Juan Felipe Merchán Pérez

Profesional en administración de empresas de la UniversidadJaveriana de Bogotá. Con más de 3 años de experiencia en lasáreas de proyectos, mercadeo, innovación y ventas. Me hedestacado por mis habilidades en la análisis del mercado,planificación estratégica, identificación y aprovechamiento deoportunidades de mercado, la creación y ejecución de planes deventas, así como en el desarrollo y mantenimiento de relacionessólidas con los clientes.

• Empresa: Axioma B2B Marketing.

          Cargo: Consultor Comercial.

          Experiencia: Diciembre 2023 - Julio 2023

          Funciones:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales y de acompañamientoque garanticen los cumplimientos de presupuestos de facturaciónen los periodos establecidos.
• Definición y análisis de perfiles de clientes ideales para adaptarlas estrategias de marketing y asegurar una mayor eficacia en lageneración de leads y la captación de clientes. 
• Concretar y dar seguimiento a negociaciones estratégicasmanteniendo excelentes relaciones con los clientes.
• Brindar asesoramiento estratégico y consultoría a empresasinteresadas en expandir su presencia en el mercado latinoamericano.
• Planificar, implementar y dar seguimiento a los proyectos demarketing ejecutados por los clientes,
  coordinando célulasmultidisciplinarios y asegurando la correcta ejecución de cadaetapa del proyecto.
• Hacer seguimiento al pipeline y gestión de CRM para detectarnuevas posibilidades de clientes y dar cumplimiento a los KPI´sestablecidos.
• Hacer mantenimiento y buscar nuevas cuentas en pro demaximizar las ventas de la compañía.

• Empresa: JAIME TORRES Y C. CÍA S.A.

          Cargo: Desarrollador de nuevos negocios.

          Experiencia: Diciembre 2021 - Agosto 2022

          Funciones:

• Identificar las necesidades del mercado , con el fin de crearoportunidades de negocio efectivas, mediante estrategiascomerciales.
• Realizar análisis e investigación de mercados para monitorizaracciones de la competencia e identificar necesidades y tendencias actuales.
• Establecer y mantener alianzas estratégicas con diferentesentidades, con el objetivo de promover nuevos negocios.
• Desarrollar propuestas económicas y presentacionescomerciales de los productos y servicios ofertados a cadaproyecto, de acuerdo a las necesidades puntuales del cliente.

• Empresa: GRUPO ENEL 

          Cargo: PRACTICANTE UNIVERSITARIO - ANALISTA DE REPORTE

          Experiencia: Febrero 2021 - Agostos 2021.

          Funciones:

• Analizar y plasmar por medio de un informe, el resultado delseguimiento hecho a los comerciales del área de ventas deEnel X, respecto a los leads asignados.
• Analizar semanalmente los resultados de ventas realizados porel área, con el objetivo de identificar los sectores económicos con mayor volatilidad en consumo de energía a nivel país.
• Interactuar con el CRM Salesforce X- Customer, Desde estaherramienta, semanalmente se descargaba toda lainformación depositada por los comerciales, con el objetivo deanalizar los resultados, crear informes y hacer seguimiento.
• Dar apoyo a los KAM y generar seguimiento a la consecuciónde ventas.
• Comprender con el apoyo de las aseguradoras, la estructurapara la radicación de una póliza en el cierre de un acuerdo comercial.
• Identificar los cuellos de botella en los procesos del área, con elobjetivo de crear un apoyo. soportado con la ayuda de Salesforce, para digitalizar y centralizar toda la información delos procesos.

• Empresa: La Hipotecaria Compañía de Financiamiento S.A.

          Cargo: Ejecutivo comercial.

          Experiencia: Diciembre 2020 - Enero 2021

          Funciones:

• Brindar asesoramiento personalizado a los clientes interesadosen la adquisición de vivienda, ofreciendo información detalladasobre los créditos hipotecarios disponibles, condicionesfinancieras y beneficios dados por el gobierno. 
• Elaborar y presentar propuestas comerciales atractivas ypersonalizadas a los clientes interesados en los créditos hipotecarios. 
• Establecer y mantener relaciones sólidas con las constructoras ydesarrolladoras de proyectos de vivienda en Cundinamarca,generando oportunidades de negocio.
• Realizar análisis financiero de los solicitantes de créditos hipotecarios, evaluando su capacidad de endeudamiento,historial crediticio y viabilidad para la adquisición de vivienda.

• Empresa: PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

          Cargo: MONITOR DEL ÁREA INTERNACIONAL

          Experiencia: Julio 2020 - Julio 2021

          Funciones:

• Apoyar y/o acompañar al docente en la clase de pregrado deNegocios internacionales y en la clase de maestría deEstrategia, Competitividad e innovación.
• Brindar orientación y asesoramiento a los estudiantes enaspectos académicos y administrativos, facilitando suconocimiento en dichas áreas.
  Comprender los aspectos más relevantes en la economía delpaís, así como, analizar los fenómenos de la globalización, lasdistintas formas de ingresar a mercados de otros países.
• Crear estrategias apoyadas por la universidad, por medioprogramas académicos, para estudiantes de último año escolar, incentivando a la inscripción a la carrera deAdministración de empresas en La Universidad Javeriana.
• Realizar investigaciones y análisis sobre las tendencias ycambios en el área internacional, identificando oportunidadesde mejora y actualización de los programas y serviciosofrecidos por la universidad.

• Empresa: AXA COLPATRIA.

          Cargo: EJECUTIVO COMERCIAL.

          Experiencia: Febrero 2018 - Noviembre 2018

          Funciones:

• Comprender los aspectos relevantes que influyen a la compra deseguros en ciudadanos del país, con el objetivo de comercializarlos servicios dentro de dicho nicho.
• Creación de estrategias, de acuerdo a los tipos de servicioscomercializados, entre ellos seguros de hogar, vida, autos,medicina, etc.
• Realizar gestiones comerciales a dichos prospectos, los queincluían asesoría, seguimiento, visitas, ventas y postventas.
• Cotizar precios de productos y servicios, hacer análisiscomparativos de precios y orientar al cliente en su proceso decompra.

• Profesional en Administración de empresas - Pontificia Universidad Javeriana (2015 - 2021)
• Certificación en Bloomberg Market Concepts - Pontificia Universidad Javeriana (2015 - 2021)
• Certificación en Habilidades Comunicativas - Pontificia Universidad Javeriana (2020)
• Certificación Gestión Ágil de Proyectos - Pontificia Universidad Javeriana (2022)
• Curso Notion. Platzi, 2023
• Curso Project Management Specialist. Platzi, 2023.
• Curso de Estrategias para la Productividad y laOrganización. Platzi, 2023.
• Curso de Comunicación Efectiva para Equiposde Trabajo. Platzi, 2023.
• Curso de Gestión Efectiva del Tiempo. Platzi,2023.
• Curso de Análisis de Datos para la Gestión deProyectos. Platzi, 2023.
• Curso de Trello. Platzi, 2023.
• Curso de Evaluación Financiera de Proyectos.Platzi, 2023.
• Curso de Fundamentos de ProjectManagement. Platzi, 2023.
• Curso de Gestión para Planificar, Definir eIdentificar Riesgos de un Proyecto. Platzi, 2023.
• Curso de Planificación de Proyectos. Platzi,2023.
• Curso de Seguimiento y Cierre de Proyectos.Platzi, 2023.
• Curso Herramientas para la Inteligencia Emocional. Platzi, 2023.
• Curso Práctico de Project Management. Platzi, 2023.
• Curso Básico de Digital ProjectManagement. Platzi, 2023.