Daniela Espinosa Troncoso

Economista y Negociadora Internacional, con diez años experiencia profesional en las áreas de CategoryManagement, Shopper Marketingy Trade Marketing en Multinacionales de consumo masivo.Experta en el desarrollo de estrategias basadasen insights de consumidor y shopper que permitan desarrollar categorías, marcasy crear experiencia de compra en el retail.Apasionada por la creación de planes de shopper, desarrollo de campañas, toolkitsy materiales para punto de venta que conecten con los compradores y detonen la venta. Entendimiento de árboles de decisión, shopper Journey, diseño de estrategias de visibilidad para marcas y categorías, desarrollo de planometrías, definición de surtido ideal por cliente y canal, planes de trade marketing y desarrollo de estrategias de perfect store.Profesional proactiva, orientadaal logro, apasionada por el trabajoen equipo y liderazgo de equipos.

Diageo                                                                                                      

 Bogotá-Colombia

Category Management Lead                                                                                                          07/2021 - Present

• Desarrollar y liderar la estrategia CATMAN para los diferentes clientes de la compañía (Key accounts y Distribuidores)
• Garantizar el excelente relacionamiento y trabajo colaborativo con los clientes, que habilite conversaciones y planes que soporten el crecimiento de la categoría
• Liderar un equipo de 2 personas, definiendo prioridades y objetivos del área, al igual que evaluar progreso y desarrollo profesional de los miembros del equipo.
• Análisis de información (Nielsen, Dunnhumbie, data POS de los clientes) para generar insights y planes de acción que permitan responder a las necesidades de la industria y shoppers
• Responsable del desarrollo y lanzamiento del manual Foto de Éxito, brindando los lineamientos de exhibición que garantizan una ejecución brillante de nuestras marcas en punto de venta
• Desarrollar optimización de surtidos y portafolios, definiendo el producto correcto para cada cliente
• Creación de Planogramas, layouts y lineamiento de exhibición de las diferentes categorías de licores
• Desarrollar el lineamiento de exhibición en lineal para las innovaciones de la compañía
• Liderar reuniones de revisión periódica de categoría y planes catman con los diferentes clientes, equipos comercial y marketing de Diageo, con el fin de hacer tracking a los diferentes proyectos y movilizar agendas
• Liderar la agenda de experiencia de compra e intervención de cavas, trabajando en conjunto con Agencias, Kams, Channel y Marketing para crear una estrategia de visibilidad que garantice educación, inspiración y experiencia de compra en las tiendas de mayor prioridad
• Responsable de la Administración del presupuesto A&P de Catman $1,5M USD conforme a la estrategia de inversión definida
• Manejo de proveedores, agencias y relacionamiento con equipo de compras Diageo.

         Logros:

• Desarrollé la actualización de la estrategia de exhibición de la categoría de Whisky, categoría foco para la compañía, optimizando los portafolios de los clientes y entregando lineamientos de exhibición que permitieron recuperar el share of shelf de marcas Diageo y su presencia en anaquel, en +15 pp y el crecimiento de la categoría en +5%.  
• Ganamos la capitanía de categoría de licores para 8 clientes adicionales (Oxxo, Alkosto, Makro, Supermercados la Montaña, Mega Tiendas, Zapatoca, Euro y Más x Menos). Lo anterior permite desarrollar procesos de Category Management, donde Diageo es el principal aliado de los clientes. 
• Primer puesto del torneo latinoamericano “Los Trofeos del CATMAN 2022“, por liderar el mejor plan de desarrollo de categoría en empresas PGC de la región. 
• Primer puesto del concurso Global Execution OND 2023, que premia la mejor ejecución global de Diageo en la categoría de Whisky y Johnnie Walker, por el proyecto de intervención de tiendas Catman 2023 para cliente Exito

Mondelēz international                                                                                                      Bogotá-Colombia

Perfect Store & ShopperMarketing Jr ManagerCARICAM                                                       01/2019 - 06/2021

• Liderar y desarrollar el plan estratégico de exhibición de las categorías de Galletas (NR $121M USD) y Bebidas (NR $30 M USD) en punto de venta, para los diferentes clientes y canales del clúster de Centro América y Caribe, garantizando un plan alineado a las prioridades de Perfect Store de la región.
• Liderar el desarrollo de toolkits, selling story e insights para cada una de las campañas y lanzamientos de las categorías, con el objetivo de entregarle al equipo comercial la guía de ejecución de las campañas.
• Desarrollo, compra e implementación de material POP, Activaciones BTL e innovaciones en punto de venta.
• Champion de la Marca Oreo y Tang para el Clúster Andino, Centro America y el Caribe.
• Responsable de la Administración del presupuesto A&C de Category Planning ($3,1M USD) conforme a la estrategia de inversión definida para cada categoría y clúster.
• Catman Advisor de la categoría de Bebidas en polvo para Walmart Centroamérica
• Desarrollo de los lineamientos de exhibición, Picture of success, targets de distribución y visibilidad para cada uno de los ambientes de compra y clientes
• Seguimiento de Kpis, relacionamiento con equipo de trade marketing para garantizar efectividad de las campañas en punto de venta y recopilar learnings.
• Manejo de proveedores, agencias y relacionamiento con equipo de compras.

