Christopher Jeffrey Gomez Russo

Administrador de empresas con más de 15 años de experiencia en el sector de consumo masivo y tradicional. Posee conocimientos en estrategias de ventas, gestión de equipos y análisis de mercado. Destaca por su capacidad de implementar planes de ventas efectivos, supervisar y motivar equipos de alto rendimiento, y negociar exitosamente con grandes superficies y supermercados. Habilidades clave incluyen liderazgo, habilidades de negociación y capacidad para mejorar la eficiencia operativa, demostradas a través de incrementos en las ventas y la satisfacción del cliente.

Ofrezco un liderazgo enfocado en resultados para el público objetivo de consumo masivo, optimizando las ventas en diferentes canales. Planifico y superviso estrategias de ventas, asegurando el cumplimiento de metas mediante negociaciones efectivas y un seguimiento constante. Trabajo en un entorno dinámico, adaptándome rápidamente a las necesidades del mercado para maximizar la satisfacción del cliente y los ingresos de la empresa.

NESTLE DE COLOMBIA, Bucaramanga, agosto de 2017 – junio de 2024.

Nestlé es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, una de las más grandes del mundo en su sector.

En Colombia, Nestlé tiene una presencia significativa, ofreciendo una amplia gama de productos alimenticios y de

bebidas. 

Ejecutivo Comercial – Supermercados, noviembre de 2021 – junio de 2024.

Funciones: 

• Cumplir con la cuota de Sell In, controlar inventarios y realizar seguimiento del Sell Out en los supermercados independientes del territorio asignado.
• Planear y ejecutar estrategias para el crecimiento de las categorías del portafolio Nestlé, Purina y Terrafertil.
• Realizar seguimiento y gestión de cobro de cartera.
• Negociar volúmenes y altos cargues con los diferentes clientes del territorio de ventas.

Logros: 

• Planeé y ejecuté estrategias para el crecimiento de las categorías del portafolio Nestlé, Purina y Terrafertil, incrementando la participación de mercado en un 10% anual.
• Controlé averías y realicé seguimiento a los indicadores de ventas, elaborando informes detallados utilizando Tableau Reader, Power BI y herramientas del paquete Office, lo que optimizó la toma de decisiones estratégica.
• Negocié volúmenes y altos cargues con los diferentes clientes del territorio de ventas, obteniendo acuerdos favorables que incrementaron las ventas en un 18%.
• Supervisé el trabajo en campo del equipo de mercadeo tercerizado (10 mercaderistas), garantizando una ejecución impecable en los puntos de venta, lo cual resultó en una mejora del 20% en la visibilidad del producto. 

Supervisor de Ventas (Macro Aliados - Tiendas), Barrancabermeja, julio de 2017 – octubre de 2021.

Funciones: 

• Planear y ejecutar estrategias para el crecimiento de las categorías del portafolio Nestlé y Purina en las diferentes tiendas de barrio.
• Seguimiento y cobro de cartera.
• Crear y aperturar nuevas rutas de venta.
• Supervisar el trabajo de campo de la fuerza de ventas (22 vendedores y 5 conductores) y la optimización de rutas. 
• Gestionar el cumplimiento del contrato mercantil firmado entre Nestlé y el macro aliado. 
• Capacitar a la fuerza de ventas del macro aliado.

Logros: 

• Planifiqué y ejecuté estrategias que lograron un crecimiento del 35% en las categorías del portafolio Nestlé y Purina en tiendas de barrio.
• Implementé un sistema de seguimiento y cobro de cartera que redujo la morosidad en un 1%.
• Supervisé y optimicé el trabajo de campo de la fuerza de ventas, aumentando la eficiencia en un 75%.
• Capacité a la fuerza de ventas del macro aliado, mejorando su desempeño y conocimientos en un 30%.

DISLICORES S.A, Bucaramanga Representante de Ventas, julio 2015 a febrero de 2017. 

Es una empresa colombiana, fundada en 1956. Se ha consolidado como uno de los principales distribuidores de vinos, licores, tequilas, cervezas y bebidas no alcohólicas.

Funciones: 

• Cumplir con la cuota de ventas de los clientes (Supermercados, Licoreras, Bares, Hoteles y Restaurantes) del territorio de ventas asignado.
• Planear y ejecutar estrategias para el crecimiento de las categorías del portafolio de Vinos, Licores, Confitería y Alimentos.
• Supervisar el trabajo en calle del mercaderista, para lograr la ejecución impecable en los diferentes puntos de venta.
• Hacer seguimiento a los indicadores de ventas y elaborar informes.
• Negociar volúmenes y altos cargues con los diferentes clientes del territorio de ventas.

Logros: 

• Superé las cuotas de ventas asignadas para supermercados, licoreras, bares, hoteles y restaurantes en mi territorio.
• Supervisé el trabajo de campo del mercaderista, asegurando una ejecución impecable en los puntos de venta.

OTRAS EXPERIENCIAS LABORALES 

• DIATECO S.A.S, noviembre 2014 – junio 2015. Asistente de Recursos Humanos
• MULTIDESECHABLES, septiembre de 2014 – octubre 2014. Jefe de Bodega
• CLÍNICA SAN JOSÉ S.A.S, octubre de 2012 – julio 2014, Director Administrativo.
• COLOMBIANA DE COMERCIO – ALKOMPRAR, febrero 2012 a agosto de 2012, Supervisor. 
• COOPLOGISTICA - COOMULTRASAN COMPUTADORES, diciembre de 2009 a mayo de 2011. Asesor Comercial.

INFORMACIÓN ACADÉMICA 

• Reconocimiento: Liderazgo y Resultados con gran enfoque SELL OUT, NESTLE DE COLOMBIA, 2024.
• Pregrado en. Administrador de empresas. UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA, 2010.
• Excel Nivel Avanzado, Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, 2024.
• Ingles B1, Celai Institute, Bucaramanga, 2024.