diana alayon

Profesional en Mercadeo y Publicidad Politécnico Gran Colombiano, Técnica en Contabilidad y Finanzas, con experiencia en cumplir presupuestos de ventas, negociaciones, elaboración de presupuestos, presentación de portafolio, apertura de mercado, implementación de estrategias de mercadeo; con habilidades de planificación y organización, comunicación asertiva e iniciativa.

AVALON PHARMACEUTICAL

Líder Operacional y Market Access ( Agosto 2023- Actualmente) 

Funciones: 

Competencias para superar las múltiples barreras de acceso al mercado de los nuevos productos farmacéuticos. Responsabilidades: Habilidades negociadoras, toma de decisiones aportando valor 360º, cierre de acuerdos que sean de interés y aporten valor para la Administración del sistema nacional como para el laboratorio farmacéutico, técnico, estratega, Team Worker, marco de actuación, conocer muy bien el entorno en el que se va a mover y va a ejecutar sus funciones.

Coordinador Nacional de la Línea de Heridas (Septiembre 2021- Julio 2023), Bogotá, Colombia. 

Funciones: Coordinar las actividades del área comercial y promoción médica, garantizando el cumplimiento de los objetivos presupuestales y de rentabilidad de cada uno de los productos del portafolio, dando cumplimiento a las metas de ventas e indicadores KPI´S asignados por la compañía. Responsabilidades: Gestión del CRM y sistemas de información, Gestión de la Venta de productos, Gestión de conocimiento del Portafolio de la compañía, Gestión de equipos y plan de fuerza de ventas, Gestión de participación comercial corporativa, Seguimiento al cumplimiento de información dada por el área financiera, Seguimiento del cumplimiento al cronograma corporativo, Gestión del plan estratégico presentado a la Gerencia de Ventas y Gerencia General, Planificación de estrategias de la mano con el área de marketing, Seguimiento a los inventarios de la compañía. Logro: Crecimiento en 60 % de la Línea de Heridas en posicionamiento, apertura y rotación de portafolio.

Kam (Junio 2019- Septiembre 2021)

Funciones:

. Responsable de la ejecución Comercial, apertura de mercado, rotación de Synolis VA, Viscosuplementador, línea Motion and Pain, rotación apósitos línea de heridas con Distribuidores, Eps, Instituciones Hospitalarias, Consulta Médicos Particulares (Deportologos, Ortopedistas, Reumatologos, Fisiatras, Medicos Homeópatas, Alternativos en Zona Norte- Boyacá, Clínicas de heridas, jefes, Cirujanos Plásticos, Colsubsidio, Compensar, Keralty-Sanitas-CruzVerde, Fundación Santafe, entre otros)-Boyaca- Cali.

Logros:

. Adquisición de experiencia y conocimiento en manejo, rotación y mantenimiento de convenios con distribuidores 

. Conocimiento en el manejo negociación y distribución de los productos de las líneas.

FARMACIA HOMEOPATICA MUNDO VITAL (Colaboración Temporal Abril-Mayo 2019 Bogotá Colombia)

Visitadora Medica

Funciones:

. Responsable de la ejecución comercial presentación portafolio laboratorios aliados y servicios de la farmacia, venta y rotación del portafolio de Heel, Boiron, Dr Reckenweg, Lha, Nutraviotics, Havva, Healthy America, Jarrow, Magnofarma, Magna, Nutravita, Lafarve, Euroetika,  EuroLife,( Guna, Orthomol, Catalysis), Swisskol, Eco Tu.

Logros:

. Adquisición de experiencia y conocimiento en la Línea de Medicamentos Homeopáticos.

. Apertura de clientes, fidelización y visita consulta médica de (Pediatras, Cx plásticos, Médicos estéticos, Homeópatas, Homeópatas Unicistas, Médicos Integrativos, Ginecólogos, Médicos Funcionales, Médicos Bioenergéticos, Médicos Biológicos, Nutricionistas, Fisiatras, Médicos Integrativos), en Santa Ana Medical Center, Edificio Global Medical Center, Acomedica I y II, Clínica Reina Sofia, Horizonte, El bosque, Clínica de la Mujer, entre otros.

LIFE CARE SOLUTIONS 01/10/2018- 28/01/2019 (Bogotá-Colomba)

Ejecutiva de Ventas, Insumos Médicos

Funciones:

. Responsable de la ejecución comercial en manejo, mantenimiento y apertura de convenios con distribuidores como Mediqboy, Medifar, Medicox, Drogas Boyaca, Veyalthi, Evedisa, Idime, Clinicos Islas entre otros e instituciones hospitalarias como Clínica de la Sabana, Clinicas Colsubsidio, Samaritana entre otros.

Logros:

. Adquisición de experiencia y conocimiento en manejo rotación y mantenimiento de convenios con distribuidores.

. Conocimiento en el manejo negociación y distribución de insumos médicos.

