Diana Tasamá

Administradora de Empresas con Maestría en Marketing y especialización en Gerencia Comercial. Cuento con una sólida experiencia en empresas multinacionales, específicamente en los sectores de Cosmética, Consumo Masivo y Farmacéutico. Mi enfoque se ha centrado en el desarrollo de nuevos negocios,ventas, Trade Marketingy docencia, siempre con la visión de impulsarel crecimiento estratégico del mercado y optimizar los recursos para lograr retornos positivos.Me considero una persona analítica, altamente motivada por alcanzar resultados sobresalientes. Además, poseo habilidades desarrolladas en liderazgo de equipos de alto desempeño, comunicación efectiva, entrenamiento, creatividad e innovación. Mi dominio del inglés es fluido.

Gerente Nacionalde Ventas Colombia-Panamá                                                                                                  Noviembre 2023-Agosto2024  

Como líder del equipo comercial y de Trade Marketing, diseñé y ejecuté estrategias para fomentar el crecimiento a largo plazo mediante procesos de control de gastos, inversión en clientes y revisión de la rentabilidad. Me enfoqué en construir procesos sólidos con todos los equipos de la organización, como Marketing, Finanzas y Trade, diseñando la forma más eficiente y rápida de alcanzar los KPI que la compañía exige hoy en día, con el objetivo de cumplir las metas del negocio.

• Diseñe un proceso eficiente y medible para controlar el nivel desbordado de inversión al que se venía acostumbrado implementándolo en el área comercial, cartera, Trade.
• Reduje en sólo 3 meses dos puntos de inversión con el fin de mejorar, la rentabilidad del negocio para el resto del año
• Durante 2024, a través de la cultura del SI/ SO, alcance un crecimiento en rotación de +31% (YTD) agosto y en la venta un +22% respecto al mismo período de 2023, cesto gracias a la identificación sólida de los niveles de rotación e inventarios sanos por cliente y canal y el seguimiento de unidades y valor de  las unidades de negocio.
• Logre el fortalecimiento de nuevos canales de distribución como Droguerías independientes, Canales de belleza, Panamá, logrando que al cierre del año estos se proyectaran a vender  cerca del 10% del presupuesto anual de la filial. 

• BABARIA COLOMBIA

Gerente Mercadeo & Ventas Colombia                                                                                                               Marzo 2021- Febrero 2023

Responsable del proyecto estratégico de negocio de cosmética natural Babaria, mi objetivo era cumplir con el presupuesto de ventas e implementar la expansión en el mercado colombiano a través de canales tradicionales y digitales. Responsable de mejorar la eficiencia del modelo financiero, estructurar el enfoque de mercado para lograr márgenes brutos rentables, implementar estrategias de trade marketing y logística, así como desarrollar al equipo humanode la filial. Durante los dos años en los que lideréel proyecto, me enfoquéen la creación de un modelo centrado en la definición de políticas de precios y acuerdos comerciales. Como Social marketing manager definí todos los contenidos de las campañas digitales, así como la creación de la estrategia de live shopping para lograr mayor engagement de la marca. Todo esto con el objetivo de optimizar el manejo de costos para toda la organización y garantizar la sostenibilidad del negocio en los próximos años.

• Construí una estrategia a largo plazo para el negocio, consolidando el P&L por canal, producto y cliente. Esto nos permitió alcanzar mezclas rentables de margen bruto y proyectar utilidades positivas para el negocio logrando pasar de -20% en el principal cliente de droguerías a +5% de Ebitda lo que permitió para el 2023, mejorar el margen bruto en 4 puntosporcentuales respecto al año anterior.
• Diseñé un plan estratégico de marca que aseguraba la aplicación de principios de gestión rentable en todos los niveles de gasto comercial. Gracias a esto, logré un crecimiento de dos dígitosen las ventas durante los años 2021 y 2022.
• Desarrollé una estrategia exitosa de Marca para la categoría Facial, logrando un crecimiento de doble dígito en los canales de Droguerías, Moderno y Tradicional. Nuestro crecimiento superó el 30% encomparación con el año 2020.
• Establecí un modelo de Sales and Operations Planning (S&OP) para equilibrar la demanda con las proyecciones en la operación logística. Esto nos permitió reducir los gastos operativos en un 40% en comparación con el año 2021, centrándonos en un controlpresupuestario permanente.
• UNIVERSIDAD DE LA SABANA                                                                                                       Mayo 2021- Actualidad

Docente Posgrado Hora Catedra

Experiencia en campos relacionadas con el Marketing Estratégico, el Coaching de Equipos Comerciales, el Marketing Cultural y el Diagnóstico de Mercado, Habilidades de Negociación & Trade Marketing. A lo largo de mi trayectoria educativa, he tenido el honor de impartir clases como profesor por hora cátedra en diversos programas de Posgrado, Diplomados de Instituto Forum y he sido invitada a Programascorporativos en compañías como Publicis, Grupo Vanti, entre otros. Mi enfoque educativo fomenta la participación de los estudiantes, creando un ambiente propicio para el intercambio de ideas y el aprendizaje colaborativo, basada en mi experiencia laboral en diversos campos y mercados, esforzándome por conectar los conceptos teóricos con situaciones del mundo empresarial actual, preparando a mis estudiantes para enfrentar los desafíos con confianza y soluciones innovadoras.

