Daniel Ocampo

Enterprise B2B | Business Development

Ventas

Colombia, Colombia

Acerca de Daniel Ocampo:

Profesional en desarrollo de negocios B2B con experiencia en gestión de cuentas Enterprise y generación de pipeline en LATAM. Especializado en construir relaciones de alto nivel con tomadores de decisión y en habilitar conversaciones estratégicas entre clientes y equipos internos. Background en marketing, ventas y operaciones, con foco en identificar casos de uso de negocio y acompañar la adopción de iniciativas de CX, automatización e IA desde una visión comercial y consultiva.

Experiencia

Enero 2024 – Actual | Virtual Account Manager - Enterprise B2B Growth, TP (Teleperformance)

Gestiono el desarrollo comercial de cuentas Enterprise (+USD 500M en facturación) en múltiples industrias, priorizando compañías estratégicas no clientes dentro de la región Middle Americas (Colombia, Ecuador, Perú y otros mercados LATAM).
Ejecuto una estrategia hunter B2B, enfocada en la creación de relaciones de largo plazo con C-level y decision-makers, con el objetivo de generar oportunidades calificadas y pipeline Enterprise para TP.
Durante 2025, logré 65 reuniones ejecutivas con líderes C-Level, 10 oportunidades abiertas y la generación de un pipeline superior a USD 10 millones.
Realizo research avanzado de cuentas, mapeo de stakeholders por línea de negocio y diseño de propuestas de valor personalizadas según industria, madurez y necesidades del cliente.
Orquesto la participación de equipos internos multidisciplinarios (comercial, transformación, mercado, operaciones, tecnología y finanzas) para asegurar conversaciones de alto valor con prospectos Enterprise.

Julio 2021 – Diciembre 2023 | Jefe de Ventas & Logística, Ingenio del Occidente SAS

Lideré la gestión integral de ventas y logística, con responsabilidad sobre un presupuesto anual aproximado de COP 80.000 millones.
Desarrollé y ejecuté la estrategia comercial B2B, atendiendo grandes comerciantes, supermercados, distribuidores y clientes de alto volumen.
Tomé decisiones clave de precios, negociación y condiciones comerciales, gestionando ventas bajo demanda (offer-to-cash).
Expandí y diversifiqué el portafolio de clientes, casi triplicando la base total y reduciendo la concentración de ingresos, fortaleciendo la sostenibilidad del negocio.

Febrero 2021 - Abril 2021 | Digital Marketing Intern, Botero Horses (Portugal)

Apoyé la gestión de canales digitales y redes sociales para una marca con alcance local e internacional.
Colaboré en el mejoramiento del sitio web, optimización de estructura y contenidos orientados a SEO.

Febrero - Octubre 2019 | Fundador & Brand Manager, Tordo (Marca de Cuero)

Gestioné proveedores artesanales y ejecuté estrategias de marketing digital y ventas a través de Instagram y canales de recomendación.
Construí el posicionamiento local de la marca, logrando reconocimiento y ventas en el mercado objetivo.

Febrero - Septiembre 2019 | Fundador & Growth & Marketing Manager, Promociona Tu Carro

Desarrollé y gestioné una plataforma digital en Instagram para la exhibición y comercialización de vehículos.
Alcancé una comunidad de 10.000 seguidores y la publicación de aproximadamente 50 vehículos.

Octubre 2018 - Enero 2019 | Ejecutivo de Cuenta, Servinformación

Gestioné la venta consultiva de soluciones de datos y tecnología (incluyendo Google Cloud), liderando el ciclo completo de ventas B2B.
Realicé prospección, presentaciones ejecutivas, cierre de negocios y seguimiento postventa.

Febrero - Agosto 2018 | Consultor Trainee, Aquila Pacífico