Diana Fernanda Sandoval Duque

Propuesta valor:Formo y lidero equipos comerciales integrales, generando valor en los clientes, en la marca y en la compañía como la mejor opción en el mercado; A través de la planeación, la venta persuasiva, pasos de una vista exitosa, trabajo en equipo y en campo. Seguimiento a los KPI´S establecidos con base en análisis de datos.

Profesional en Mercadeo Internacional y Publicidad: con más de 8 años de experiencia en el sector comercial en ventas de tangibles e intangible; liderando y desarrollando equipos comerciales de manera eficiente, funciones ejecutivas como: planeación estratégica, toma de decisiones con base en análisis de datos, capacidad de trabajo en equipo, resolución de conflictos, habilidad para los negocios, seguimiento de KPI´S, presupuesto, cartera, cobertura, profundidad, distribución, entre otros.

EXPERIENCIA LABORAL

Corbeta Colombiana de Comercio S.A. Pereira, agosto2021 – diciembre2022 

Liderar equipo comercial a cargo, bajo el modelo de autoservicio red contigo.

Jefe inmediato. Claudio Giovanny Rueda. 

Gerente de unidad – Jefe de ventas

• Entrenar y liderar equipos de trabajo en el área comercial.
• Ejecutar estrategias comerciales y actividades promocionales asignadas para la zona
• Asegurar el cumplimiento de indicadores KPI´S establecidos por la compañía

Logros: 

• Coordiné el equipo a cargo como gerente de unidad, 2 asesores, 4 mercaderistas y 4 vendedores.
• Incrementé las ventas en la zona del eje cafetero en 65% de febrero - diciembre de 2022, aumentando la distribución de los portafolios en los clientes existentes y aumentando el número de nuevos clientes.
• Logré llevar la zona a un incremento de clientes en la maestra de un 55% vs el año anterior, realizando barridos y vistas a clientes potenciales pertenecientes a una base de datos previa. 
• Garanticé la correcta implementación de los servicios ofrecidos por el modelo comercial como renovación de imagen en fachada del establecimiento comercial; implantación de sistema POS; implementación de datafonos.

Altipal. Popayán- Armenia, enero 2020 – septiembre 2021 

Asesorar clientes en el portafolio de productos de la compañía.

Jefe inmediato Eduard Hernán Leguizamón. 

• Visitar el 100% de los clientes entregados en la base maestra y dar cumplimiento a las visitas
• Gestionar recaudos de cartera de los clientes y seguimiento a tramites de notas.
• Ventas del portafolio de productos ofrecidos por la compañía
• Cumplir presupuesto de ventas cada mes con base en las estrategias comerciales.
• Cumplimiento de cobertura y profundidad de producto 

Logros: 

• Realice el mayor número de clientes atendidos con ventas a través de la App Surtiapp de la compañía a nivel país.
• Aumente en 15% el número los clientes en la zona en comparación al año anterior
• Incremente en 20 % las ventas de la zona vs año anterior aumentando la base de clientes y descentralizando el volumen en los clientes
• Garantice la realización y cumplimiento de la ruta a cargo.
• Ejecute los planes comerciales para los clientes.
• Desarrolle categorías nuevas de productos en los clientes.
• Realicé revisiones trimestrales de negocio para los clientes paretos de la zona.

INFORMACIÓN ACADÉMICA O EDUCACIÓN 

• Diplomado habilidades estratégicas para la venta efectiva (CESA 2022)
• Especialización en Marketing y modelos digitales (SENA 2021)
• Diplomado Marketing 360° integrado de alto rendimiento. (U. complutense de Madrid 2017)
• Pregrado Profesional en mercadeo internacional y publicidad (U. ICESI 2017)
• Publicidad semestre de intercambio (U. Palermo, Bs As Argentina 2007)