Huber Oviedo

Soy Administrador de negocios internacionales y un apasionado por las ventas, Creación de estrategia para ventas, negociación, Análisis de mercado y liderazgo de equipos para canal moderno como institucional (B2B),ISD, Creación de valor compartido en la relación diaria Comercial, desarrollo y gestión de categoría, identificación de tendencias de consumo en el mercado, monitoreo de resultados planificación de estrategias comerciales /experiencia en ventas– hábito de compra del shopper, mix de surtido, desarrollo de políticas de margen y rentabilidad; presupuesto de venta y compra. Me gusta trabajar en equipo. Aprender de las personas y compartir también lo aprendido con los demás. Por tal razón, el manejo de clientes, la negociación, y el contacto con las personas es algo que me apasiona y me ha caracterizado durante mi carrera, soy una persona que trabaja minuciosa y Eficazmente cualquier tipo de información que requiere un análisis profundo, Riguroso y detallado, lo cual me permite sistematizar y estructurar datos numéricos, Logísticos, Financieros y estadísticos, Generando valor en los proyectos que lidero.

NESTLE DE COLOMBIA Representante de Ventas. Funciones  0 1/06/2021 –15/01/2024 Cumplimiento de indicadores, Sell in, sell out, cartera, inventarios, rebate, margen Co, Good bads, planimetrías, distribución numérica y ponderada, testy, costo por servir      Apoyo comercial para canal moderno y tradicional. Liderando equipo de ejecución y estrategia comercial de más de 20 personas. Administrar Presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad) Responsable de lograr objetivos de venta en el territorio. Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.  Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.           Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas. Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo. Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidos, para garantizar un surtido eficiente y planimetrías correctas. Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo. Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de BadGoods, Mix y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía. Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes. Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado. Participar activamente en los ciclos de reuniones internos, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos. Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos. Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta. Logros:       Mantener el distrito B para canal moderno creciendo un 5,3% Desarrollo e Implementación de tabla de inventarios para oportunidades de Agotados a nivel nacional para Grupo Éxito/Cencosud, Desarrollo/Implementación De tabla de indicador de sell out para grupo éxito en busca de oportunidades a nivel nacional Desarrollo e implementación de mix de surtido Ideal por formato cliente Éxito. Desarrollo e Implementación de tabla de seguimiento de oferta para Nestlé en Grupo Éxito Identificación de oportunidades de surtido, producto, precio, promoción. EL ARROZAL Y CIA S.C.A/SUPERMERCADOS EL LÍDER Jefe de compras/Líder de categoría. Funciones  0 3/09/2018 –30/12/2020 Implementación de la estrategia de categorías definida en conjunto con dirección Comercial, analizando indicadores claves del negocio para la correcta toma de decisiones en este ámbito y desarrollar y gestionar la negociación con proveedores para asegurar el surtido óptimo al mínimo costo.               Proponer un plan de trabajo con mejoras de procesos actuales que incluya presupuesto asociado y metas para indicadores claves bajo mi responsabilidad. Identificar tendencias de consumo en el mercado, identificando oportunidades de surtido, de nuevos productos y productos con baja rotación. Responsable de optimizar la definición del surtido en cuanto a su amplitud y mix, por zona geográfica, sala de venta, entre otros. Definir metas de profundidad por categoría para las categorías bajo mi responsabilidad Responsable de Identificar, analizar y proponer oportunidades/productos para incrementar o reducir el surtido. Desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores clave. Responsable de la negociación de precios y condiciones comerciales con los proveedores y la resolución de conflictos. Colaborar estrechamente con el resto de las áreas de la compañía (especialmente áreas comerciales y de operaciones) Responsable de la implementación y monitoreo de los resultados de la introducción de nuevos productos al mix Garantizar y entregar la documentación de soporte requerida parala generación de documentos y compromisos de compras. Evaluar a los proveedores de acuerdo con los requisitos del negocio. Manejo de presupuesto mensual por 4.500 millones para negociación con proveedores. Control de indicadores Sell in, sell out, inventarios, rebate, margen de venta, margen comercial, devoluciones, cartera, activación de marca, distribución numérica y ponderada, retorno de inversión, costo por servir. Desarrollar y mantener una estrategia de categoría clara que refleje las tendencias del mercado, la categoría y la alineación con las necesidades del negocio. Logros:        Implementación del proceso de pedidos de compra en software ICG/mapping de pedidos. Canal directo y populares. Desarrollo de márgenes por categoría. Desarrollo/Implementación de acuerdos comerciales de categorías como cárnicos, líquidos, lácteos, panadería.etc. Desarrollo e implementación de mix de surtido. Identificación de los diferentes tipos de categoría / desarrollo y gestión de categoría. La implementación de Evaluación a proveedores de acuerdo con los requisitos del negocio. Identificación de oportunidades de surtido, producto, precio.

SEMINARIO SISTEMAS DE GESTION DE C ALIDAD UNIREMINGTON Bogotá – 2017 ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIREMINGTON Bogotá – 2017 INGLES BERLIZT (American English Corporation) Bogotá 2015-2015