jonatan morales

Gerente Comercial y Marketing con más de 15 años de experiencia en liderazgo estratégico, generación de ingresos y expansión de negocios B2B y B2C. Experto en ventas consultivas, negociación, fidelización de clientes y expansión de mercado, Historial comprobado en optimización de presupuestos, liderazgo de equipos de alto rendimiento y mejora de eficiencia operativa.

Dominio en estructuración de alianzas estratégicas, desarrollo de portafolios comerciales competitivos y gestión de indicadores clave (KPIs). Especialista en marketing digital, campañas de performance (Google Ads, Meta Ads), redes sociales, SEO y analítica de datos para maximizar conversión y rentabilidad.

Transformación digital y digitalización de procesos comerciales, con implementación de CRM, BI y automatización para optimizar toma de decisiones y fidelización de clientes. Enfoque analítico y orientado a resultados, logrando crecimiento sostenible, mayor rentabilidad y consolidación de marcas en mercados competitivos.

EXPERIENCIA 

GERENTE COMERCIAL

IP MEDIA SAS (ULTIMA HORA COL y ULTIMA HORA INTERNACIONAL)                                                                                                      

Periodo: MAYO 2024-ACTUAL 

Personas a cargo: Directos 10 -20 Indirectos

Presupuesto: 8.200 Millones anuales cop.

Clientes: Agencias de publicidad, clientes directos pequeños, medianos y grandes, Servientrega, Bavaria, Centrales de Medios,

FUNCIONES: Lidero la estrategia comercial, optimizo el portafolio, establezco alianzas estratégicas y fortalezco la presencia digital, mejorando la conversión y servicio al cliente.

Resultados Clave:

• Ventas: Crecimiento +40%, participación de mercado +15%, mejores ventas de la historia.
• Portafolio Comercial: Competitividad +30%, captación de clientes +25%, metas superadas 147%.
• Estrategia de Ventas: Eficiencia +25%, cumplimiento operativo 147%.
• Alianzas Estratégicas: Expansión de distribución +20%, ingresos +18%.
• Negociaciones Clave: Rentabilidad +22%, Servientrega +60%.
• Servicio al Cliente: Satisfacción +35%, reducción de abandono -20%.
• Liderazgo de Equipo: Productividad +30%, cumplimiento de metas +25%.

DIRECTOR COMERCIAL

AGENCIA MAYORISTA VIAJES Y VIAJES                                                                                                                            

Periodo: ENERO 2024-MAYO 2024 

Personas a cargo: Directos 12 -50 indirectos

FUNCIONES: Dirigí la expansión de mercado, negocié con aerolíneas y operadores, optimicé costos, impulsé ventas y mejoré la experiencia del cliente.

Resultados Clave:

• Ventas: Crecimiento +50%, cuota de mercado +20% en 4 meses.
• Productividad: +35% con capacitación y motivación.
• Alianzas: Expansión de distribución +25%, ingresos +22%.
• Negociaciones: Acuerdos clave con aerolíneas y operadores.
• Eficiencia: Reducción de costos -18%, eficiencia financiera +30%.
• Servicio al Cliente: Satisfacción +45%, abandono -25%.

DIRECTOR DE NUEVOS NEGOCIOS - GALARDONADO COMO EL MEJOR DIRECTIVO DEL AÑO

EMPRESAS PUBLICAS DE CUNDINAMARCA S.A. E.S.P.                                                                      

Periodo: JUNIO 2023-DICIEMBRE 2023     

Personas a cargo: Directos 10 -40 indirectos

Clientes: Gobernación de Cundinamarca, Alcaldías Municipales de Cundinamarca, Prestadores de Servicios Públicos Autoridades Gubernamentales, Gobierno Nacional, Alta Dirección de La Empresa 

FUNCIONES: Desarrollé nuevos negocios, optimicé costos, controlé presupuestos, lideré equipos y ejecuté proyectos innovadores con alto impacto financiero.

Resultados Clave:

• Ventas: Ingresos +30%, crecimiento anual 120%.
• Optimización: Reducción de costos -38%, ahorro $1.500M.
• Control Financiero: Desviaciones presupuestarias -40%.
• Innovación: 5 proyectos con ROI 150%.
• Liderazgo: Desempeño y satisfacción del equipo +30%.
• Reconocimiento: Mejor Directivo del Año, rentabilidad +70%.

DIRECTOR COMERCIAL TRABAJOS EDITORIALES                

EDITORIAL LA REPÚBLICA S.A.S - DIARIO LA REPÚBLICA                                                                       

Periodo: ENERO 2014 - FEBRERO 2023                        

PERSONAS A CARGO: DIRECTOS 15, INDIRECTOS 25.

