Bryan Andres Jaramillo Varela

Soy administrador de empresas con más de 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.

Liderazgo de equipos comerciales responsables de un promedio de crecimiento anual del 25%. Amplias capacidades de negociación, consolidar posiciones líderes en el mercado, construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.

Conocimiento de procesos licitatorios con entidades públicas y privadas a nivel Nacional. Habilidad Comercial en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio SECOP I y SECOP II, plataforma de bionexo Con capacidad para desarrollar ideas innovadoras en la ejecución de sus tareas.

Manejo de herramientas web, Enterprise, SAP, CRM. Emprendedor, retador y con plena capacidad de trabajar en equipo.

EXPERIENCIA LABORAL

Corpomedica SAS                                                                 01/11/2022 (inicio) – Actual Jefe Comercial

Corpomedica SAS es una compañía dedicada a la distribución de material de osteosíntesis con presencia en todo el sur occidente del país, la cual cuenta con más de 30 años de servicio contribuyendo al cuidado del paciente.

Responsabilidades

• Asegurar la implementación y cumplimiento del plan estratégico comercial diseñado por la dirección comercial
• Asegurar el máximo relacionamiento y entendimiento entre el equipo comercial de Corpomedica y losespecialistas, KOLs y áreas funcionales de las instituciones que intervienen en la compra de dispositivos médicos.
• Hacer seguimiento, supervisión y entrenamiento de la fuerza de venta y soportesquirúrgicos
• Asegurar un proceso de comunicación efectivo con el equipo comercial tantointerno como externo
• Realizar y promover modelos e iniciativas comerciales que generen crecimiento y participación de mercado
• Participar en los procesos de precios, cotizaciones y licitaciones
• Liderar los negociosPareto
• Coadyuvar el relacionamiento entreel equipo comercial de Corpomedica y las diferentes compañías

/ marcas que representa.

• Realizar y participar activamente en los entrenamientos y actividades de generación de demanda clínica.
• Conectar con las áreas funcionales de Corpomedica para asegurar la obtención de los resultados.

Intersurgical SAS                                                                   20/01/2022 (inicio) – 05/08/2022 Representante Comercial

Intersurgical SAS es una compañía multinacional a la fabricación y venta de productos hospitalariosde cuidado respiratorio con presencia a nivel mundial.

Liderar, gestionar y manejar todos los clientes de los Departamentos de Valle, Cauca y Nariño, Cumplimiento del presupuesto anual asignado a la zona, identificando oportunidades de negocio en el área de dispositivos médicos para cuidados respiratorios (UCI, Anestesia, Oxigenoterapia, Aerosolterapia y Gestión de Vías Aéreas) y a su vez manejar los distribuidores de la región.

Responsabilidades

• Cumplimiento del Budget anual del territorio asignado.
• Posicionamiento de productos orgánicos y productos nuevos, generando la demanda en clientes actuales y ampliando el portafolio de clientes de la regional.
• Apoyar y gestionarel recaudo de la carteraen clientes.
• Gestión de cuentasnacionales con base en la zona.
• Cumplimiento del plan de trabajoprogramado para visitasy actividades promocionales.
• Sostener relaciones de impacto y perdurables en el tiempo con los clientes actuales, generar dichas relaciones con los nuevosclientes.
• Gestión del panel de profesionales relacionados con el negocio de la compañía que se encuentran enla región.

Director Comercial

Distribuciones Quirurmedes una compañía dedicada a la distribución de productos hospitalarios como medicamentos, insumosmédicos, mobiliario médicoy equiposbiomédicos, con presenciaen todo el sur occidente del país, la cual cuentacon más de 30 años de serviciocontribuyendo al cuidado del paciente.

Responsabilidades

• Dirigir, programar, controlar y ejecutar las gestiones de ventas para el cumplimiento de los objetivos establecidos en el plan estratégico.
• Mejorar la rentabilidad del negocio a través del manejo eficiente y eficaz de la fuerzade ventas.
• Dirigir el equipo comercial representantes de ventas, y soporte comercial, para motivar y liderar para la consecución de objetivos retadores.
• Manejo de indicadores que permitan mejorary desarrollar la cartera y las relaciones con los clientes.
• Definir e implementar políticas y procedimientos de ventas.
• Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
• Coordinar las actividades del equipo de Ventas para establecer relaciones positivas
• Seguimiento al cumplimiento del presupuesto de ventas
• Desarrollar estrategias nuevase innovadoras para la consecución de metas.
• Investigar e identificar las oportunidades de venta, generando indicadores y detectando clientes potenciales.
• Reuniones con clientesy búsqueda prospectos potenciales.

• Evaluación de viabilidad jurídica, técnica y económica para la participación en licitaciones públicas y privadas.

