Christiam Alvarez

Profesional con más de 6 años de experiencia en Gerencia de Ventas a nivel nacional en compañías de Consumo Masivo, productoras y comercializadoras; gestión de canales Tradicional, Moderno, Hard Discount, Institucional, Industrial, Maquilas y Compras Públicas/Licitaciones. Especializado en el desarrollo de marcas Propias en diferentes Categorías (aceites, margarinas, lácteos y derivados lácteos, salsas, caldos, condimentos, atún en conserva), así como en apertura de mercado para marcas comerciales. Profesional orientado al logro con desarrollo de competencias importantes como negociación, trabajo en equipo, comunicación asertiva y liderazgo proactivo. Profesional con visión Estratégica que busca identificar oportunidades, tendencias y realidades del mercado y de la compañía con el fin de asegurar resultados rentables y sostenibles a través de la administración óptima de los recursos asignados, propiciando el desarrollo de las competencias propias y de su equipo de trabajo, así como la generación de valor dentro de la Organización. Definición, ejecución y seguimiento de presupuestos de venta, de contribución y de Recaudo. Manejo de herramientas tecnológicas para la gestión de la posición como ERP Uno Enterprise, Zoho Proyect, Daruma, Nielsen, Helissa, CEN, entre otros.

Gerente Comercial

Eurofish Colombia SAS: Empresa líder en el Mercado Europeo en el Desarrollo, Producción y Comercialización de Marcas Propias y Marcas Comerciales de Productos Alimenticios para consumo humano: Atún en Conserva y precocido.

Jefe Inmediato: Marta Zambrano

Fecha de Ingreso – Retiro: Diciembre 2021 – Febrero 2023

Responsabilidades: Liderar el equipo de ventas a través de la generación y cumplimiento de la estrategia comercial a nivel Nacional de los Canales objeto de apertura: Grandes Superficies, Supermercados independientes, Distribuidores, Mayoristas, E-Commerce, Industrial, Institucional. Configuración de negocio rentables y sostenibles en el desarrollo de Marcas Comerciales y Marcas Privadas. Manejo de indicadores comerciales y financieros. Posicionamiento de Marca. Capacitación de Personal. Gestión de Recaudo y Cartera.

Logros:

1. Apertura de Zonas Geográficas a través de codificación de Aliados en el Canal Distribuidor: Occidente, Sur Occidente, Costa, Centro, Santanderes.
2. Generación de Ventas promedio mensual de $250 MM COP.

Gerente Regional de Ventas

Pinzon Iragorri SAS: Empresa con mas de 40 años generando Desarrollo, Producción y Comercialización de Marcas Propias y Marcas Comerciales de Productos Alimenticios para consumo humano: Condimentos, Encurtidos en conserva, preparaciones bases.

Jefe Inmediato: Hernando Holguín                                       

Fecha de Ingreso - Retiro: Noviembre 2020 – Diciembre 2021 

Responsabilidades: Responsable de las ventas y la estrategia comercial de los Canales asignados a nivel nacional. Apertura y fidelización de Aliados estratégicos en diferentes Canales de Consumo: Industrial, Institucional, Distribuidores y Mayoristas a través de configuración de negocios para Marca Comercial y Marca Propia. Apertura de Clientes y posicionamiento de marca en diferentes Canales de Consumo: Industrial, Institucional, Distribuidor y Mayoristas. Manejo de indicadores comerciales y financieros.

Logros:

1. Apertura de 5 Clientes en el primer trimestre de gestión por ventas promedio de $150M mensuales.
2. Estructuración del Área Comercial: Personal, KPI´s en el Q1 de gestión comercial

Key Account Manager Canal Mayoristas 

QBCo SAS: Empresa líder en el Desarrollo, Producción y Comercialización de Marcas Propias de Productos Alimenticios para consumo humano en diferentes Categorías: Aceites, Margarinas, Aguas, Salsas, Caldos, Lácteos y derivados lácteos, Carnes Frías.

Jefe Inmediato: Eliana Hernández                                                     

Fecha de Ingreso - Retiro: Febrero 2020 – Noviembre 2020. 

Responsabilidades: Liderar el canal a Nivel Nacional, generando, implementando y haciendo seguimiento a la estrategia de apertura, codificación y fidelización de cuentas en la configuración de negocios tanto en marca propia como en marca comercial en diferentes categorías: Salsas, Aceites, Cárnicos, Lácteos y Derivados Lácteos. Liderar el proceso de Compras Públicas a través de diferentes frentes: Bolsa Mercantil, Colombia Compra Eficiente, entre otros. Capacitar la fuerza de ventas de nuestros aliados en función de suministrar argumentos que estimulen la compra del consumidor final en su experiencia en pdv; de igual manera realizar acompañamiento permanente a la FDV de nuestros Aliados en sus visitas al Canal TAT estrechando relaciones comerciales y aumentando la codificación, expansión, crecimiento y rentabilidad de las cuentas de acuerdo a las directrices Corporativas; manejo de Indicadores de Gestión y KPI´S, promover concursos a la FDV; elaboración y seguimiento al cumplimiento del Forecast por un monto promedio mensual de $400MM. Apertura de Clientes y posicionamiento de marca en diferentes Canales de Consumo: Industrial, Institucional, Distribuidor y Mayoristas.

