José Alejandro Fajardo Ramírez

Ingeniero Industrial e Ingeniero Mecánico bilingüe, certificado como asesor financiero por AMV. Cuento con más de 8 años de experiencia en empresas del sector Oil & Gas, Healthcare y Metalmecánico. He desarrollado las siguientes funciones: Ventas con enfoque en el cliente, gestión de nuevas cuentas, desarrollo de soluciones a la medida, formulación de pronósticos de ventas y estructuración de proyectos. Ejecutivo orientado en resultados con capacidad de tomar decisiones oportunas. Manejo de Excel avanzado. Interacción con cultura extranjera y disponibilidad para viajar.

About Investing. Bogotá, Colombia.

Gerente Comercial | Marzo 2021 – Actual 

Responsable de la gestión comercial y resultados de ventas frente al contrato de exclusividad para la distribución de productos financieros de inversión y ahorro. Plantear la estrategia, presupuesto y compromisos de ventas para el año 2021, 2022 y 2023. Definir los KPI´s implementados para la medición y control de las ventas.  

• Logré la aprobación del contrato de exclusividad con Skandia como distribuidores de soluciones financieras para el manejo de riqueza y optimización financiera. 
• Desarrollé el plan de ventas y la estrategia comercial para 2021 a 2026.
• Generé ventas por más de COP $550 millones en los primeros 6 meses de operación del negocio. 

Instrumentos y Controles. Bogotá, Colombia

Ingeniero de Ventas | Diciembre 2018 - Enero 2021

Crear soluciones integrales para las necesidades de medición de volumen, temperatura, presión, viscosidad, densidad y nivel de los clientes del sector petrolero, con énfasis en empresas de transporte de crudo y refinados. Desarrollo de nuevos clientes del sector a través de procesos de negociación, licitación, contrato macro y acuerdos de largo plazo. 

• Logré triplicar las ventas anuales en la cuenta principal del portafolio de clientes, cerrando el año con ventas por US $1.2 millones.
• Negocié acuerdos nacionales con cuentas principales y estratégicas.
• Generé soluciones de medición de densidad y viscosidad a la medida para optimizar transporte de crudos y refinados.

Tenaris Tubocaribe. Bogotá, Colombia

Senior Sales Representative | Noviembre 2017 - Agosto 2018

Generar necesidades de productos de acero tubular OCTG y line pipe realizando acompañamiento técnico a los clientes de las regionales Centro y Sur de Ecopetrol. Implementar pilotos de nuevos productos para mejorar los comportamientos físicos y químicos en pozos de alta corrosión. Proyectar las ventas de los próximos meses y años para optimizar la producción de las diferentes plantas. 

• Desarrollé 5 nuevos frentes de perforación en la reactivación de la regional Centro de Ecopetrol, generando un incremento en ventas de US $500.000.
• Implementé las pruebas piloto de un nuevo producto generando nuevos ingresos por US $200.000, en su primera fase.

Linde Colombia. Bogotá, Colombia

Ingeniero de Ventas | Agosto 2015 - Noviembre 2017

Manejar la estrategia comercial del portafolio nacional de helio criogénico para el suministro a fabricantes de sistemas de resonancia magnética y laboratorios clínicos. Gestionar los productos del portafolio de oxígeno criogénico, nitrógeno, aire, vacío y sus redes de distribución en hospitales de la red pública de Bogotá y el departamento del Meta.

• Logré un incremento en ventas del 25% en el mercado nacional de helio criogénico.
• Gestioné la firma de acuerdos nacionales para Colombia, Perú y Ecuador con uno de los principales fabricantes de equipos de resonancia magnética siguiendo los parámetros del contrato macro global.
• Realicé procesos licitación con entidades públicas que fueron adjudicados, generando ingresos adicionales de COP $1.500 millones anuales.

Tecno Fuego. Bogotá, Colombia

Ingeniero Comercial | Agosto 2014 -Agosto 2015

Realizar procesos de licitación y asesoría en los servicios y productos de diferentes tipos de sistemas contra incendio. Calcular los requerimientos de los sistemas, ajustándolos a los lineamientos y recomendaciones de las normas internacionales de sistemas contra incendio aplicables, asegurando el cumplimiento de los estándares de Factory Mutual y Underwriters Laboratories (FM/UL).

Varichem de Colombia. Bogotá, Colombia

Ingeniero Comercial | Julio 2013 - Junio 2014

Manejar los portafolios de productos internacionales; Selwood (UK), Lamor (Finland) y Katch Kan (Canadá). Manejar pedidos, inventarios, realizar seguimiento al proceso de importación, verificación de órdenes de compra y acompañamiento en visitas especiales. Realizar procesos licitación y capacitación.

Ingeniero Mecánico

Universidad de los Andes

Bogotá, 2012

Cursando maestría en Emprendimiento e innovación 

Ingeniero Industrial

Universidad de los Andes

Bogotá, 2012