Javier Fernando Saenz

Soy un Profesional en Administración de Empresas especializado en “Gerencia Estratégica de Mercadeo y Ventas” y en “Dirección de Empresas en los Mercados Electrónicos”de la Universidad Complutense de Madrid ; con amplia experiencia comercial en gerenciamiento de cuentas estratégicas, liderazgo en procesos de innovación y transformación digital del negocio, generación de nuevas oportunidades de ingresos en los mercados, manejo de equipos comerciales orientados al cumplimiento de los KPI´s acordados; prospección y calificación de proyectos de soluciones tecnológicas y de servicios B2B mediante adecuadas habilidades de negociación, pensamiento estratégico, capacidad de análisis y comunicación asertiva con clientes internos y externos.

Apasionado de la eficiencia operacional para alcanzar los objetivos estratégicos a través de un liderazgo responsable, con compromiso organizacional y dedicado a la personalización de la experiencia con el cliente

TERNATIONAL BUSINESS GLOBAL – Account Growth Specialist 2022 - Actualmente
Ayudo a las compañías del ecosistema comercial de tecnología como fabricantes, mayoristas, ISV , 
carriers y canales a diseñar y generar estrategias a largo plazo con el fin de maximizar el valor 
comprobado y sostenible del incremento de sus indicadores de Pipeline y ventas B2B, a través de 
estrategias de Marketing Digital, Go to market, Social selling connect,,reclutamiento de canales, 
habilitación en Social Selling.y capacitación y entrenamiento en estas estrategias.
CONTROLES EMPRESARIALES- Gerente de Cuentas TOP SMC 2021 - 2022
Responsable de generación de negocios de infraestructura tecnológica en proyectos de misión critica
tales como Hardware y Networking, Seguridad Electrónica y proyectos de integración, Cloud Services,
Ciberseguridad, Microsoft, Soluciones de Colaboración, protección eléctrica, workstations, impresión y
video. Cumplimiento demostrable de KPI´s. Consultoría y calificación de leads, presupuestación y
manejo de RFP´s. Manejo de pipeline y forecasting de proyectos de base tecnológica con fabricantes y
mayoristas. Presentaciones comerciales, presentación de informes y calificación de oportunidades.
KYRONSOFT - Business Development Manager 2019-2021
Responsable del desarrollo comercial y apertura de mercado de la compañía en proyectos de integración
web, aplicaciones móviles, tiendas virtuales y desarrollo a la medida sobre software y apps open
source,para el sector de pymes Cumplimiento demostrable de KPI ´s. Consultoría y calificación de leads,
presupuestos y manejo de RFP ´s. Manejo de pipeline y forecasting de proyectos de base tecnológica con
fabricantes y mayoristas. Presentaciones comerciales, presentación de informes y calificación de
oportunidades
Logros: Generación de nuevas oportunidades de negocios para mejorar niveles de facturación en un
45% con respecto al año pasado en el desarrollo de proyectos de integración web
ABCONTROL INGENIERIA - PQS DE COLOMBIA Coord. Cargas Criticas ABB - KAM 2019 – 2020
Creación y ejecución de planes de capacitación para socios de negocios. Cumplimiento del presupuesto
de ventas asignado al ecosistema de subdistribuidores de ABB.
Generación de posicionamiento de la empresa en el mercado de facilties energéticas para el sector de
Hidrocarburos, Telcos, Data Centers y Healt Care a través del diseño e implementación de acciones
tácticas y estratégicas
Logros:
Estructuré el programa Quality Power para sistemas de baja tensión, mediante mejores prácticas y
auditorías de eficiencia energética para Ecopetrol en los campos Chichimene, Apiay y Castilla I y II (
Meta), lo cual significó mejorar nuestro posicionamiento y facturación de equipos y contratos de
mantenimiento de los sistemas UPS Mitsubishi para instalaciones eléctricas.
ARIA PSW – Business Development Manager 2017 – 2018
Responsable del desarrollo de la estrategia comercial mediante la identificación de oportunidades,
definición del alcance y requerimientos técnicos, construcción de ofertas para la generación de nuevos
negocios con cuentas estratégicas del sector corporativo. Consultoría comercial hacia dichas empresas
para la mejora continua de procesos de negocio apalancado en soluciones tecnológicas efectivas
mediante la incorporación de componentes de Hardware, software y servicios apoyado de personal
técnico y fabricantes de gran renombre como Tibco (BPM), Spotfire (BI) y Liferay (Portales digitales) y
fábrica de software.
Logros: Crecimiento de la base asignada en un 40% con clientes nuevos para la compañía.
Posicionamiento de la solución de colaboración onmicanal para Contact Center con Nubitalk en clientes
del sector Hidrocarburos y BPO.
Proyectos destacables: Rediseño y creación de una solución de WCM y portal corporativo Mansarovar

NUTANIX Hyperconvetgency - – Certified Sales Representative 2022
- KASPERSKY CERTIFICATION –Sales Specialist Endpoint Security for Business-2022
- GERENCIA DE PROYECTOS CON METODOLOGIA PMI- Fundación Unipanamericana , 2020
- CURSO DE FUNDAMENTOS DE SAP Y ERP, Corporación CICCE, 2020
- IBM SMARTER PROCESS SALES MASTERY- Process Transformation BPM, 2016
- SOCIAL MEDIA PROFESSIONAL EXPERT – Seminario taller de Marketing Digital 3.0 – Social
Media Institute – IAE Business School – IncubaUC - Comscore Argentina- Corfo CHILE, 2013
- SEMINARIO DE COMPRAS ESTATALES - Encuentro de proveedores del Estado con el
Gobierno Colombiano. Eusse Consultores, Febrero 2010
- MICROSOFT COLOMBIA - Esquemas de licenciamiento y kit de legalización, 2009
- SEMINARIO TALLER de Formación de Auditores Internos de Calidad Thorné Consultores, 2009.
- SCS, SELLING CISCO SOLUTIONS - Cisco Networks Colombia, 2004
- PROGRAMA DE CAPACITACION EN VENTAS CONSULTIVAS Y POSICIONAMIENTO
EFECTIVO DE SOLUCIONES DE NEGOCIO - Oracle Colombia, Web Redi Marketing de TI - 2003.
- DIPLOMADO EN VENTAS Y SERVICIO AL CLIENTE. Universidad Javeriana en
convenio con PsicoMarketing -,2000