ANDRES LENIS VEGA

Amplia experiencia comercial, merchandising, CRM, análisis de estados financieros, cartera, cumplimiento de resultados en ventas, compras y gastos, manejo y negociación con Proveedores. En gerenciar unidades de negocio en los sectores de consumo masivo, industria y de bienes y servicios en los canales Moderno, Tradicionales TAT, Supereters e Institucionales. Con habilidad de organizar y desarrollar equipos de trabajo de alto rendimiento, en diseñar e implementar estrategias de mercadeo, mejoramiento continuo y logros por objetivos. Excelente facilidad de comunicarme con los demás de manera asertiva, facilidad para escuchar e instruir a las personas a cargo permitiendo su mejoramiento y desempeño integral en los objetivos de la compañía.

AMERICAN CAR GROUP – OLXAUTOS.COM
Líder de Centro de Atención – Sell In Sept 21 – Sept. 22
Gerenciar el proceso comercial, administrativo y legal para la compra de vehículos de cara al cliente, analizar y diligenciar los resultados de las revisiones del área de inspección técnica automotriz y gestionar y validar el proceso de trámite de la compra y pago en el CRM de la compañía. Cumplir el presupuesto de los diferentes KPI`S como rentabilidad, eficiencia y efectividad en la compra final, coordinar al personal a cargo y actividades operativas para el correcto desempeño del centro de atención. Asegurar la validación de las negociaciones B2C y B2B bajo los parámetros de SAGRILAFT - Sistema de Autocontrol y Gestión Integral del LA/FT/FDPM y demás políticas internas dadas por la compañía.
LOGROS
▪ Aumenté el indicador de compra efectiva, mejorando el Sell In entre un 35 a 60 vehículos mensuales en los diferentes canales de compra B2C Y B2B entre el año 2021 - 2022.
▪ Participe en la Implementación y desarrollo de la compra virtual de vehículos ON LINE con clientes a nivel nacional.
▪ Comisione en los últimos 10 meses por el cumplimiento del presupuesto de compras tanto en forma presencial como virtual.
COMUNICAN-EL ESPECTADOR S.A.
Jefe Regional de Venta Occidente y Eje cafetero Nov. 18 – Sept. 19
Manejar comercial y administrativamente la oficina regional de El Espectador y socios editoriales, con cumplimiento de los objetivos de cobertura de la región y de los presupuestos de ventas en los canales de TRADICIONALES TAT, SUPERETER Y GRANDES SUPERFICIES. Control de los indicadores de servicio en la región, entrega oportuna en la distribución, manejo de cartera y servicio al cliente, supervisión de la operación regional de distribución en la región específica del país, Implementando las estrategias comerciales establecidas por la compañía que permitiesen incrementar la circulación,
visibilidad y presencia de la marca en la región a cargo y asegurar el adecuado flujo de la información financiera, ventas y de
mercadeo a las diferentes unidades funcionales de oficina Central contribuyendo con la consolidación la estrategia del negocio
con el equipo de ventas.
LOGROS
▪ Aumenté el indicador de venta efectiva, mejorando el Sell Out entre un 91% a 95% en los diferentes canales de
venta en el primer semestre del año.
▪ Gerencié alianzas estratégicas para las publicaciones en el canal moderno de grandes superficies e independientes.
▪ Implementé y desarrollé las estrategias comerciales para suscripciones, venta calle, y productos optativos de los
objetivos de cobertura para la región.
▪ Generé estrategias de apertura de nuevos clientes que permitieran el incremento en la numérica del producto, dando
cumplimiento a los indicadores del área (cartera, ventas, rentabilidad, comisiones y nuevos clientes).
MAKRO SUPERMAYORISTA S.A.
Gerente de Clientes y Ventas Jun. 17 – Sept. 18
Planificar, organizar, supervisar, apoyar, controlar y dirigir las estrategias de Mercadeo y la gestión de la fuerza de ventas,
logrando conseguir los objetivos empresariales que garanticen el crecimiento y la proyección de la compañía a corto, mediano
y largo plazo estableciendo relaciones altamente satisfactorias, rentables y duraderas con la totalidad de los clientes
profesionales tipo HORECA, institucional y del comercio Retail a nivel regional (TRADICIONALES TAT, INDEPENDIENTES Y
GRANDES SUPERFICIES). Liderar el proceso de comunicación de la estrategia comercial con el equipo de ventas, realizar
visitas efectivas en los clientes a cargo, monitorear diariamente la situación del mercado mediante trabajo de campo (precios,
promociones, eventos, agotados, actividades con trade, contactos con clientes).
