Juan Carlos Vasquez Moreno

Profesional en administración de empresas, con énfasis en el área comercial. Con experiencia coordinando y desarrollando equipos comerciales, en seguimiento de ventas, manejando indicadores, creando estrategias comerciales, KPIS, B2B, elaborando y cumpliendo con los presupuestos enfocados en canales como: retail, horeca, moderno, institucional, mayoristas y tradicionales. Manejo de herramientas ofimáticas, SAP, CMR, DOMO. Con habilidades de liderazgo, empatía, trabajo en equipo, fácil adaptabilidad al cambio, orientado al logro y cumplimiento de objetivos.

Experiencia Laboral

Gerente Comercial - PriceSmart (Abr. 2018 – Dic. 2022)

Funciones:

- Elaborar estrategias comerciales enfocadas al desarrollo de nuevos negocios, zonas de impacto comercial, búsqueda del crecimiento comercial del personal a cargo, desarrollo de clientes potenciales, nuevos clientes y categorías de negocio.

- Realizar seguimiento a diferentes procesos como: proyección de presupuestos, cumplimento de objetivos, seguimiento prospección de clientes nuevos, codificación de nuevas categorías e ítems para el negocio.

- Cumplir con los presupuestos y márgenes correspondientes, KPIS de medición del personal, procesos administrativos, comerciales y operativos enfocados en el presupuesto.

Logros:

- Sobre cumplí el presupuesto asignado en un 19%, lo que generó crecimientos de un 20% vs. Año anterior.

- Aumenté en un 20% la base de clientes desarrollando nuevos territorios como Ibagué, Neiva y Villavicencio.

- Codifiqué nuevas categorías en el top 10 de clientes lo que generó un crecimiento del 35% en el presupuesto.

- Desarrollé nuevas herramientas comerciales a nivel logístico y operativo; lo que generó una satisfacción comercial del 80% de los clientes, impactando positivamente en su tiquete promedio de compra logrando crecimientos del 10%.

Ejecutivo de Cuentas y Ventas - PriceSmart (Jun. 2016 – Abr. 2018)

Funciones:

- Implementar estrategias y objetivos comerciales enfocados en el desarrollo y crecimiento de la base actual perfilando nuevos ítems y categorías para la compañía.

- Buscar nuevas zonas comerciales, clientes y negocios, presentando el modelo de venta de la compañía, sus márgenes de ganancia y valor agregado.

- Cumplir las metas comerciales, indicadores de gestión, presentación de resultados a la gerencia, análisis del mercado y propuestas para nuevas estrategias.

Logros:

- Sobre cumplí en un 15% el presupuesto acordado a través del cierre de clientes importantes en los canales de restaurantes e instituciones.

- Consolidé una base de 10 minimercados de Bogotá, codificando los ítems más representativos de la compañía en estos clientes, lo que aportó un crecimiento al presupuesto de un 25%.

- Logré el desarrollo de 3 territorios comerciales (Ibagué, Neiva, Villavicencio) implementando estrategias de búsqueda de nuevos negocios enfocado en el contacto de clientes de estas regiones, presentando la propuesta de valor de la compañía, su catálogo y modelo de venta.

Ejecutivo de Cuentas y Ventas Multicanal - Coca cola ( Mar. 2011 – Abr. 2016)

Funciones:

-  Cumplir con las estrategias comerciales, de exhibición, indicadores de gestión y ventas planteadas por la compañía, para realizar la gestión de ventas en los clientes asignados llegando al presupuesto asignado.

- Desarrollar planes y estrategias comerciales en los territorios asignados para lograr la consecución de nuevos clientes que generen negocios importantes para el crecimiento de la venta.

- prospectar productivamente los clientes asignados para manipulación de equipos, elementos publicitarios y activos de la compañía todo en pro de generar crecimiento en la venta y desarrollo de la marca en el territorio asignado.

Logros:

- Logre desarrollar la marca de la compañía en el territorio asignado, incrementado en un 20% la consecución de clientes nuevos y desarrollando en un 25 % los clientes actuales.

- Sobre cumplí con el número asignado de prospección de equipos y material publicitario en un 12% por encima de la meta asignada aportando un incremento en la venta de un 8%.

- Garantice negociaciones incrementales con clientes estratégicos buscando la codificación de nuevos ítems que lograron la compra incremental en sus transacciones llegando a un crecimiento del 14% versus año anterior.

vendedor Multicanal - BAT (jun. 2009 – nov. 2010)

Funciones:

- Aperturar nuevos mercados en zonas estratégicas donde la marca se pueda posicionar de manera efectiva y productiva, buscando nuevos clientes estratégicos para la compañía que garanticen unas ventas incrementales.                                                                                                                                                        - Gestionar las herramientas que brinda la compañía en clientes nuevos y existentes (publicidad, créditos, descuentos y promociones) todo esto para garantizar un buen servicio y posicionamiento de la marca.             - Cumplir con los indicadores de gestión y presupuestos de ventas asignados por la compañía, garantizando los estándares comerciales planteados.

Logros:

- Logré desarrollar nuevas zonas de venta estrategias para la compañía, aperturando 70 cuentas nuevas que llevaron al posicionamiento de la marca 

- Sobre cumplí el presupuesto asignado en un 19%, esto gracias a los nuevos negocios desarrollados en las zonas comerciales asignadas.

- Desarrollé  los clientes actuales, codificando nuevos ítems en sus compras, garantizando estándares de exhibición que hizo que la marca fuera más visible en su establecimiento, esto aportó un crecimiento del 9% por encima de la cuota asignada.

Profesional en administración de empresas egresado de la Fundación Universitaria del Área Andina