Logros:

• Lideré las campañas de shopper marketing de las marcas Oreo, Ritz, Chips Ahoy, para las estacionalidades más importantes de la categoría Navidad y Back to School, incrementando ticket de compra en +22%, +25% unidades de compra por visita,+33% penetración de clientes. 
• Implementé la estrategia de Perfect Store para  las categorías  de Galletas y Bebidas del clúster de CARICAM (Must Stock List, análisis de velocity, diseño de planogramas, guías de exhibición y comunicación de la estrategia al equipo comercial), logrando crecimiento en ventas y mejoras en ejecución.

Mondelēz International                                                                                                             Cali-Colombia

Category Management Sr AnalystColombia y Ecuador- Mondelēz international                 05/2017 - 12/2018

• Análisis y desarrollo de la estrategia Catman, para el top clientes del canal moderno en Colombia: Éxito, Carulla y Cencosud, con especial foco en la zona del puesto de pago o Hot zone.
• Desarrollo de planometrías y lineamientos de exhibición para canal tradicional y cadenas
• Liderar y desarrollar el plan estratégico de exhibición de las categorías de Gomas y dulces (NR $91 M USD) en punto de venta, para los diferentes clientes y canales de los países de Colombia y Ecuador.
• Responsable de la Administración y ejecución del presupuesto A&C de Category Planning ($1,5 M USD).
• Responsable del equipo de impulsadoras del canal Moderno en Colombia, diseñando estrategias mensuales que permitieran alcanzar nuestros objetivos comerciales.
• Liderar el desarrollo de toolkits y selling story para cada una de las campañas y lanzamientos de las categorías
• Manejo de Proveedores, agencias y relacionamiento con el equipo de compras.

Logros

• Responsable del proyecto de alianza Mondelez y P&G (Procter & Gamble), donde capitalizamos el hot zone de los puestos de pago en 50 Almacenes del cliente Éxito, con crecimiento del Checkout en + 5%.
• Hice parte del equipo que lideró el lanzamiento de Chocolates Oreo en Colombia, innovación más importante de la compañía en los últimos años, permitiéndonos entrar a una nueva categoría (NR+$3M USD).
• Lideré el lanzamiento del Zoom Cube, solución de visibilidad principal de la categoría de Gums & Candies en Colombia y Ecuador, herramienta de visibilidad que ha alcanzado coberturas de + 43% del universo de clientes del canal tradicional e incrementos en ventas.

Mondelēz international                                                                                                            Cali-Colombia

CategoryPlanning TraineeColombia                                                                                                      

03/2016 - 05/2017

• Apoyo en el diseño, implementación y seguimiento de las estrategias de trade Marketing a cliente del canal Detal y Mayor (Canal tradicional), de acuerdo con los planes de marca y objetivos financieros, contribuyendo al cumplimiento de las metas de venta
• Soporte en el desarrollo de estrategias de ejecución y visibilidad para los clientes del canal, control y seguimiento de Material POP en la implementación de nuevas campañas, proveedores y reportes de gestión del área de Category

Universidad Icesi                                                                                                          

Cali-Colombia

Asistente de Mercadeo - Universidad Icesi                                                                                                                         11/2014 - 05/2015

• Liderar los proyectos de investigación de mercados realizados por el Departamento de Mercadeo y Negocios internacionales de la universidad, apoyar las consultorías empresariales que desarrolla la institución, búsqueda de bibliografía, recopilación y análisis de datos cuantitativos y cualitativos, Preparación y Presentación de los resultados de los proyectos realizados a los clientes

Colombina S. A                                                                                                          

Cali-Colombia

Trainee Negociosinternacionales                                                                                                12/2013 - 06/2014

• Apoyo en los procesos de importación de productos, materia prima y promocionales para campañas de la compañía, análisis de costos, comunicación con proveedores y agencias navieras para garantizar la operación.

Universidad ICESI

Economía y Negocios Internacionales  2009-2014