• Logros
• Recuperación de clientes de la zona sur occidente donde la compañía había perdido presencia en años.
• Crecimiento de los ingresos por venta del 106% para el primer semestre del año 2021, con respecto al total de la venta generadaen el año 2020.
• Crecimiento de los ingresospor venta del 120% para el año 2020, con respecto al año anterior.
• Segmentación del portafolio y apertura de líneasestratégicas en el área de medicamentos.
• Crecimiento en la fuerza de ventas de la compañía.

• Reportes directos: En este cargo cuento con 4 ejecutivos de venta institucionales que se encargande dar soporte a todo el sur occidente del país y un vendedorde mostrador para venta al detal.

Jefe inmediato: Gerente General – Oscar Javier Echeverri Zabala Motivo de retiro: n/a

Cotizador

Allers SA es una empresa dedicada a la comercialización de medicamentos insumos medico quirúrgicos y equipos de diagnóstico la cual tiene una cobertura del 98% del país, y que cuentacon una experiencia de 65 años en el sectorde la salud.

Responsabilidades

• Elaboración de cotizaciones. Conocimientos de portafolio de productos, para una cotización solvente y eficaz. Seguimiento y actualización de la lista de precios. Contacto y desarrollo de proveedores para incorporar nuevos productos, revisión de márgenes de rentabilidad de las ofertas elaboradas por los ejecutivos de ventas y agentesdel call center.
• Observación e investigación de las oportunidades de negocio, implementación de estrategias comerciales para la consecución de clientes potenciales.
• Apoyar a la dirección de contratación con los procesos licitatorios a los que se decide participar con la lectura de pliegos y elaboración de la propuesta económica.
• Promover la venta a los clientesasignados, ofertando campañasde descuentos y realizando acompañamiento post venta.

Logros

• Desarrollo de oportunidades de negocio en la regional cauca y Nariño con empresas sociales del estado a través de plataformas de contratación bajo la modalidad de licitación pública, en clientes como hospital san José de Popayán, hospital Susana López de valencia, hospital civil de Ipiales y hospital departamental de Nariño.

Reportes directos: Este cargo no tiene colaboradores a cargo. Jefeinmediato: Director Comercial - Eduardo Suarez.

Motivo de retiro: Retiro Voluntario.

Analista de Licitaciones RegionalSur Occidente.

Cobo MedicalSAS es una compañía distribuidora de Medicamentos, e insumos hospitalarios con presencia a nivel nacionallos cuales cuentancon una trayectoria de 35 años en el sectorde la salud destacándose como uno de los mejores distribuidores a nivel nacional ya que cuentan con un portafolio donde se encuentran los laboratorios más grandes de la industria farmacéutica.

Responsabilidades

• Participar activamente de los concursos de Licitaciones
• Gestionar adecuadamente la documentación de losprocesos de licitación en los que se participa.
• Realizar las consultas y observaciones técnicas relacionadas a los requisitos de los procesos de licitaciones.
• Reunir la documentación necesaria para la firma y legalización de contratos.
• Manejo            en        la         clasificación      UNSPCpara      el          registro   Único de Proponentes de acuerdo a la experiencia de la Compañía.
• Actualización, suministro y verificación de la documentación necesaria para la presentación de propuestas comerciales en aspectosJurídicos, Financieros y de experiencia.
• Análisis de precios, presupuestos y elaboración de ofertas económicas, formatos y trámites de expedición de pólizas.
• Legalización de Contratos, trámite de pólizas de garantía, adiciones, prórrogas, actas de inicio y actas de liquidación.
• Realización de índices de gestión, actualización y seguimiento de las propuestas presentadas.
• Manejo de la plataforma SECOP I y SECOP II, plataforma de Bionexo, Al Nexus.

Logros

• Crecimiento en la participación de licitaciones públicasen la zona eje cafetero, Nariño y cauca,logrando negociaciones anuales que aportan en una gran proporción al cumplimiento de los objetivos organizacionales y asegurando la presencia en las instituciones de esta zona.
• Reportes directos:En este cargo contaba con un colaborador a cargo con funciones de asistente comercial.

Jefe inmediato: Coordinador Nacional de licitaciones – Mario AndresGuevara Villa.

Motivo de retiro: Retiro Voluntario.

PROFESIÓN

• Administraciónde Empresas. Corporación Universitaria Minuto de Dios Santiagode Cali.
• Noviembre de 2018 – noviembrede 2020

DIPLOMADOS, CURSOS,TALLERES

Diplomado en Gerencia Estratégica Avanzada. Corporación Universitaria Minuto de Dios Santiago de Cali.

junio de 2020 – noviembre de 2020

Diplomado en Marketing Internacional Corporación Universitaria Minuto de Dios Santiago de Cali.

febrero de 2018 – junio de 2018