Cesar Conrado Hernández Muñoz

Ingeniero Industrial Especialista en Mercadeo, con 20 años de experiencia laboral en compañías multilatinas de consumo masivo en áreas comerciales y logística. Responsable de garantizar la venta en los canales TAT, minimercados, consumo local, droguerías, distribuidores, agentes comerciales, mayoristas y autoservicios independientes. Así mismo, encargado de liderar equipos comerciales y acompañar fuerzas de ventas directas e indirectas, ejecutar planes comerciales estratégicos. Manejo de KPI´s, prospección de nuevos clientes, desarrollo y mantenimiento de una base de clientes rentables. Responsable de liderar la cadena logística de almacenamiento, distribución y transporte.

A través de mi orientación a la acción, puedo implementar de manera ágil y rápida estrategias comerciales que garanticen el cumplimiento de los objetivos trazados, brindando al equipo de trabajo la información y las herramientas necesarias para que los proyectos funcionen. Mi perspectiva del negocio me permite identificar y analizar a nivel global los diversos aspectos y efectos de cada situación, anticipándome a lo que pueda ocurrir y generando planes de acción para mitigar los riesgos. A través de mi orientación al cliente interno y externo, soy una persona resolutiva, orientada a escuchar y brindar respuestas oportunas a las necesidades del cliente, lo que me permite establecer relaciones de confianza y respeto duraderas en el tiempo.

Master Foods (MARS) KAM canal Tradicional

Septiembre 2023 - Actual

Responsable de ejecutar el plan estratégico de la compañía basada en mejorar la cobertura de y crecimiento de la venta en el territorio de Valle, Cauca y Nariño a través de nuestros distribuidores aliados en el canal tradicional (Tiendas, Mayoristas) y canal autoservicios (Au Independientes, Minimercados) así mismo encargado de la apertura de nuevos distribuidores. Responsable de un presupuesto mensual de 500 MM en el segmento de alimentos (Chocolates y Alimento para mascota).

Acompañar y formar el equipo de fuerza de ventas indirecta y el equipo de mercaderistas para garantizar la ejecución en el punto de venta, así mismo visitar los clientes del canal Autoservicios y negociar los convenios comerciales.

Comercial Nutresa Coordinador de ventas de territorio

Responsable de ejecutar el plan estratégico de ventas, garantizar el cumplimento del presupuesto mensual de COP 1.600 MM en el segmento de alimentos (Galletas, Chocolates, Pastas, Cárnico, café, nuevos productos) y de otras categorías (Bayer y Duracell) en el territorio de Cali, Yumbo y Jamundí. Liderar y formar el equipo de fuerza de ventas directa e indirecta y el equipo de transferencistas de farmacias. Así mismo, responsable de auditar y garantizar el cumplimiento de los requerimientos de ley para el bienestar de sus empleados del agente comercial asignado. A cargo de 32 personas entre directos e indirectos.

• Especialista en Mercadeo. Universidad Autónoma de Occidente. Cali, 2011
• Ingeniero Industrial. Universidad Santiago de Cali. Cali 2002