicas y se centra en la retención, la penetración y la venta neta de nuevos clientes al tiempo que garantiza la rentabilidad económica de las operaciones.
Objetivo Primario:
Cuentas de Alto Volumen en poder de la Competencia y Retención de Cuentas Estratégicas de Core Diagnostics, logrando los índices de satisfacción del cliente.
Que harás**- Dirigir la organización de la empresa para abordar las necesidades de cuentas grandes y complejas, lograr una ventaja competitiva y un crecimiento seguro para cumplir con Core Diagnostics LRP.
- Responsabilidad de los Ingresos Totales de la División que se define como Plan de Ventas y LBE, incluida la Planificación, el Forecast y el Target Performance achievement.
- Venta de soluciones totales de ADD a las cuentas más grandes y complejas con nombres de empresas de varios níveles, enfocadas en la penetración en nuevos clientes.
- Responsable de Desarrollar el Business Development Plan, Value Expansión Plan y Sales Plan para alcanzar los Objetivos de Ingresos, mayor rentabilidad, retención y mayor participación de Clientes existentes.
- Coordinar y administrar un grupo de SE, AMB y VE Rep/Specialist.
- Crear e impulsar una estrategia a largo plazo y tácticas a corto plazo para alcanzar los objetivos comerciales.
- Responsable de cuentas globales. (como cadenas privadas de laboratorio).
- Guiar tanto la orientación al cliente como el logro empresarial, impactando en la cultura del equipo.
- Establecer y generar una comprensión profunda de las necesidades de la cuenta, las partes interesadas y la situación competitiva al más alto nível.
- Desarrollar y liderar el equipo interdisciplinario de ventas interno para ejecutar estrategias de cuenta.
- Analizar el impacto de las tendencias y factores del mercado en los clientes.
- Negociar contratos a largo plazo.
Cu
alificaciones requeridas
Profesional en áreas de la salud o Administración, con Especialización.
Cu
alificaciones preferidas
- Experiência de más de 8 años en cargos similares con alta comprensión de los principales interesados y la dinámica del cliente Sólidas soluciones de ventas y habilidades de vinculación. Gran habilidad comunicativa. Enfoque pragmático y equilibrado de la gestión que combina la Planificación estratégica, la excelencia operativa y la ejecución sin problemas. Orientado al equipo.
Disponibilidad para viajar
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