Jean Carlos Durán

Profesional en Ingeniería con más de 14 años de experiencia en la venta de consumo masivo, Tengo una fuerte experiencia construyendo y desarrollando equipos de trabajo exitosos tanto en     el área comercial como en la ejecución orientada al trade con un estilo de liderazgo orientado a la dirección estratégica, la implementación de planes y un motivador permanente.

Comprometido a generar valor a través del crecimiento rentable y competitivo, garantizando el cumplimiento de todos los indicadores con un alto grado de responsabilidad.

Upfield, Colombia 

Actualmente

Gerente Regional Costa Canal Tradicional

•  Garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta en la regional Costa, reportando directamente al gerente nacional del canal.
•  Liderar y desarrollar un equipo de venta conformado por 2 ejecutivos.
•  Garantizar el crecimiento rentable y competitivo del core del negocio a través de la excelente ejecución en cada uno de los distribuidores.

Unilever Andina, Barranquilla  05/2010 – 03/2021

Gerente Regional Costa & Oriente Autoservicios Independientes

03/2018 - 03/2021

• Como gerente Regional de ventas, estuve a cargo de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta en las regionales de Costa, Oriente y Antioquia de todo el portafolio con una facturación promedio de $5.300 millones reportándole directamente al gerente nacional del canal.
• Liderar y desarrollar la fuerza de ventas de 6 ejecutivos y 4 Gestores de Sell Out. 
• Administrar y direccionar de manera óptima los recursos del plan operacional de las regiones mencionadas para el cumplimiento de las actividades comerciales.
• Garantizar el crecimiento rentable y competitivo de Zona Norte.

Logros:

• Conseguí un crecimiento del 29,8% en la regional de costa durante mi primer año y adicional, logré recuperar el crecimiento en Oriente en un 10,5% durante los años 2019-2020.
• Desarrollé la capacidad de negociación de los ejecutivos de oriente, excediendo el 100% de la cuota.
• Optimicé el mix de inversión de las principales categorías pasando de un 8,3% a un 5%

Key Account Executive Home Care & Foods Olímpica

07/2013 - 03/2018

• Responsable por el cumplimiento de venta de las categorías de Aseo hogar y Alimentos, liderando la cuenta olímpica a nivel nacional.
• Desarrollar el crecimiento rentable y competitivo de las marcas de Aseo hogar y alimentos, logrando el market share de la cuenta.
• Administrar y controlar los recursos del plan operacional de la cuenta.

Logros:

• Recuperé el crecimiento de la cuenta en el primer año de gestión pasando de un -21,6% a cerrar el año en 1,5% en las categorías de detergente.
• Logré posicionar a Fab como la marca líder en el segmento de detergentes en polvos en la cadena alcanzando el market share de la categoría.
• Conseguí durante 3 años consecutivos, un crecimiento a doble digito en las categorías de alimento.
• Recibí el premio del mejor vendedor de KA nacional.

Jefe Regional de Ejecución Canal  Moderno 01/2012 – 06/2013

• Garantizar el cumplimiento a la ejecución del plan comercial en las grandes superficies de la costa.
• Liderar y desarrollar la implementación de actividades con foco en el sell out de la cada una de las cuentas.
• Responsable por el desempeño del equipo de trabajo (1 Supervisor Senior, 8 Supervisores de PDV, 18 mercaderistas y 40 asesoras)

Logros:

• Me destaqué como la mejor regional a nivel nacional, respecto al cumplimiento de Perfect Store.

Supervisor Senior ISE Canal Moderno Costa

01/2011 – 12/2011

• Responsable por cumplimiento de todas las variables de ejecución en punto de venta (Producto, Precio, Promoción, SOS y exhibiciones)
• Garantizar la correcta ejecución de actividades en todos los clientes.
• Liderar el equipo de ejecución en PDV y garantizar su desempeño.

    Logros:

• Ejecuté las mejores presentaciones del canal.

Supervisor Punto de Venta Canal Moderno

05/2010 – 12/2010

• Responsable por cumplimiento de la cuota de los puntos de venta Olímpica de Barranquilla.
• Supervisor de equipo de mercadeo
• Ejecutar con excelencia las actividades negociadas con olímpica y éxito en la ciudad de Barranquilla.

EXOTIC S.A. 09/2005 – 04/2010

Kam Costa

• Responsable por el cumplimiento de ventas y apertura de clientes en la costa.
• Lograr el desarrollo y crecimiento rentable de las cuentas GOLD (Olímpica, Exito y Carrefour)
• Liderar el equipo de mercadeo (4 Supervisores de PDV, 10 Mercaderistas)

         Logros:

• Logré alcanzar un crecimiento del 24,5% en ventas con la cuenta olímpica.
• Codifiqué todo el portafolio de productos a nivel nacional con Olímpica.

INDOLANO LTDA 02/2004 – 09/2005           

Representante de ventas canal Tradicional costa.

TEXTILES VELANEX S.A  09/2003 – 09/2005           

Representante de ventas canal Tradicional costa.

1998 - 2003 Ingeniero Electrónico Universidad Autónoma del caribe

1991 –1997 Bachiller Colegio Jhon Vender Murphy

Otros estudios:

•      2021 Diplomado Alta gerencia
•      2010 Control y Monitoreo de la FDV
•      2010 English Discoveries Intermedio 2
•      2009 English Discoveries Basic 2
•      2009 Oportunidades de Mercadeo
•      2009 Plan de Mercadeo
•      2007 Mercadeo
•      2007 administración y control de Inventarios.