CLOSTER PHARMA 3/11/2015-28/08/2018 (Bogotá-Colombia)

Representante de Ventas, Dispositivos médicos, medicamentos.

Funciones:

. Responsable de la ejecución comercial (visita médica Cx Generales, Cx Plásticos, Cx Cardiovasculares, Cx Vasculares Periféricos, Cx Ortopedistas) en Instituciones Hospitalarias como (Clínicas Colsubsidio, Colombia, Reina Sofía, del Country, de la Mujer, Vip, Fundación Cardio Infantil, Clínica de la Sabana, Hospital Cancerológico, de la Samaritana, Santa Clara, Clínica del Occidente, Miocardio, IPS Medical Proinfo,IPS Jarbsalud, Clínica Corpas entre otros), con el portafolio de dispositivos médicos como el sistema de presión negativa Genadyne, anti-adhesivo Hyatoprol, barrera física para evitar adherencias Guardix, nanomembrana para la regeneración fisiológica natural Nanogen; Solución inyectable Dalveol (alprostadil), Solución inyectable Somatin (somatostatina), dexibuprofeno Xialox, Nanogen.

Logros: 

. Desarrollé, ejecuté y aperturé convenios institucionales importantes nuevos para la compañía.

. Garanticé el cumplimiento total de las cuotas mensuales en ventas.

. Año a año, fidelicé contratos empresariales e institucionales en los cuales mantuve la exclusividad.

CITIBANK, 06/04/2015-02/11/2015  ( Bogotá-Colombia)

ASESOR COMERCIAL

. Responsable de la ejecución comercial de convenios empresariales del sector privado, ofreciendo el portafolio de productos financieros de banca sector petróleos y empresas de comunicación, con libranza, créditos de consumo, seguros y tarjetas de crédito, generación de estrategias de posicionamiento y crecimiento dentro de las empresas asignadas, estrategias de fidelización, expansión de nuevos negocios.

Logros:

. Adquirí experiencia en ventas en estos dos sectores.

. Mantuve una búsqueda constante de clientes en las empresas asignadas, cumpliendo así con las metas establecidas en el presupuesto.

BANCOLOMBIA, Eficiencia y Servicio 07/01/2014- 04/04/2015 (Bogotá-Colombia)

Gestor Comercial Ejecutivo BPO

Funciones:

. Responsable de la ejecución comercial de convenios empresariales del sector privado, ofreciendo el portafolio de productos financieros de banca preferencial (libranza, créditos de consumo, seguros y servicio al cliente), adicionalmente gestión de negociaciones de tasas de interés, apertura de convenios, generación de estrategias de posicionamiento y crecimiento dentro de las empresas asignadas, estrategias de fidelización, expansión de nuevos negocios, manejo de plataforma AS 400.

Logros:

. Optimicé, convenios entregados con empresas logrando realizar stands donde capté y fidelicé clientes del banco.

. Aperturé convenios con empresas nuevas.

. Amplié convenios con empresas de portafolio básico de nómina a portafolio completo.

CREDIVALORES 15/11/2012-06/01/2014 (Bogotá-Colombia)

Asesor Comercial producto libranza, asistente negocio Tu Crédito

Funciones:

. Encargada de presupuestos venta de crédito de libranza Sector Público con especial énfasis en Convenio Fiscalía General de la Nación, implementando criterio y habilidad comercial (comunicación, escucha, técnicas de negociación en convenios oficiales),

planeación, organización y seguimiento (estrategias comerciales, tendencias y planes de acción.

. Análisis de crédito por libranza, (revisión de documentación, análisis de capacidad de endeudamiento, proporcionamiento de una evaluación inicial en la situación financiera de un cliente).

. Generación de informes de gestión de seguimiento comercial, colocación de desembolsos, devoluciones y metas comerciales.

Profesional en Mercadeo y Publicidad   

Universidad Politécnico Gran Colombiano, Terminado en diciembre del 2019

Técnico Laboral en contabilidad y finanzas

Incap, 2013

Técnico Superior en Decoración de Interiores e Interiorismo

Euroinnova-Instituto Europeo de Estudios empresariales, 2008

Bachiller (Especialización en Secretariado Comercial), Santafé de Bogotá

Colegio Distrital La merced

OTROS ESTUDIOS:

Fundacion Instituto Nacional de Heridas Sociedad  Enfermeras Latinoameridanas SELH 

Pacientes con ulceras de pie diabético

Mayo 2021

Confederación Multidisciplinar Latinoamericana de Heridas Ostomias e Incontinencia COMLHEI Asociación Interdesciplinaria Argentina de Cicatrizacion de Heridas AIACH

Wound Care & Regeneration Virtual Meeting

Mayo 22 y 23 2020

Curso de Introducción a la medicina Biorreguladora de Sistemas

Eduka-Hell.

Entrenamiento SGSSS & Acceso

InHealth Business Partner, 2016