Jorge garcia

Mi propósito superior "Trabajar con pasión, y disfrutar mi trabajo" 

Profesional en mercadeo con especialización en gerencia estratégica de Marketing; conocimientos en marketing digital y más de 16 años de experiencia comercial.
He desarrollado con éxito el crecimiento de las diferentes compañías y mercados donde he gestionado por medio de los pilares estratégicos del crecimiento: Diversificación de portafolio, gestión de recaudo, apertura de mercados e innovación.
Como especialista en el sector de servicios, consumo masivo, e industrial; oriento mi trabajo en la formación comercial por medio del diagnostico, plan de acción, evaluación, seguimiento y control al equipo comercial con el objetivo de superar las expectativas.
Estoy firmemente convencido en el desarrollo académico como la capacidad del auto-aprendizaje para conocer las novedades del mercado y ser la solución a los problemas que se presenten.
Adicional, lo más importante fue descubrir que mi profesión y carrera laboral son mi pasión, más no mi trabajo, por esta razón, siempre gestiono con dedicación y cariño mis funciones en:

 Gestión de cartera de difícil cobro
 Apertura de mercado
 Optimizar los recursos y aumentar la rentabilidad
 Implementar en planes de mejora
 Formación a equipos comerciales, mercadeo y servicio al cliente
 Manejo en el control de emociones
 Creación de informes de gestión

Para profundizar me puede contactar y estaré feliz en ponerme en contacto con usted.

1. Landers Y CIA (Universal)

•Acompañamiento a la fuerza comercial
•Maximizar los canales distributivo, supermercados
regionales, distribuidor.
•Control y seguimiento a las actividades estratégicas
de la regional
•Maximizar la efectividad de ventas, Mejorar el
Dropsize,
•Aumentar el volumen de ventas
•Consecución de clientes nuevos
•Cuidar el margen y contribución de la regional
•Aumentar el % recaudo mensual
•Cuidar el % devoluciones
•Control de gastos de la regional
•Mantener un equipo de ventas motivado, capacitado,
disciplinado, pro-activo y de alta capacidad comercial
•Evaluación de desempeño al equipo de trabajo
•Maximizar impacto del factor Factor X, al total del
equipo
•Distribución y control del recurso Trade marketing
•Gestión Sell out - Sell in
•Administración de los recursos entregados a la
regional, bajo el concepto costo/beneficio

1. Meraki

• Seguimiento y control al equipo de trabajo
• Proyección de Ventas
• Apertura de mercados
• Aumentar el Volumen de ventas
• Crear presupuesto de venta
• Construcción de política de precios
• Codificación productos nuevos
• Atención al clientes
• Posicionamiento de nuevas unidades de negocio
• Mejorar la el margen
• Control de gastos

1. Dispapeles SAS

• Direccionamiento de fuerza de ventas del canal Distribuidores, Institucional, industria comunicación gráfica en la regional centro.
• Desarrollar relaciones con los clientes
• Formación y evaluación a fuerza comercial
• Apertura de mercado
• Aumentar el volumen de ventas (54 mil millones anual)
• Aumentar el % de recaudo mensual ($5.500 mil millones mensual)
• Aumentar el volumen de ventas de las diferentes categorías
• Crear zonas comerciales 
• Análisis y asignación de presupuestos de ventas.
• Seguimiento, control y evaluación a ejecutivos comerciales
• Atención directa a clientes
• Reconocimiento de oportunidades comerciales
• Mejorar el margen
• Evaluar Riesgos de la compañía
• Control de Gastos
• Consecución de clientes nuevos
• Cadena de abastecimiento

1. Legal Map (Claro Colombia)

• Orientación y desarrollo de la fuerza de ventas (14 Ejecutivos).
• Planeación, proyección y ejecución de estrategias de mercadeo para el cumplimiento del presupuesto.
• Toma de decisiones con agilidad implementado los puntos estratégicos para la venta del servicio 
• Dirección de cartografía para optimizar el desempeño de la fuerza de ventas. 
• Apertura de mercado, consecución de clientes nuevos.

1. Industrias Fuller Pinto 

• Aumentar el volumen de ventas en los autoservicios, supermercados
• Mejorar la efectividad en facturación
• Mejorar el margen de las categorías 
• Direccionamiento a la fuerza de ventas de distribuidores (35ejecutivos)
• Aumentar el % de recaudo mensual
• Cumplimiento presupuesto anual de $1.000 millones
• Revisar la información de ventas, retroalimentación oportuna e informes de los ejecutivos; con los distribuidores.
• Direccionamiento, negociaciones con almacenes de cadenas
• Seguimiento y control a mercaderistas 
• Apertura de mercados
• Consecución de clientes nuevos 
• Codificación de productos nuevos en los clientes
• Aumentar la participación de las diferentes categorías
• Sostener un alto grado de motivación y compromiso
• Suministrar información de ventas oportuna a la Dirección con el fin de tomar Acciones enfocadas al cumplimiento de las metas.
• Coordinar con el área de Mercadeo el adecuado flujo de material publicitario y de apoyo a ventas.
• Participar y ejecutar las actividades necesarias para el cumplimiento del Sistema de Gestión de la Calidad establecido en la empresa.

1. Molino Florhuila

• Direccionamiento a la fuerza de ventas de los distribuidores y los diferentes canales del mercado
• Incrementar la efectividad de clientes activos 
• Consecución de clientes en los canales de supéreles y autoservicios.
• Apertura de mercado
• Supervisión a Mercaderístas e impulsadoras 
• Aumentar % de recaudo mensual
• Crear estrategias de ventas para el cumplimiento y crecimiento de los distribuidores regionales • Capacitar la fuerza de venta de cada distribuidor y de este modo mantener la fidelidad de los vendedores con nuestro producto.
• Administrar la cadena de abastecimiento para Casanare-Meta promedio del empaquetado y reempaques 
• Coordinar la logística de entrega de la mercancía para cada municipio
• Mejorar la buena relación personal con los jefes de los almacenes de cadena 
• Conocimiento de la competencia con sus ventajas y desventajas competitivas
• Periódicamente se presenta informes de ventas, competencia y clientes
• Desarrollar cualquier otra responsabilidad que le sea asignada por el jefe inmediato.

1. Comercializadora el Proveedor

•Aumentar el volumen de ventas en mayoristas, Autoservicios, supermercados 
•Activar clientes nuevos 
•Apertura de mercado en Meta
•Aumentar el volumen de ventas del Aguardiente Llanero
•Cubrir los festivales en el Meta con el Aguardiente
•Mantener el manejo de cartera en los 45 días máximo
•Aumentar la codificación de productos

1. Distriorinoquia

•Llegar a un 90% de los clientes potenciales de la zona ya que trabajamos el canal de t.a.t. con la industria de tabaco (cigarrillos) con el método de auto venta
•Tener toda la honestidad a disponibilidad porque toda la negociación se trabaja en efectivo 
•Cumplir con los presupuestos impuestos.
•Atender 80 clientes diarios
•Consignar el efectivo de la venta
•Consecución de clientes nuevos
•Apertura de nuevos territorios

1. Profesional en Mercadeo
2. Especialista en Gerencia Estratégica de Marketing