Andres Giraldo

Soy Profesional en Ingeniería Industrial con Maestría en Administración de Empresas con énfasis en Gestión Estratégica (MBA) y cuento con un nivel de Inglés Avanzado C1. Tengo amplia experiencia en compañías nacionales y multinacionales de medios de comunicación, industrial y financieras, desarrollando estrategias comerciales para la captación, negociación y fidelización de clientes B2B, B2C, y B2G, gestión de presupuestos comerciales y administrativos, manejo de personal y recursos, análisis de indicadores para toma de decisiones, desarrollo de alianzas estratégicas, identificación de oportunidades de mercado y manejo de cuentas clave. Cuento con habilidades de planeación estratégica, comunicación efectiva, capacidad de innovación y resolución de problemas. Actualmente estoy en búsqueda de posiciones directivas y gerenciales dentro del área comercial y desarrollo de negocios.

Fondo Nacional del Ahorro

Director Comercial de Puntos Regional Sur                                                                                        12.2019 – Actual

Responsabilidades:

• Liderar al equipo de los puntos de atención de la regional para el cumplimiento de objetivos comerciales, administrativos, operativos y de servicio al cliente.
• Optimizar los procesos comerciales, administrativos, operativos y de servicio al cliente para mejorar la rentabilidad del negocio, disminuir los reprocesos y aumentar la satisfacción de los clientes B2B, B2C y B2G.
• Desarrollar la estrategia comercial de los puntos de la regional para asegurar el cumplimiento del presupuesto y la ejecución de los KPI's del equipo.
• Mantener excelentes relaciones con los aliados estratégicos (constructoras, inmobiliarias, empresas públicas, privadas y consumidores financieros) para el desarrollo de nuevos negocios.

Logros:

• Mejoré el cubrimiento de las empresas en un 50% para B2B y en un 30% para entidades B2G.
• Logré mejorar los cumplimientos del presupuesto de captación en un 30% y de colocación en un 20%.
• Desarrollé colaborativamente toda la estrategia comercial de la regional, implementando KPI's, presupuestos, cartera de clientes, modelos de incentivos y ruta de procesos.
• Resolví las dificultades de comunicación entre los diferentes canales de venta y áreas de apoyo.

Cordero Corporation

Gerente Comercial y de Nuevos Negocios                                                                                        09.2018 – 01.2019

Responsabilidades:

• Liderar la negociación con proveedores, manejo de personal, estrategia de marketing y desarrollo del plan comercial. 
• Planear y ejecutar la estrategia del negocio para aumentar la rentabilidad y asegurar el sostenimiento en el tiempo.
• Administrar los bienes del grupo empresarial tales cómo edificios, apartamentos, lotes, cultivos, etc. 
• Generar nuevas alternativas de negocio (cultivo y extracción de aceite de Cannabis medicinal - CBD).

Logros:

• Aumenté la percepción y calificación de los clientes del negocio inmobiliario en un 80%.
• Mejoré la rentabilidad del alquiler de inmuebles en un 375%.
• Lideré un proyecto de cultivo y extracción de aceite de Cannabis medicinal tipo CBD, logrando una nueva alternativa de negocio.

Canal 1

KAM Región Pacífico                                                                                                                      03.2018 – 09.2018

Responsabilidades:

• Desarrollar estrategias comerciales para la apertura del mercado dentro de la región pacifico para los productos de TV y Digital. 
• Liderar y gestionar las cuentas clave de la región para la fidelización y el desarrollo de nuevos negocios.
• Establecer alianzas estratégicas para el posicionamiento de marca en la región y generación de nuevos proyectos.

Logros:

• Aumenté en un 30% el conocimiento del canal dentro de los clientes de la región pacífico.
• Lideré la estrategia digital más importante de la zona, aumentando el cumplimiento del presupuesto en un 40%.
• Generé alianzas con centros comerciales aumentando el posicionamiento del canal dentro del grupo objetivo en un 20%.

El Tiempo Casa Editorial

Especialista de Producto Región Suroccidente                                                                                 07.2010 – 03.2018

Responsabilidades:

• Desarrollar la estrategia de ventas para el cumplimiento del presupuesto de los productos de TV y Digital en la región. 
• Aumentar la presencia de marca de los productos dentro de la regional. 
• Planificar campañas multiproducto para nuevos clientes según con sus necesidades, mejorando su exposición de marca.

Logros:

• Incrementé el cumplimiento de los productos en la regional, 20% para TV y 100% para Digital.
• Lideré estrategias multiproducto de alto impacto aumentando la exposición y frecuencia de las campañas de los clientes en un 40%.
• Mejoré las negociaciones con los clientes pareto en un 20%.
• Alcancé un mejor relacionamiento con las centrales de medios de clientes de la regional, logrando incrementar la inversión en un 35%.

Media Contacts (Havas Media Group)

Ejecutivo de Cuenta                                                                                                                        03.2010 – 07.2010

Responsabilidades:

• Desarrollar la estrategia digital para los clientes asignados según la propuesta de valor de la compañía.
• Manejar clientes clave para mejorar las relaciones y experiencia con la estrategia digital.
• Optimizar campañas de las cuentas asignadas para obtener mejores resultados en términos de presupuesto y exposición.

Logros:

• Incrementé la inversión de las cuentas a mi cargo en un 15%.
• Mejoré la relación con uno de los clientes más importantes de mi base, obteniendo un aumento de su pauta en un 25%.
• Lideré campañas de diferentes medios de los clientes asignados, logrando aumentar su exposición de marca en un 30% y la disminución de los costos de pauta en un 20%.

Masivos Logística Empresarial S.A.

Gerente Comercial y de Logística                                                                                                    10.2007 – 03.2010

Responsabilidades:

• Liderar el equipo comercial para el cumplimiento de los KPI´s y presupuestos.
• Desarrollar los clientes existentes para aumentar la rentabilidad de los proyectos.
• Gestionar estrategias comerciales para la consecución de nuevos clientes y desarrollo de nuevos negocios.
• Optimizar recursos de las actividades BTL, planear logística y personal de cada evento para disminuir los costos de operación y aumentar el margen de utilidad.

Logros:

• Crecí la base de clientes de la compañía en un 200%.
• Mejoré la rentabilidad de las actividades de los clientes más importantes en un 30%.
• Logré mejores negociaciones con proveedores aumentando la rentabilidad por proyecto.
• Disminuí costos de operación de actividades en un 20%, mejorando los indicadores financieros de la empresa.

Carvajal Educación

Coordinador de Merchandising Región Andina                                                                                  01.2007 – 09.2007

Responsabilidades:

• Planear las necesidades de material de merchandising para las temporadas escolares.
• Capacitar a la fuerza de ventas en temas de producto para lanzamientos, negociaciones con clientes y actividades de temporadas escolares.
• Diseñar los conceptos de marca de cada campaña del año, exhibidores, material POP y actividades BTL en punto de venta.

Logros:

• Negocié mejores ubicaciones en las góndolas de las grandes superficies acompañado de la fuerza de ventas, logrando ubicar los productos en espacios más calientes.
• Mejoré la relación existente entre las áreas de mercadeo y ventas, logrando una sinergia.
• Aumenté la exposición de la marca dentro de los puntos clave para la compañía, incrementando las ventas en un 8%.

Universidad ICESI | Maestría en Administración de Empresas con Énfasis en Gestión Estratégica | 2015

Pontificia Universidad Javeriana | Ingeniería Industrial con Énfasis en Mercadeo | 2008