Juan Alejandro Cetina Rodriguez

Gerente Comercial, especialista en Mercadeo Estratégico, con más de 18 años de experiencia en la industria de productos de consumo masivo. Enfocado a resultados, analítico, Líder de equipos de ventas, experto en Trade Marketing, B2B, ATL y BTL. Con sólidas habilidades en ejecución y planeación estratégica, ejecución y cumplimiento de presupuestos, Net Revenue y objetivos asignados. Excelentes relaciones con los clientes y trabajo en equipo.

Gerente Comercial Regional Bogotá. Bavaria – AB InBev

Manejo fuerza de ventas (58 funcionarios entre: vendedores, jefe de operaciones, supervisores de ventas y trade marketing).

 • Consecución de resultados volumétricos de coberturas (14,000 clientes) y Net revenue de la Gerencia (87 millones USD en el año).

 • Coordinación logística y ruta al mercado del total de los clientes de la Gerencia con cobertura en la zona Centro y Sur Oriental de Bogotá. 

• Dimensionamiento del Centro de Distribución coordinando los costos logísticos variables (capacidad de flota, frecuencias de entrega, distribuidores urbanos y centros satélites de distribución)

 • Ejecución del RTM, garantizando las visitas y productividad del equipo. • Ejecución del Plan operacional de Trade Marketing.

Seminario en Investigación Aplicada Gerencia efectiva de servicios Universidad Piloto de Colombia, 2015.

 Especialización en Gerencia de Mercadeo Estratégico Universidad Piloto de Colombia, 2014. 

Diplomado en Proyectos e Innovación Benemérita Universidad Autónoma de México, 2013

 Ingeniero Mecánico | Fundación Universitaria Los Libertadores, 2013