LOGROS
▪ Contribuí con el aumento de la participación en el mercado de la comercialización al mayor/detal, a través del análisis
permanente de la efectividad del surtido en la región, los precios de la competencia, efectividad de las campañas de
promoción de ventas, captación de clientes y servicios adicionales.
▪ Organicé, planifiqué y desarrollé diversos eventos comerciales en el punto de venta como en campañas nacionales,
logrando el cumplimiento consecutivo de los presupuestos de ventas en el último año.
▪ Coordiné Comercialmente el cierre de negociaciones, utilizando las herramientas indicadas a Nivel Corporativo.
▪ Generé estrategias de apertura de nuevos clientes que permitieran el incremento en la numérica del producto, dando
cumplimiento a los indicadores del área (cartera, ventas, rentabilidad y nuevos clientes).
▪ Realicé el seguimiento y administración de la Base de Datos del CRM de la regional y del equipo comercial y su
respectiva actualización (CANVASSING).
ULTRA S.A.S- COOPER GLOBAL S.A.S
Administrador Centro de Servicio Técnico Nov. 15 – Nov. 16
Coordinar, ejecutar y controlar el manejo de proyectos, planeación de actividades, definición de prioridades, asignación de
recursos, administración de la Base de Datos del CRM, medición de tiempos, evaluación de desempeño, escalamiento de
problemas. Manejo de personal técnico, soporte y atención a usuarios de los sistemas de tecnología de la comunicación.
Gestionar y supervisar las actividades de los servicios bajo mi responsabilidad y ser el canal primario de comunicación entre el
cliente y la dirección de la unidad, velando por el cumplimiento de los niveles de servicio y demás acuerdos contractuales
garantizando resultados rentables para la compañía y clientes corporativos en términos de cifra de satisfacción de servicio,
margen comercial, inventarios y EBITDA.
LOGROS
• Organicé, planifiqué y desarrollé los proyectos de expansión del laboratorio Multimarca para ejecutar los proyectos de
los clientes corporativos como SAMSUNG, TIGO, CLARO y HUAWEI y demás fabricantes de equipos de comunicación.
• Lideré al equipo de trabajo enfocándolo a lograr los indicadores de confiabilidad de los inventarios periódicos a un
99,5% en los últimos seis meses consecutivos.
• Administre la Base de Datos del CRM de la regional y del equipo comercial y su respectiva actualización.
POSTOBON S.A.- GASEOSAS DE CORDOBA S.A DE IBAGUE
Administrador de CEDI Agos. 12 – Feb. 14
Optimizar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de facturación, márgenes de ganancias y pérdidas, presupuesto y gastos establecidos por la empresa, a través de la correcta administración de las actividades operativas y comerciales (canales TRADICIONALES TAT, SUPERETER Y GRANDES SUPERFICIES) de los recursos financieros y técnicos con que cuenta la compañía a través de la buena administración del talento humano, mejoramiento de indicadores de gestión, EBITDA, P&G y KPI´S, coordinando adecuadamente las áreas de empaque y producto, mantenimiento de vehículos, almacén, distribución, mantenimiento de infraestructura, gestión del sistema de calidad y seguridad corporativa; con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos de productividad, calidad y rentabilidad.
LOGROS
▪ Lideré al equipo de trabajo a enfocarse a lograr los indicadores de confiabilidad en el inventario de producto terminado a un 99,97% en los últimos seis meses consecutivos.
▪ Garanticé que los procesos de seguimiento y control de las normas, políticas y procedimientos preestablecidos por la compañía fuesen realizados por todo el equipo de trabajo.
▪ Logré la reducción paulatina de costos operativos y gastos de nómina de un 12% de los ingresos a un 10% y en el mejoramiento del EBITDA.
