Juan Andrés Morales Niño

Soy un profesional apasionado con una sólida experiencia en marketing con formación en publicidad y una exitosa trayectoria como Key Account Manager en HP, en donde mi enfoque se centra en identificar oportunidades estratégicas que impulsan el crecimiento de los ingresos y aumentan la rentabilidad de las empresas a través de estrategias de upselling, ventas cruzadas y la captación de nuevos negocios dentro de las cuentas existentes.

Desarrollo productos que generan ingresos y acciones de mercadeo que hacen que las empresas sean más rentables.

Tengo 10 años de experiencia liderando áreas de marketing y ventas, mis habilidades de liderazgo y la pasión por hacer que las cosas pasen, me permiten diseñar estrategias innovadoras y de valor en el tiempo.
 

HP inc

Key Account Manager

Como responsable de la gestión de cuentas clave en la organización, he establecido relaciones estratégicas a largo plazo que han contribuido al éxito financiero.

Logros

• Diseñar y liderar una estrategia de ventas y servicio al cliente que aumentó el ingreso mensual de ventas promedio de USD 500.000 a USD 6 Millones, lo que representa un crecimiento excepcional en nuestros resultados financieros.
• Innovación Empresarial: Encabecé la implementación de "Equipos como Servicio" para nuestros clientes finales, lo que dio origen a una nueva línea de negocio y diversificó nuestras fuentes de ingresos.

Telefónica S.A

Especialista Marketing Segmento Senior 

Liderar el desarrollo de estrategias de oferta en servicios tradicionales y productos digitales (Seguridad, Cloud, IOT) para Colombia en el segmento B2B. 

Logros:

• Posicioné la oferta del segmento Pymes como una solución competitiva que impulsa una auténtica transformación digital, incorporando servicios digitales en una oferta tradicional de productos fijos y móviles.

Profesional Desarrollo de Producto B2B

Desarrollo de productos y servicios digitales diferenciados y de alto valor para impulsar ventas, ingresos y márgenes de beneficio.

Logros:

• Desarrollé estrategias que elevaron las ventas de tecnología para el segmento, incrementando de un promedio de 339 a 1.049 unidades en 2019, generando un crecimiento en ingresos de COP 25,8 mil millones.
• Posicioné exitosamente mi producto como uno de los principales en el segmento de empresas debido a los ingresos generados.

Profesional Desarrollo de Segmentos B2B

Desarrollar estrategias de marketing para fidelizar clientes B2B en canales presenciales y remotos con un enfoque en rentabilidad

Logros:

• Desarrollo de estrategias por cuadrantes para la fidelización y rentabilización estratégica de clientes.
• Liderar estrategia de ventas de productos exclusivos para el segmento Pymes (PDV – PDTI) Incrementando las ventas en un 56% pasando de 549 a 856 unidades promedio.

Profesional de Producto – Marketing Directo

Liderar campañas y estrategias para Incrementar la rentabilidad de clientes actuales de la compañía

Logros

• Implementé y ejecuté campañas de ventas que lograron un aumento del 449% en las ventas de equipos de consumo masivo, pasando de 332 unidades vendidas a 1.493, generando un incremento en ingresos de COP 17,9 mil millones.
• Optimización de estrategias de campañas en canales remotos para B2C

Universidad Central 

Publicista