Erika Caicedo

Líder en la Implementación de estrategias comerciales y mercadeo en la Industria Farmacéutica a nivel Colombia, con más de 9 años de experiencia. Especialista en gestión de generación de demanda desde el posicionamiento de marca hasta el relacionamiento estratégico con los principales actores clave del sector salud. Con experiencia en el análisis de mercados, tendencias de los mismos y liderazgo de equipos multidisciplinarios; orientada al logro de resultados sostenibles. Profesional Químico Farmacéutico con especialidad en Gerencia de Empresas.

Soy  una persona responsable, honesta, comprometida, con un excelente manejo de relaciones interpersonales y con gusto para el trabajo en equipo.

LABORATORIOS BAXTER 

2015-2024

Coordinador de Promoción y Generación de Demanda

Mayo de 2022 - noviembre de 2024

Encargada de ejecutar estrategias comerciales a través de planes tácticos por cliente,  para productos de las líneas pharma inyectables y anestésicos, logrando cumplimiento de 104% y crecimiento de 27% en ventas de 2024 como líder de equipos   multidisciplinarios.

Logros:

• Maneje el equipo de promoción a nivel nacional para asegurar la definición y ejecución de planes tacticos en clientes claves, lo que resultó en una mayor efectividad en  las estrategias comerciales del canal institucional, distribuidores y operadores logísticos.
• Desarrollé programas de coaching del equipo de ventas, asegurando la entrega del mensaje promocional con contenido técnico-científico, protocolos, y manejo de materiales como apoyo a la venta.
• Implementé plan de cumplimiento de productividad a activos en comodato, logrando incremento de 1 punto en los indicadores de venta por comodato en el ultimo año.
• Establecí un fuerte relacionamiento con los principales KOL (Key Opinion Leaders), identificando necesidades por cada cliente asignado en el panel, trayendo como resultado una mayor visibilidad y credibilidad de la marca en el sector facilitando la correcta implementación de estrategias de posicionamiento y crecimiento del mercado.

LABORATORIOS BAXTER 

Especialista en Ventas 

Mayo de 2015 – mayo de 2022

Asegurar la generación de demanda de productos de la línea de nutrición enteral y parenteral en el canal institucional, distribuidores y operadores logísticos.

Realizar promoción de la línea de nutrición, en los diferentes actores del sistema para garantizar la prescripción, evaluación y adquisición del portafolio diferenciado en la calidad de cada producto.

Logros:

• Inclusión y protocolización del portafolio de nutrición parenteral RTU y formulas enterales especializadas en instituciones acreditadas de alta complejidad en el sur del país.
• Desarrollo de la Ruta Crítica en las instituciones hospitalarias de alta complejidad asignadas en el panel de clientes, fomentando relaciones estratégicas con los stakeholders claves en cada caso.
• Manejo de datos de mercado y comportamiento de prescripción para apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Trabajo cercano con el equipo de ventas y acceso al mercado  para implementar estrategias basadas en insights de mercado.

LINDE COLOMBIA S.A.

Jefe Nacional de Farmacias 

Febrero de 2011-  Marzo de 2014

Implementar y mantener el modelo de Gestión del Servicio Farmacéutico para las regionales del programa Homecare, el sistema de Buenas Prácticas de Almacenamiento de acuerdo con los requisitos de Capacidad de almacenamiento y/o Acondicionamiento para dispositivos médicos 

Logros:

• Gestioné y controlé los procesos de selección, adquisición, almacenamiento, distribución, dispensación de medicamentos y dispositivos médicos de los servicios farmacéuticos.  
• Desarrolle e implemente un software propio para la gestion y control de inventarios.
• Lidere el programa de farmacovigilancia y tecnovigilancia a nivel nacional y participar en los procesos de capacitación dirigidos al área asistencial y médica.

Post Grado

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS

Especialista en Gerencia Empresarial

Septiembre, 2012

Pre Grado
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
Química Farmacéutica
Julio, 2007