Andrea Arciniegas

Profesional en administración de empresas y especialista en gerencia de mercadeo con más de 15 años de experiencia en la industria farmacéutica y de consumo masivo liderando procesos de gestión comercial y administración licitatoria con amplio conocimiento en los portafolios de productos especializados. Entusiasta y apasionada en el desarrollo y presentación de propuestas de valor.

Habilidad para desarrollar relaciones de confianza con stakeholders, analítica, capacidad de persuasión e identificación de oportunidades con alta orientación a resultados y focalización en el cliente.

Enero 2009 a octubre 2022 

Coordinadora Canal Institucional Licitaciones - Bayer S.A.

Responsable de la gestión comercial y licitatoria en el canal institucional farmacéutico con cubrimiento nacional

• Relacionamiento directo con clientes institucionales, EPS, IPS, Operadores logísticos y cadenas de farmacias   
• Diseño y presentación de propuestas comerciales
• Negociación del portafolio institucional con clientes EPS, IPS y Operadores Logísticos 
• Estudio y ejecución de procesos licitatorios y contratación - Ley 80
• Participación en ruedas de negociación y subastas con clientes, EPS, IPS y Operadores Logísticos
• Gestión de negociaciones en plataformas digitales comerciales públicas y privadas
• Planeación comercial, seguimiento de los indicadores desempeño y planes de acción para el cumplimiento de objetivos comerciales

• Especialización en Gerencia de Mercadeo, Universidad Externado de Colombia - Nov 2014
• Administración de empresas, Universidad de La Salle – 2019
• Administración de Licitaciones y contratación estatal, CESA INCOLDA- 2018