Logros: 

1. Cumplimiento del Ppto Total de ventas Q3 2020 en un 102%, pasando de un promedio Q1 y Q2 del 80%. 
2. Codificación de 5 nuevas cuentas en último trimestre que llegaron a $200M promedio mes pese a condiciones de pandemia.
3. Apertura de 2 nuevos Clientes en Canal industrial; participación de compras públicas a través de Bolsa Mercantíl

Jefe de Ventas 

Productos el Tomatico SAS: Empresa productora y comercializadora de Marcas Comerciales y Privadas en categoría de salsas y sazonadores. 

Jefe Inmediato: Yein Helena Rodriguez U. 

Fecha de Ingreso - Retiro: Mayo 2019 – Enero 2020 

Responsabilidades: Liderar un equipo de trabajo compuesto por 8 personas: 4 asesores de Call Center y 2 Asesores presenciales que suman ventas por Aprox. $2.600M mensuales, 1 facturador encargado de éste proceso en la compañía y 1 administrador de ventas encargado del servicio al cliente y apoyo comercial. Dirigir el equipo encargado de fidelizar e iniciar negocios tanto en la ciudad de Bogotá como en las ciudades donde se hace presencia (Costa, Santanderes, Tolima, Huila, Eje Cafetero, Occidente, Sur Occidente). Manejo de Aliados Estratégicos en los diferentes canales donde se tiene atención Mayorista, Minorista, Catering, Distribuidor y Maquila, generando relaciones comerciales con crecimiento rentable y sostenible, capacitación a la fuerza de ventas, acompañamiento a calle, trabajo de campo, chequeo de precios, apoyo en recaudo de cartera y solución de PQR´S, Manejo de KPi´S e indicadores de gestión comercial y de servicio.

Logros: 

1. Cumplimiento del Ppto Total de ventas Último Trimestre 2019 en un 100,7%, pasando de un promedio primer semestre del 99%. 
2. Apoyar la gestión de Cartera, logrando pasar la rotación de cartera de 23 días primer semestre a 20 días segundo semestre 2019.
3. Codificación de 10 nuevas cuentas en último trimestre que llegaron a $100M promedio mes. 
4. Ampliación de portafolio en cliente foco de Canal Catering en un 100% en el último trimestre 2019. 

Key Account Manager Junior 

QBCo SAS: Empresa líder en el Desarrollo, Producción y Comercialización de Marcas Propias de Productos Alimenticios para consumo humano en diferentes Categorías: Aceites, Margarinas, Aguas, Salsas, Caldos, Lácteos y derivados lácteos, Carnes Frías.

Jefe Inmediato: Zulay Pilar Ortega 

Fecha de Ingreso - Retiro: Septiembre 2016 – Agosto 2018. 

Responsabilidades: Liderar un equipo de trabajo de 4 personas, quienes nos encargábamos de la zona Centro y Oriente del país, fidelizar las cuentas asignadas y generar nuevas alianzas estratégicas en las diferentes Categorías de producto: Aceites, Margarinas, Conservas, Salsas, Vinagres, Caldos, Aguas y Alimentos para mascotas. Capacitar la fuerza de ventas de nuestros aliados en función de suministrar argumentos que estimulen la compra del consumidor final en su experiencia en pdv; de igual manera realizar acompañamiento permanente a la FDV de nuestros Aliados en sus visitas al Canal TAT estrechando relaciones comerciales y aumentando la codificación, expansión, crecimiento y rentabilidad de las cuentas de acuerdo a las directrices Corporativas; manejo de Indicadores de Gestión y KPI´S, promover concursos a la FDV; elaboración y seguimiento al cumplimiento del Forecast por un monto promedio mensual de $1.000MM, repartidos en diferentes canales: Grandes Superficies, Superetes, Distribuidores y HD. Asesorar el desarrollo y configuración de negocios rentables y sostenibles para los clientes de acuerdo con las características propias de cada cuenta. Manejo de PQR´s, Manejo y apoyo en recaudo de Cartera de las cuentas asignadas.

Logros: 

1. Codificación de 2 nuevos aliados estratégicos durante el primer semestre de labor, por ventas mensuales promedio de $80MM 
2. Recuperar Cuentas de la Zona Oriente y Centro que habían cerrado negociación con la Compañía ($50MM /mes) 
3. Recuperación de Cartera Vencida por más de 60 días. 
4. Crecimiento del 300% en ventas de Categorías Foco de la Compañía en Cliente Principal de la Zona en menos de 2 años y diversificación de su portafolio en un 30%.

Analista de Inteligencia de Negocios 

QBCo SAS: 

Jefe Inmediato: Mary Luz Gonzalez                                                             

Fecha de Ingreso - Retiro: Abril 2015 – Agosto 2016 

Especialización en Negocios Internacionales con Énfasis en Logística Internacional 

Universidad Libre – Cali – 

Marzo 2013 

Ingeniería Industrial 

Universidad del Valle – Buga – 

Mayo 2011 

IDIOMAS

Español (Nativo) 

Inglés (Intermedio)