HERNANDO MOLANO RUIZ

EKOMERCIO COLOMBIA

Gerente General      Octubre 2020 - Actualidad

EKOMERCIO COLOMBIA

Gerente General      Octubre 2020 - Actualidad

Compañía de Ecommerce, intercambio electrónico de información, desarrollo de software, Marketplace y SaaS. Estructuración de la estrategia para Colombia con base en las directrices de la Junta directiva en México.  

Diseñar la política financiera de la empresa. Estructurar y desarrollar negocios para clientes corporativos nuevos y cuentas actuales. Control en el desarrollo y ejecución de proyectos. Establecimiento de alianzas con empresas como Deloitte, S4B, Ibylit, PwC y KPMG. Miembro del equipo directivo responsable por la proyección estratégica del grupo, expansión internacional y adquisición de nuevas compañias. Reporte a Junta Directiva.

SEMA S.A.

Gerente General       Febrero 2019 – Agosto 2020

Compañía de tecnología, seguridad información y SaaS. Diseñar la estrategia general de la compañía. Diseñar la política financiera de la empresa. Estructurar y desarrollar negocios para clientes corporativos nuevos y cuentas actuales. Controlar la ejecución operativa de los proyectos de mayor envergadura para el grupo. Recomendar a la Junta Directiva la adquisición de empresas para fortalecer el portafolio del grupo. Establecer estrategia y ejecución para aumentar la participación del mercado. Manejar la relación con proveedores en Colombia y el exterior.  Miembro del equipo directivo responsable por la proyección estratégica del grupo empresarial. Reporte a Junta Directiva.

JM TECHNOLOGY & TRACKING

Gerente General                      Noviembre 2017 - Enero 2019

Compañía de tecnología en hardware, SaaS y servicios de seguimiento satelital.  Direccionar las actividades y estrategias del Grupo (3 unidades de negocio con diferentes mercados objetivo) en Colombia y el exterior. Líder fundador de la empresa JM TRACKING, uno de los 4 operadores autorizados por la DIAN destinada a atender el mercado de dispositivos electrónicos de control aduanero. Desarrollar estrategias de venta consultiva con retorno financiero y utilidad operacional solicitado por los socios. Desarrollar las relaciones comerciales con importantes empresas en Colombia y el Ecuador. Manejar las relaciones con fabricantes en Colombia, Estados Unidos y Argentina.  Estructurar y presentar los informes financieros y recomendaciones estratégicas a la Junta Directiva.  

HONOR & LAUREL

Gerente Desarrollo Negocios             Octubre 2015 - Noviembre 2017

Compañía de consultoría, ciberseguridad, hardware, networking e infraestructura. Responsable por la estrategia comercial de las tres líneas de negocios de la compañía a nivel nacional. Presupuesto a cargo: COP $ 55 mil millones de pesos. Gerencias regionales a cargo. Recomendar la adquisición de empresas para el fortalecimiento de la oferta del grupo. Estructurar comercial y financieramente las ofertas a grandes cuentas. Diseñar y desarrollar soluciones de producto y servicios para venta directa y/o renting. Garantizar el retorno financiero de los principales proyectos del grupo. Dar coach y liderar el equipo comercial y del equipo de gerentes regionales. Manejar los canales de distribución. Reporte directo a la Presidencia del Grupo.

G4S TECHNOLOGY ECUADOR              

Gerente General    Abril 2014 - Octubre 2015

Multinacional de seguridad tecnológica, SaaS, Equipos, infraestructura. Responsable por la reingeniería de la empresa en Ecuador, cambiando y reestructurando procesos, modelos de negociación, proveedores y estructura organizacional de la compañía.  Inserción de la compañía en el entorno corporativo a nivel regional. Reposicionamiento de cada una de las líneas de negocio de la empresa en el país. Restructuración áreas comercial, financiera y operativa.  Desarrollo de relaciones comerciales con importantes cuentas en los sectores privado y estatal. Desarrollo de nuevos proveedores en Ecuador, Colombia y Estados Unidos. Estudio y ejecución de la adquisición de empresas en las ciudades de Quito y Guayaquil. Desarrollo de nuevos canales de distribución. Reporte a Gerencia Regional NLATAM

G4S TECNOLOGY DE COLOMBIA                        

Gerente Nacional de Ventas       Octubre 2009 - Abril 2014

Multinacional de seguridad tecnológica, SaaS, Equipos, infraestructura. Responsable por desarrollar el plan estratégico de penetración de mercado de acuerdo con las directrices corporativas de la empresa en Londres. Estructurar las diferentes áreas de negocio a cargo para garantizar los procesos de preventa, venta y posventa tanto de servicios como de productos. Especial énfasis en los procesos de capacitación y certificación de las áreas comercial y técnica. Manejar directamente a los proveedores de tecnología en Colombia y el exterior Garantizar la utilidad operativa de la compañía. Gerente de proyecto en el desarrollo e implantación del sistema de CRM (Salesforce®) en las 5 compañías del grupo. Reporte a Presidencia del Grupo

Panelista 

Congreso internacional de Ciberseguridad                                    Oct 2020

Mentor Compañías de Tecnología

Programa Start Path Empodera de Master Card                          2020

Administrador de Empresas

Universidad de Los Andes

Especialista en Gerencia Integral

Universidad de la Sabana - EDIME