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Carolina Martin

Carolina Martin

DIRECTORA COMERCIAL
Colombia, Colombia

Social


Sobre Carolina Martin:

Soy profesional en administración de empresas con experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando estrategias de ventas B2B e implementando proyectos de innovacion y automatizacion en empresas del sector financiero y de seguros, acompañando grandes equipos de trabajo, para diseñar y cumplir las metas propuestas acordes con los objetivos corporativos. Cuento con habilidades de liderazgo, negociacion y relacionamiento, manejo de herramientas como CRM y Power BI.

Experiencia

DIRECTORA COMERCIAL AGENTES Y AGENCIAS (SEGUROS BOLIVAR)

Responsabilidades:

- Dirigir, acompañar y liderar el equipo de gestores comerciales de la regional Bogotá que tienen a cargo el 60% del presupuesto nacional, para el producto Daviauto. 
- Liderar la gestión de campañas de telemercadeo propias y en alianza con el Banco Davivienda dirigidas a un promedio de 2.500 clientes mensuales.
- Planear y garantizar el cumpliemiento de los presupuestos de toda la fuerza comercial a cargo.

Logros:

- Desarrollé y lideré la implementación de la estrategia Daviauto en la red de oficinas de la regional Bogotá y Boyacá.
- Logre un crecimiento exponencial de las carteras del equipo a cargo comparado con el historico de los ultimos tres años.
- He sido reconocida en los ultimos meses por ser de las tres mejores Directoras de la oficina.Responsabilidades: - Dirigir, acompañar y liderar el equipo de gestores comerciales de la regional Bogotá que tienen a cargo el 60% del presupuesto nacional, para el producto Daviauto. - Liderar la gestión de campañas de telemercadeo propias y en alianza con el Banco Davivienda dirigidas a un promedio de 2.500 clientes mensuales. - Planear y garantizar el cumpliemiento de los presupuestos de toda la fuerza comercial a cargo. Logros: - Desarrollé y lideré la implementación de la estrategia Daviauto en la red de oficinas de la regional Bogotá y Boyacá. - Logre un crecimiento exponencial de las carteras del equipo a cargo comparado con el historico de los ultimos tres años. - He sido reconocida en los ultimos meses por ser de las tres mejores Directoras de la oficina.

Aptitudes: Capacidad de análisis · Liderazgo de equipos · Banca · Gestión de ventas · Gestión de relaciones con clientes (CRM)

ANALISTA COMERCIAL (SEGUROS BOLIVAR)

Responsabilidades:

-Definir las políticas de vinculación en el ramo de automóviles de los subproductos individuales, colectivos y banca seguros.
- Mejorar continuamente los procesos a través de la metodología LEAN, con el fin de apoyar a la fuerza comercial a nivel nacional en la consecución de nuevos negocios y renovaciones. 
- Manejar el proceso de salvamentos y la disposición final de los mismos.

Logros:

- Ser la analista mas integral del area, manejando los tres subproductos del ramo
- Reconocimiento por ser una de las analistas mas eficientes del area
- Recibi premio de innovacion por estrategia de optimizacion de tiempos en procesosResponsabilidades: -Definir las políticas de vinculación en el ramo de automóviles de los subproductos individuales, colectivos y banca seguros. - Mejorar continuamente los procesos a través de la metodología LEAN, con el fin de apoyar a la fuerza comercial a nivel nacional en la consecución de nuevos negocios y renovaciones. - Manejar el proceso de salvamentos y la disposición final de los mismos. Logros: - Ser la analista mas integral del area, manejando los tres subproductos del ramo - Reconocimiento por ser una de las analistas mas eficientes del area - Recibi premio de innovacion por estrategia de optimizacion de tiempos en procesos

Aptitudes: Capacidad de análisis · Liderazgo de equipos · Banca · Gestión de ventas · Gestión de relaciones con clientes (CRM)

 

ASESORA COMERCIAL Y DE SERVICIO AL CLIENTE (DAVIVIENDA)

Responsabilidades:

- Conseguir nuevos clientes, profundizar y mantener la relacion con los actuales del Banco haciendo uso del portafolio en captación, colocación y seguros. 
- Atraer clientes rentables al banco que apalancaran el cumplimiento de las metas establecidas. 
-Gestionar bases de clientes de diferentes campañas y realización de tomas comerciales.

Logros:

- Distincion a nivel nacional en el grupo de mejores asesores por cumplimiento de ventas
- Recibi premios en varias ocasiones por el trabajo en sinergia con la aseguradoraResponsabilidades: - Conseguir nuevos clientes, profundizar y mantener la relacion con los actuales del Banco haciendo uso del portafolio en captación, colocación y seguros. - Atraer clientes rentables al banco que apalancaran el cumplimiento de las metas establecidas. -Gestionar bases de clientes de diferentes campañas y realización de tomas comerciales. Logros: - Distincion a nivel nacional en el grupo de mejores asesores por cumplimiento de ventas - Recibi premios en varias ocasiones por el trabajo en sinergia con la aseguradora

Aptitudes: Capacidad de análisis · Banca · Gestión de ventas · Gestión de relaciones con clientes (CRM)

ASESORA COMERCIAL (BANCO AV VILLAS)

Responsabilidades:

- Ofrecer todo el portafolio del banco a traves de venta cruzada 
- Gestionar telefónicamente bases de clientes y venta de seguros. 
- Custodiar títulos valores y documentación sensible. 

Logros:

- Fui nombrada en oficina en menos de 6 meses por excelentes resultados
- Cumpli la meta y objetivos comerciales por mas de un año consecutivo

Educación

ADMINISTRADORA DE EMPRESAS (MINUTO DE DIOS)

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