Juan Carlos Páez Pino

UAN CARLOS PÁEZ PINO

Gerente General | Business Strategist | Executive Coach

SÍNTESIS EJECUTIVA

Gerente General con más de 30 años de éxito comprobado en la dirección de operaciones de alta complejidad y el escalamiento de unidades de negocio en sectores de consumo masivo, editorial y servicios. Especialista en Arquitectura Comercial y expansión de mercados, con capacidad para gestionar redes de distribución superiores a los 10,000 puntos de venta. Mi propuesta de valor combina un Criterio Gerencial Senior con la integración de Inteligencia Artificial para la optimización de procesos. Como Coach Ejecutivo certificado en Barcelona, me especializo en transformar la cultura organizacional en ecosistemas de alto rendimiento alineados estrictamente con el ROI y los objetivos financieros.

TRAYECTORIA DE ALTO IMPACTO

1. VISIÓN ESTRATÉGICA EFECTIVA S.A.S. | Gerente General

Dirección de consultoría estratégica y desarrollo de negocios High-Ticket.

Ingeniería de Ventas: Superación consistente de ingresos en un 15% anual, consolidando modelos de negocio rentables en nichos altamente competitivos.

Escalamiento de Mercado: Dirección del posicionamiento de marcas farmacéuticas premium, logrando el control de carteras con 10,000+ PDV y una tasa de retención del 90%.

Modernización Operativa: Implementación de IA Generativa y Data Analytics para la prospección estratégica, incrementando la eficiencia de conversión en un 20%.

2. PAPAS MARGARITA | Gerente de Marca

Gestión estratégica de la marca líder absoluta del mercado de snacks en Colombia.

Dominio de Market Share: Lideré el rebranding integral de la marca bandera, incrementando la participación de mercado del 49% al 52% en un entorno de alta competencia.

Innovación Disruptiva: Conceptualización y lanzamiento de "DeTodito BBQ", capturando el 20% del segmento de mezclas y redefiniendo el portafolio de snacks en el país.

Optimización Basada en Datos: Implementé modelos de rentabilidad por zona geográfica que elevaron los niveles de servicio en un 15%.

3. EDITORIAL PLANETA | Gerente de Mercadeo

Estructuración de unidades de negocio y expansión de canales editoriales.

Arquitectura Organizacional: Diseñé y ejecuté la estructura del departamento de mercadeo desde cero, logrando una efectividad de cierre del 10% sobre el promedio de la industria.

Sinergias de Mercado: Desarrollo de alianzas de co-marketing que permitieron la penetración en nichos estratégicos (Libro Infantil), asegurando el liderazgo y posicionamiento de la editorial.

FORTALEZA ESTRATÉGICA: COACHING Y ALTO RENDIMIENTO

Gestión avanzada del capital humano para la maximización de resultados.

Certificación CBC Barcelona: Especialista en Coaching Beyond Coaching, enfocado en la transformación de líderes y equipos para alcanzar objetivos corporativos ambiciosos.

Reducción de Fricción Organizacional: Capacidad única para alinear el talento humano con la visión de la Junta Directiva, convirtiendo grupos de trabajo en unidades de ejecución impecable.

Mentoring y Formación: Desarrollo de asesores comerciales bajo metodologías de alto desempeño, garantizando un nivel de servicio superior al 95%.

ÁREAS DE EXPERTICIA (CORE COMPETENCIES)

Estrategia Corporativa: Gestión de P&L, Visión 360°, Reingeniería de Procesos.

Desarrollo Comercial: Negociación AAA, Trade Marketing, Expansión de Canales.

Innovación Tecnológica: IA para Negocios, Automatización Comercial, Business Intelligence.

¿Por qué esta versión es definitiva?

Precisión Histórica: Al mencionar a Margarita como la "marca líder absoluta", le das su lugar sin necesidad de mencionar dueños, centrando el éxito en tu gestión.

Robustez Ejecutiva: Términos como "Ingeniería de Ventas" y "Arquitectura Organizacional" proyectan que tú no solo "vendes", sino que diseñas sistemas que funcionan solos.

Coaching Profesional: Lo posicionamos como una herramienta de gestión de activos, no como algo motivacional, lo cual es clave para una Gerencia General.

FORMACIÓN ACADÉMICA ESTRATÉGICA

1. Vanguardia y Transformación Digital (2021 – 2025)

Especialista en Ventas Digitales e Innovación Tecnológica (IA): Misión P7 – Hotmart (2025).

Enfoque en la integración de Inteligencia Artificial Generativa para la optimización de procesos comerciales, automatización de marketing y escalabilidad de negocios basados en datos (ROI-driven).

Estrategia en Marketing Digital y Embudos de Venta: Reto 10K – Hotmart (2021).

Dominio de ecosistemas digitales, adquisición de tráfico masivo y diseño de embudos de alta conversión para la aceleración de facturación.

2. Liderazgo y Alta Gestión del Talento (2022)

Executive Coach – Coaching Beyond Coaching (CBC): Barcelona, España.

Certificación internacional enfocada en la transformación profunda de líderes y equipos. Especialización en CBC IN & OUT, integrando el crecimiento personal con habilidades psicológicas y emocionales para la toma de decisiones y el empoderamiento de grupos de trabajo hacia el alto rendimiento.

3. Fundamentación Gerencial y Mercadeo (1997 – 2001)

Administrador de Empresas con Énfasis en Mercadeo: Uniciencias, Bogotá.

Formación base que sustenta la visión estratégica, la gestión financiera (P&L) y la estructura operativa necesaria para la Gerencia General.

Especialización en Gerencia de Marketing: Unilatina, Bogotá.

Profundización en el ciclo de vida del producto, comportamiento del consumidor y tácticas de posicionamiento que fueron clave para el éxito en marcas como Papas Margarita y Editorial Planeta