ADRIANA AVILA GONZALEZ

Gerente Regional Ventas con 20 años de experiencia planificando y ejecutando estrategias de ventas y mercadeo. Trayectoria en venta consultiva B2B y B2C, ofreciendo soluciones integrales, gestión de proyectos, posicionamiento de marca, apertura de mercados y optimización, administración de cuentas claves y canales de distribución. Habilidades en negociación críticas para abrir mercados a nivel nacional e internacional, identificar clientes claves, y construir un portafolio en un tiempo récord. Capaz de manejar varias líneas de producto, varias regiones y varios sectores económicos simultáneamente. Competente para planear e implementar eventos, congresos, exposiciones y capacitaciones que impulsen las ventas en conjunto con distribuidores y aliados estratégicos. (inglés Intermedio/español). (Analítica de Datos) (Python).

• Dirigir la estrategia de crecimiento y garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta y contribución • Revisar pólizas y pliegos de condiciones. • Generar estrategias de clientes para potencializar el portafolio comercial. • Diseñar estrategias que permitieran el cumplimiento de las metas comerciales y atracción de empresas, acompañamiento de alianzas y lanzamiento de nuevos productos y gestión integral financiera de los proyectos y productos de la compañía. • Investigación de mercado, desarrollo empresarial, pronostico, análisis de mercados, captación de clientes, operaciones de venta, estrategia de fijación de pecios, Estrategia del producto, Negociación de contrato. • Administrar y gestionar las ventas para el Segmento Negocios.• Implementación de modelo E-COMMERCE • Negociación con proveedores. • Consecución de aliados estratégicos. • Dirección creativa • Implementé la estrategia comercial en los 3 distritos, consolidando las ventas, aumentando un 40% en volumen de ventas y un 35% en número de clientes. • Realice formación y capacitación constante de la fuerza comercial, consolidando equipo. • Administré costos y gastos, cuidando los activos de la compañía • Logré las metas tanto en volumen de ventas como en Ebitda • Desarrollé nuevas estrategias de negociación, que han permitido generar relaciones de largo plazo con los clientes, teniendo como objetivo alcanzar las metas y maximizar la rentabilidad de la compañía. • Vigilé el cumplimiento de las políticas de la compañía en términos financieros, creando negociaciones duraderas y efectivas, favoreciendo a la compañía en términos financieros. • Realicé acercamiento con diferentes constructoras para llevar la red de HFC a FTTH • Realicé cierres de negociaciones con Constructoras y modelos financieros. • Manejé diferentes canales de distribución aliados de la compañía, implementando estrategias comerciales y crecimiento tanto en fuerza comercial de ventas, como en cifras. • Realicé control de los costos de apertura de nuevos subdistribuidores dentro del territorio y mantenimiento.

Universidad Internacional la Rioja, España, México. Derecho, 2022-Homologación Colombia Universidad Iberoamericana, Bogotá, Colombia Especialización Gerencia de Proyectos-Actualmente. Idiomas Español Nativo. Inglés intermedio, 2022. Tecnología Microsoft office (Word, Excel, Power Point, outlook, teams, Zoom, Slak, SQL) Cursos Creación de ideas innovadoras Design Thinking-Sena 2022 Analítica de Datos Mintic 2022 Python Mintic 2022 Scrum Fundamentals Certified-2021 Gerencia en Proyectos Compensar, 2022 Fundamentos SAP Compensar, 2022 Técnicas de Comunicación en el Nivel Administrativos Sena, 2008 CRM La administración con Relación a los Clientes Sena 2008 Mentalidad de Líder Sena 2008 Liderazgo en equipos de trabajo Sena 2008 Fundamentos e implementación para el fortalecimiento empresarial Sena 2008 Diplomados Emprendimiento y Procesos organizativos innovación Social-2021 Planeación y Alta Gerencia del Estado Universidad Santo Tomas Cael-Senado de la República, 2021 Resolución de conflictos de lideresas Escuela Superior de Administración Pública, 2021 Estrategia de marketing Universidad Politécnico Gran Colombia, 2020 Gerencia Integral del Servicio Universidad Politécnico Gran Colombia, 2020 Gerencia de Marketing Universidad Politécnico Gran Colombia, 2020 Gerencia Negocios Internacionales Universidad Politécnico Gran Colombia, 2020 Alta Gerencia Universidad Politécnico Gran Colombia, 2020 Gerencia en Proyectos Universidad Politécnico Gran Colombia, 2019 Congresos Fortalecimiento Democrático y Competencias Electorales en Contextos Virtuales Cael-Senado de la República, 2022 Participación de las mujeres en la acción pública Escuela Superior de Administración Pública, 2021