Presupuesto: 7.500 Millones anuales cop.

Clientes: Publimetro, Grupo Nacional de medios, El espectador, Quad Graphics, Editorial nuevo siglo, Grafiq Editores SAS, Alcaldía mayor de Bogotá, Gobernación de Cundinamarca, Periódico el Colombiano, Editorial la patria.

FUNCIONES: Amplié el negocio B2B y B2C, consolidé alianzas estratégicas, optimicé operaciones y gestioné clientes, impulsando el crecimiento comercial.

Resultados Clave:

• Ventas: Crecimiento B2B y B2C +130% (2022), +116% (2021).
• Estrategia: Expansión récord +167% (2019).
• Alianzas: Acuerdos con El Economista, Diario Financiero y Gestión.
• Recuperación: Crecimiento +52% (2021), +43% (2022).
• Eficiencia: Reducción de tiempos de cotización -400%.
• Servicio al Cliente: Fidelización del 12% al 36%.
• Cobro: Reducción de cartera -90%, mejora en liquidez.
• Logística: Costos -20%, errores de distribución -30%.

Resultados en Manejo Logístico

• Eficiencia operativa: Reducción de costos logísticos -20%, entregas optimizadas.
• Calidad en distribución: Errores -30%, satisfacción del cliente mejorada.
• Gestión de inventario: Pérdidas por obsolescencia -15%, rotación +25%.
• Capacidad de respuesta: Resolución de problemas logísticos +40%.
• Expansión geográfica: Cobertura de servicio +30%.

COORDINADOR COMERCIAL TRABAJOS EDITORIALES 

EDITORIAL LA REPÚBLICA S.A.S - DIARIO LA REPÚBLICA                                        

Periodo: ENERO 2012 - DICIEMBRE 2013     

Personas a cargo: Directos 2, Indirectos 5.

Presupuesto: 400 Millones anuales cop.

Clientes: GNM, Periódicos Asociados, Editorial Televisa, Alcaldía mayor de Bogotá, Ejército nacional, Armada nacional de Colombia, Policía nacional, Alcaldía de Medellín, alcaldías locales de Bogotá.

FUNCIONES: Gestioné licitaciones, diversifiqué ingresos en eventos y ferias, desarrollé estrategias comerciales y fortalecí canales de venta

Resultados:

• Licitaciones: Cierre de negocios con Ejército, Policía y gobierno.
• Ventas: Aporte del 35% al presupuesto total.
• Expansión: Diversificación en ferias y eventos.
• Equipo: Fortalecimiento de canales y capacitación.
• Estrategia: Adaptación a nuevas oportunidades comerciales.

ANALISTA DE BASE DE DATOS | MERCADEO                                                                                       

EDITORIAL LA REPÚBLICA S.A.S - DIARIO LA REPÚBLICA                                                                       

Periodo: AGOSTO 2009 - DICIEMBRE 2012

AUXILIAR ADMINISTRATIVO Y CONTABLE                                                                                                            

EDITORIAL LA REPÚBLICA S.A.S - DIARIO LA REPÚBLICA                                                                      

Periodo: NOVIEMBRE 2007 - JUNIO 2009

EDUCACIÓN

• MARZO 2012- Especialización en Gerencia y Mercadeo - Universidad La Gran Colombia
• DICIEMBRE 2010- Profesional en Administración de Empresas - Universidad La Gran Colombia
• DICIEMBRE 2005- Técnico Profesional, Secretariado auxiliar contable – Nómina. SENA

EDUCACIÓN COMPLEMENTARIA

• OCTUBRE 2024- Manejo De Conflictos Y El Arte De La Negociación
• MAYO 2023- Logística con énfasis en bodega, despacho e inventarios Colsubsidio
• MARZO 2023- Fundamentos en Logística. Colsubsidio
• ABRIL 2021- Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST. SENA
• SEPTIEMBRE 2017- Diplomado Internacional en Dirección de Equipos Comerciales. Focus
• JUNIO 2016- Cluster Research Seminario De Neuromarketing Y Marketing Multisensorial. Focus                                                                                                                       
• IDIOMAS: Inglés Avanzado 65% B1

HERRAMIENTAS Y TECNOLOGÍAS

• CRM y Ventas: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Clientify, Bitrix.
• Marketing Digital: Meta Ads, Google Ads, SEO, Google Analytics.
• Análisis de Datos: Power BI, Tableau, Excel Avanzado.
• Gestión Empresarial: SAP, Oracle, ERPs comerciales.
• Automatización y Productividad: Zapier, Notion, Asana, Trello.