andrea martinez

Executive MBA y Administradora de Empresas con experiencia en empresas de alimentos, retail y Oil&Gas desarrollando estrategias de compras y negociaciones alineadas con los objetivos corporativos, contribuyendo a incrementar la rentabilidad del negocio. Entablo relaciones comerciales de confianza con clientes y proveedores lo que me permite llegar rápidamente a acuerdos rentables y favorables para las partes.
Trabajo en la búsqueda de proveedores que entreguen calidad vs precio y oportunidad, desarrollo modelos comerciales con proveedores para mantener la rentabilidad en el tiempo, diseño estrategias de pricing de acuerdo al mercado e identifico nuevas necesidades del consumidor. Manejo de SAP.

EXPERIENCIA
TOSTAO - BBI COLOMBIA SAS 2019 al 2022
Cargo: Jefe / Especialista en Categoría y Producto
Personas indirectas: 4
Funciones: Responsable de gestión y activación comercial, negociación, búsqueda de nuevos productos y categorías, fortalecimiento de relaciones con proveedores, rentabilización de relaciones comerciales del portafolio y el desarrollo de marcas propias/privadas.
Resultados:
• Logré desarrollar e incluir en un mes para las nuevas unidades de Negocio más de 70 productos con proveedores principales y alternos de materias primas, productos terminados y empaques, robusteciendo el portafolio de las categorías de las cuales era responsable.
• Fui responsable en la mejora de los márgenes de mis categorías pasando de un 35% a unos márgenes del 45 y 50%, reflejados en las buenas negociaciones realizadas y nuevas alianzas con un portafolio nuevo de proveedores.
MAJOI SAS 2016 al 2019
Cargo: Subgerente de Compras
Personas a cargo: 5
Funciones: Responsable de las actividades que garanticen el constante y oportuno abastecimiento de materias primas requeridos en la compañía, consecución y desarrollos de nuevos proveedores que permitan la diversificación, ampliación del portafolio y que se constituyan en aliados estratégicos
Resultados:
• Logré reducir el precio de compra de materias primas de un 46% a un 35% viéndose reflejado en las buenas alianzas y nuevas negociaciones realizadas.
• Desarrollé nuevas estrategias de negociación que redujeron gastos de bienes y servicios de la empresa que se vieron reflejados en ahorros +40% para la Compañía.
BOMBAS Y MONTAJES SAS 2015 al 2016
Cargo: Jefe de compras
Personas a cargo: 1
Funciones: Evaluar y seleccionar ofertas para obtener los mejores acuerdos en prestación de servicios, precios de compra, descuentos, entre otros, por medio de sinergias, agregación de demanda y economías de escala.
Resultados:
• Participé en la creación del área de Compras desarrollando estrategias de negociación que fueron claves para realizar con éxito el buen funcionamiento de la empresa, las buenas negociaciones se vieron reflejadas en la adquisición de bienes y servicios.
OLEODUCTO CENTRAL S.A. OCENSA 2012 al 2014
Cargo: Analista Dirección Técnica y de Proyectos 2013 al 2014
Funciones: Desarrollar, ejecutar y hacer seguimiento al cumplimiento del Balanced Scorecard de la dirección técnica y de
proyectos. Garantizar la creación, ejecución y control de los proveedores de la compañía; analizando y blindando el
cumplimiento de las políticas y lineamientos de la Compañía.
Resultados:
• Desarrollé e implementé una herramienta junto con el área de TI para el cumplimiento del BSC de la Dirección T&P
frente a la estrategia de la Organización (perspectiva financiera, perspectiva del cliente, perspectiva de procesos).
Cargo: Analista Gerencia Asuntos Corporativos 2012
GATO DUMMAS 2011 a 2012
Cargo: Asesor Externo para elaboración de manuales de funciones y levantamientos de procesos.
MCCANN ERICKSON CORPORATION 2007 a 2010
Cargo: Jefe de Facturación
INDEXCOL 2006
Cargo: Ejecutiva Jr. Coca-Cola Regional

EDUCACIÓN
2022. Especialización en Desarrollo de Operaciones. Aden International Business School
2021. Executive MBA. Aden International Business School
2010. Administradora de Empresas. Pontificia Universidad Javeriana
EDUCACION COMPLEMENTARIA
2018. Diplomado en Logística y Abastecimiento. Pontificia Universidad Javeriana
2017. Diplomado en Inteligencia Relacional y Negociación. Pontificia Universidad Javeriana
Programas: SAP, Excel