alejandra sanin hernandez

Administradora de Empresas y Especialista en Mercadeo, con 15 años de experiencia en B2C y B2B liderando procesos y equipos Comerciales.
Capacitada para abordar con audacia y flexibilidad proyectos de liderazgo en sectores Agrícola, Plásticos, Comercio Minorista y Maquinaria y Equipos; con orientación al cliente, formación y acompañamiento de equipos de alto desempeño, apertura de nuevos mercados y construcción de planes rentables con alta solidez numérica se da cumplimiento a los objetivos definidos.
Me precisan como una persona con alta capacidad de gestión y negociación, persuasiva, empática, comunicación asertiva y empoderamiento al equipo de trabajo, características que describen como me comunico y relaciono con el equipo.

Experiencia laboral
Almacenes JJ S. A – Empresa en Liquidación Agosto 2018 – Enero 2020
Comercio Maquinaria y Equipo | Venta Anual COP$8.700 mm | 47 Empleados | Cobertura Nacional.
Directora Comercial
Desarrollar, planear y ejecutar el plan comercial para alcanzar las ventas totales de la Compañía, liderando un equipo de 11 personas ubicadas en diferentes geografías de Colombia
Logros:
• Incrementé las ventas un 17% ~ + COP $1.150 mm 2019 Vs 2018.
• Reduje inventarios de lenta Rotación en un 23% ~ COP $480 mm en un periodo de 6 meses.
• Desarrollé e implementé esquema remuneración variable, generando disminución del Costo Venta en 16%.
• Incrementé en 30% la facturación de compresores 2019 Vs 2018 con aumento del 2% en el Market share.
• Unifiqué criterios de comercialización de portafolio, permitiendo mayor eficiencia durante el proceso de venta.
Fantasy Trading S.A – Grupo Distrihogar Enero 2012 – Agosto 2017
Comercio de productos textil y hogar | Venta anual COP$12.000 mm | 51 Empleados | Cobertura Nacional.
Directora Nacional de Ventas Canal Moderno
Desarrollar, planear y ejecutar el plan comercial para los Clientes a cargo con base en presupuesto de ventas definido; liderando un equipo de 7 personas directas y 25 indirectas ubicadas en diferentes geografías de Colombia.
Logros:
• Negocié con Homecenter 50.000 vajillas ~ COP$2.300 mm con rentabilidad superior al promedio (18%)
• Excedí cumplimiento del presupuesto en + COP$1.700 mm 2015 Vs 2014
• Dupliqué las ventas en Almacenes Éxito alcanzando COP$800 mm 2016 Vs 2015
• Amplié portafolio de producto en Almacenes Éxito representando el 10% de las ventas en 2016.
Alejandra Sanin Hernandez | Julio 2021
• Realicé negociación especial con Homecenter en 2016 y 2017 por COP $2,197 mm en portafolio
textil y menaje, con una rentabilidad del 25%.
Industrias Estra S. A Enero 2010 – Enero 2012
Industria Productos plásticos | Venta anual COP$90.000 mm | 600 empleados | Cobertura Nacional.
Jefe Canal Distribución (línea Industrial e Institucional) y B2B
Desarrollar e implementar estrategias para alcanzar los presupuestos estimados de ambos canales, liderando un equipo 12 personas. Presupuesto Anual COP$40.000 mm
Logros:
• Negocié en 2010 con Grupo Nutresa 250.000 unidades de cajas plásticas para su operación logística en temporada de fin de año por un valor de COP$1.950 mm.
• Participé en 2010 en la implementación del programa de clasificación y disposición de residuos sólidos en el Canal Tradicional y Horeca, generando un incremento en ventas del 14% 2010 Vs 2009.
• Generé COP$1.200 mm en clientes Nuevos del Sector lácteo y avícola en 2011
• Incrementé las ventas en B2B 10.00% y canal tradicional un 20% en 2011 Vs 2010.
Industrias Estra S. A Enero 2009 – Enero 2010
Jefe Categoría Agroindustrial
Industrias Estra S. A Mayo 2005 – Diciembre 2008
Ejecutiva de Cuenta división Industrial.
Hergonagro Ltda. Marzo 2003 – Octubre 2004
Representante y Supervisora de Ventas
Dupont de Colombia S.A. Mayo 2001 – Febrero 2003
Productos Agrícolas y Semilla Pioneer para Antioquia – Córdoba

Diplomado Programación Neurolingüística, Comfenalco. Octubre 2020
Diplomado Finanzas para No financieros, Politécnico Superior de Colombia. Septiembre 2020
Diplomado en Excel Virtual, Comfenalco. Mayo 2020
Diplomado Gerencia Ventas, Universidad Eafit. Febrero 2019
Especialista en Gerencia de Marketing, Universidad Pontificia Bolivariana. Febrero 2008
Administrador de Empresas Agropecuarias, Corporación Universitaria Lasallista. Enero 1993