• HENKEL BEAUTY CARE COLOMBIA

Gerente Nacionalde Ventas Colombia                                                                                                                         Mayo 2019 –Sep 2020

Fui responsable de la gestiónde ventas, rotacióny recaudo en diferentes canales:Tradicional 41%, Droguerías 20%, Moderno 36% y Ecommerce 3%. Mi responsabilidad principal era asegurar la correcta ejecución del presupuesto de inversión en Trade Marketing en todos los canales, con el objetivo de alcanzar los objetivos de venta neta de la compañía y garantizar un retorno positivo de la inversión, así como fortalecer el posicionamiento de las marcas.También lideré un equipo de ventas compuestopor 180 personas,asegurando la implementación adecuada de los planes de Trade Marketing, el desarrollo del plan estratégico de ventas y el oportuno recaudo de cartera.

• En el año 2019, logré aumentar las ventas en Colombia en un +7% en sell out, un 4.2% en sell in y un 5.6% en venta neta vs año anterior. Para lograrlo, implementé un modelo de seguimiento y KPIs basado en sell out para las droguerías y distribuidores, lo que permitió un enfoque diferenciado y sostenible. Además,reduje los nivelesde inventario de 90 a 38 días, optimizando así la gestiónde inventario en los principales clientescomo Copidrogas y Olímpica.

• PFIZER CONSUMERHEALTHCARE COLOMBIA                                                                                       Mayo 2008 -Agosto2018

Gerente Nacional de VentasCanal Distribución RegiónAndina Col/Perú                                                           Agosto 2016 -Agosto 2018

Me desempeñé como responsable de la venta, rotación y recaudo del Canal Distribución en Colombia (80%) y Perú (100%). Mi objetivo principal era garantizar una inversión rentablepor cliente en ambos países,así como planificar la demanda de todas las marcas comercializadas y controlar los indicadores de devolución, distribución e inventarios en los canalesa mi cargo.

• Logré un crecimiento constante del +9% en la rotación y +6% en las ventas, a pesar de la contracción del mercado. Esto fue posible gracias a una estrategia enfocada en actividades específicas para cada canal, manteniendo un control efectivo de los indicadores de inventario. Además, obtuve el primer lugar en el mercado de Bogotá mediante el desarrollo de una estrategia de distribución en tiendas, fortaleciendo la marca principal Advil Max.
• Implementé una cultura de optimización financiera en la compañía, centrándome en el manejo de cada cuenta. Diseñé y ejecuté un plan de capacitación a nivel nacional sobre P&G por cliente, lo que mejoró las habilidades técnicas y financieras del equipo de ventas.

Gerente Nacional de Ventas Canal Supermercados Col                                                                                               Jul 2014 - abril 2016

Me desempeñé como responsable de la estrategia de ventas, rotación y recaudo en el Canal de Supermercados, así como de la cadena de abastecimiento comercial. Mi enfoque principal fue la planificación de la demanda de todas las marcas comercializadas y el control de indicadores relacionados con devoluciones, distribución e inventarios.

• Logré un aumento del 7% en la facturación y del 6% en la rotación, después de 5 años de decrecimiento. Esto fue posible gracias a la implementación de un proyecto de reingeniería de equipos, que transformó su nivel de motivación, definición de funciones e identificación de fortalezas y oportunidades.
• Posicioné la marca Centrum como la número 1 en rotación y facturación dentro del Canal de Supermercados. Incrementé las ventas en un 19% mediante la implementación de un plan integral que incluyó impulso en punto de venta,exhibiciones, CRM y mayor visibilidad.

Gerente Nacionalde Trade Marketing Col/Perú/Ecuador                                                                                      Mayo 2008 - marzo 2014 Desarrollé la estrategia nacional de actividades por canal para los productos del portafolio. Tuve a mi cargo el control del presupuesto de inversión y la creación y desarrollo de estrategias de Category Management en los canales de droguerías y supermercados. Durante los años 2009-2010, fui responsable del Plan de Trade Marketingen Perú y Ecuador.

• Logré posicionar a Pfizer Colombia como uno de los principales asesores de Category en el mercado nacional de productos de venta libre (OTC), gracias al diseño e implementación del Departamento de Category Management en diferentes mercads de Latinoamérica. Además de construir el modelo de trade Marketing durante 5 años consolidando un equipo de 7 personas(4 Gerentes 3 coordinadores)

Estudios Realizados

Universidad Pompeu Fabra Barcelona        Programa emprendimiento en entornos Digitales Junio 2022

Universidad ICESI 2022                              Cali, Maestría Marketing

Universidad LA SABANA2006-2007           Bogotá, Posgradoen Gerencia Comercial & Mercadeo con énfasisen Negocios Int.

Universidad ICESI 1994 – 1998                   Cali, Administrador de empresas.

EC English Business Institute2019             Malta, Europa 2019 .