▪ Coordine la ejecución de los planes de trabajo de mantenimiento preventivo y correctivo de la flota de transporte.
▪ Organicé, planifiqué y desarrollé diversos programas de seguridad corporativa dentro del centro de distribución de acuerdo a las normas establecidas por la compañía.
▪ Evalué, controle y gestione las necesidades de compra del centro, contratación a terceros por servicios, obra y mantenimiento y los requerimientos de las entidades gubernamentales como representante legal.
Profesional en Entrenamiento-Postobón Yumbo Agos. 12 – May. 13
Desarrollar aptitudes, habilidades, destrezas y conocimientos para el cargo de administrador de planta o cedi que implicaba la información de la empresa, de sus productos, servicios, políticas y organización.
ELECTROJAPONESA S.A.
Gerente de Tienda Premium Store Electro Japonesa Dic. 10 – Agos. 12
Dirigir, coordinar, comercializar y controlar los procesos comerciales del almacén a mi cargo de productos electrónicos (presupuestos de ventas, eventos comerciales, compras, manejo de inventarios, surtido, rotación, manejo de nómina y exhibición), con el fin de lograr con el equipo de trabajo los objetivos de ventas, estrategias comerciales, compras y manejos administrativos definidos por la compañía.
LOGROS
▪ Lideré al equipo de trabajo a enfocarse a un nuevo mercado objetivo de productos multimarca con servicio personalizado en asesoría de productos de última generación y alta gamma.
▪ Organicé, planifiqué y desarrollé diversos eventos comerciales mensualmente en diferentes puntos de la ciudad en la realización de show rooms y posicionamiento de marca con fondos de empleados y cooperativas.
▪ Lideré al equipo de trabajo a enfocarse a un nuevo mercado objetivo en negociaciones B2B, logrando un aumento en la participación en la venta total del 10% al 30%.
▪ Mantuve una alta calificación en los indicadores de satisfacción de servicio al cliente por encima del 85%.
▪ Implementé y coordiné planes de fidelización y servicios, dirigidos a clientes habituales y potenciales en el área de influencia para cierre de negociaciones y de ventas efectivas logrando el cumplimiento de ventas y por ende la consecución de comisiones por 6 meses seguidas para todos los miembros de la tienda.
SUPERMERCADOS LA GALERIA S.A.
Gerente De Supermercados LA GALERÍA Feb. 08 – Jun. 09
Gerenciar, liderar, coordinar y controlar las operaciones comerciales de productos de consumo masivo del almacén a mi cargo (eventos comerciales, servicio al cliente, manejo de nómina, inventarios, surtido, compras, presupuestos, tesorería, planometrias y exhibición), siguiendo normas, políticas y procedimientos preestablecidos, con el fin de lograr con el equipo de trabajo los objetivos de ventas, compras y gastos trazados por la dirección del distrito y la organización.
LOGROS
▪ Preparé equipos de trabajo en las diversas áreas, orientados al logro de resultados tanto en la parte comercial y ventas, como en el mejoramiento continuo del control operativo del almacén.

UNIVERSIDAD DEL VALLE – CALI
Administrador de Empresas 2.000
Énfasis en Mercadeo y Finanzas
COLEGIO SANTA ISABEL DE HUNGRIA – CALI
Bachillerato Académico 1.993
ESTUDIOS Y SEMINARIOS
Marketing Digital Diplomado Sept – Nov - 2020
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE- 80 Horas
Gerencia Integral de Negocios Diplomado Agos - Mar – 2012-13
CEIPA- 1.100 Horas
Curso Liderazgo Transformacional Nov – Dic – 2020
FORMESSIS- COMFANDI. 40 horas
Taller de Venta Consultiva. Sept - 2009
SONY COLOMBIA S.A. 16 Horas
Coaching en Formación Integral para el Desarrollo de Competencias Personales y Organizacionales.
Gestión de personal, conversacional, formación de equipos de alto rendimiento, orientación al logro y gerencia de sí mismo.
COACHING MANAGEMENT CONSULTANTS-
Organización Profesional de Consultores desarrollo Organizacional y
Gestión del Talento Humano. 96 horas.