Cristian Altamar Acosta

Soy Ingeniero Industrial con una sólida trayectoria en áreas comerciales, logística y cadena de suministros. Poseo una amplia experiencia en category management, negociaciones comerciales y gestión de operaciones, especialmente en los sectores de TAT, Food Service, retail y consumo masivo. Mi compromiso con la innovación y el pensamiento estratégico se refleja en mi pasión por desarrollar negocios y crear soluciones innovadoras que impacten positivamente a las organizaciones.

Category Manager
Agosto 2021 - Febrero 2024
Frubana SAS - Colombia
Funciones y responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia integral de las categorías de aseo & non
Food, Congelados y Lácteos & Huevos optimizando la selección de
productos, precios, promociones y disponibilidad de inventario.
Gestionar proactivamente las relaciones con proveedores clave, liderando
negociaciones para asegurar las mejores condiciones comerciales y
mantener alianzas sólidas.
Mantenerse informado de las tendencias del mercado, identificar
oportunidades de crecimiento y riesgos potenciales, y ajustar la
estrategia en consecuencia.
Supervisar el rendimiento financiero de la categoría, optimizando los
márgenes y la rentabilidad a través de decisiones estratégicas.
Trabajar en conjunto con el equipo de Growth para crear campañas
promocionales efectivas y estrategias de posicionamiento de productos.
Colaborar con otros departamentos para garantizar una experiencia de
cliente excepcional y resolver cualquier desafío operativo.
Liderar y desarrollar al Equipo a cargo, buscando su máximo potencial de
autogestión, empoderamiento y resultados sostenidos de alto nivel.
Logros:
Desarrollé las Subcategorías de desechables, llevando el Sell Out de 98
Mill. a 434 Mill. YoY +342% 2021 VS 2022 y en el 2023 un crecimiento del
72% llegando a un Sell Out de 747 Mill. Esto a través de la ejecución de
estrategias comerciales de alto impacto en clientes, su retención y el
ticket de estos.
Mejoré de la rentabilidad del categorías por medio de la negociación
acuerdos comerciales constantes, llevando el gross margin de 12% y a un
15.45% +28,7% en el 2023.
Negocié con éxito acuerdos de crédito con los proveedores, extendiendo
los términos de pago de contado a períodos de hasta 30, 45 y 60 días.
Esta iniciativa redujo significativamente el ciclo de efectivo de la empresa,
mejorando la liquidez y permitiendo una gestión financiera más eficiente.

Analista de distribución y Ventas - Regional Costa

Mayo 2021 - Julio 2021
Productos Ramo SAS - Colombia
Funciones y responsabilidades:
Analizar indicadores comerciales del canal como
presupuesto, efectividad, dropsize, impactos, devolución,
descuentos, cobertura, etc.
Participar en la construcción de presupuesto y el
forecast regional.
Administrar la maestra de clientes regionales: Creación,
distribución y atención.
Suministrar y planificar información estratégica clave
para venta y la distribución de producto.
Tener sensibilidad del mercado y de las necesidades de
los clientes por medio del acompañamiento en calle.

Verificador de Operaciones - Montería, Córdoba
Febrero 2021
Coca Cola Femsa - Colombia
Practicante de Ingeniería de Bodegas - Barranquilla
Agosto 2020-Febrero 2021
Coca Cola Femsa - Colombia

Pregrado Ingeniería Industrial
Universidad del Norte
Técnico en Seguridad
Ocupacional
Servicio Nacional de Aprendizaje
Bachiller Técnico
Institución Educativa
Diversificada Oriental de Santo
Tomás