Juan Felipe Lorza Lince

Administrador de Empresas con énfasis en Mercadeo y nivel de Inglés avanzado B2. Amplía experiencia laboral en el área comercial en empresas de consumo masivo y tecnología. Con habilidades para el desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño, garantizando el cumplimiento de las metas asignadas mediante el diseño de diferentes estrategias de ventas enfocadas en el posicionamiento de marca, desarrollo de puntos de venta y crecimiento de las diferentes categorías. Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva, persuasión, trabajo bajo presión, relacionamiento y negociación con clientes del sector B2B y B2C. Con conocimientos en herramientas tales como: SAP, tableu y office.

Experiencia Laboral

Chiper – CATEGORY MANAGER                                                    Septiembre 2022- Actualmente

•Diseñar estrategias de desarrollo a largo plazo para lograr el crecimiento y sostenibilidad de las categorías asignadas garantizando margenes y presupuesto comercial.
•Fomentar las relaciones de confianza con los proveedores para conseguir mejores negociaciones.
•Garantizar los productos claves en el portafolio los cuales satisfagan la demanda de los consumidores y generen ventas para la compañía.
•Colaborar con los equipos de marketing para determinar los precios competitivos y las actividades promocionales de una categoría de productos.
Logros:
• Fui reconocido como Top Performer en el 2022 por los resultados obtenidos en el cierre del año logrando crecimientos de + 88% en la categoría.

Bavaria – JEFE DE VENTAS            Noviembre 2021 – Septiembre 2022

• Liderar el equipo comercial mediante el acompañamiento, formación y seguimiento de los KPI´S para el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Coordinar actividades que permitan el cumplimiento de objetivos de venta, enfocados en clientes de alto perfil del Canal Tradicional B2B
• Identificar los GAPs (oportunidades) en el mercado y generar planes de acción que impacten
en el cierre de los mismos.
• Asegurar la correcta implementación de estrategias de Trade Marketing buscando incrementar
el volumen y la participación de las marcas en el mercado.
Logros:
•Logré la ampliación de SKU de market place en más de 16 sku trayendo NR positivo para la gerencia de Cali Poblaciones en más de 100% + de la meta.
•Lideré en el Q1 la digitalización de la zona con las diferentes palancas innovadoras de la aplicación BEES para más de 1800 clientes
•Lideré y desarrollé un equipo comercial de alto impacto de 10 personas logrando crecimiento de la zona vs 2021. Cervezas: + 28.9% , Maltas: +32.5%

Bavaria – SUPERVISOR DE VENTAS              Julio 2019 – Octubre 2021

•Desarrollar el crecimiento de las categorías de Cervezas y Nabs mediante las palancas comerciales.
•Implementar la codificación de puntos de ventas para lograr el desarrollo de la zona y crecimiento de los diferentes KPI´S comerciales.
• Velar por los cumplimientos de los principales KPI´S y desarrollar equipos competitivos para el crecimiento de ventas y coberturas.

Logros:
• Lideré con alto impacto los resultados de la unidad Rural: crecimiento 5.1% en cerv. y en malt. del 7.1% en el 2019.
• Llevé a la unidad RURAL a ser la mejor en el indicador de coberturas en el Q1 2020
• Lideré de Coberturas al 100% logrando recuperar 630 pocs (33%) Cerv y 498 pocs (18%). A nivel Gerencia lograr posición en la regional: Abril 1 Pos Cerv/Mal y en Mayo 2 Cerv / 1 Mal Pos.
• Mé posicione en el ranking 2019 de Talentos Comerciales.
• Mé destaque por ser el mejor supervisor de ventas de la regional Sur Q2 y Q3 del 2021.

Rappi – SUPERVISOR DE OPERACIONES       Octubre 2018 - Julio 2019

• Gestionar el seguimiento a los diferentes procesos de la operación, liderando y supervisando al equipo para lograr el funcionamiento correcto del negocio.
• Apoyar en el manejo de la demanda y oferta para lograr el equilibrio adecuado con la
información obtenida de la base de datos.
• Liderar los puntos de soporte al Rappitendero para el correcto funcionamiento de la operación.
Logros:
• Lideré y ejecuté los diferentes proyectos relacionados con la operación.
• Desarrolle clientes claves para la compañía apoyando la estrategia de expansión en los diferentes canales.
• Lideré e implementé la estrategia de Rappi para la expansión en el eje cafetero.

Rappi – ANALISTA DE OPERACIONES         Enero 2018 -  Octubre 2018

• Realizar los controles necesarios para el funcionamiento adecuado de la operación.
• Analizar los datos de la información para la toma de decisiones y desarrollo de nuevas estrategias en el area.
• Apoyar la operación frente a los cambios de la demanda y la oferta de las operaciones

Educación

Profesional en Administración de Empresas – Universidad Icesi, 2018