Katherine Melo

Ingeniera Industrial, con maestría en Dirección Comercial Ventas e E-commerce, y nivel C1 de inglés, cuento con amplia experiencia en diferentes sectores como Brand manager, manejo, manejo de presupuestos y segmentación de clientes, B2B, marketing estratégico, y análisis de datos; logrando aperturas de mercados internacionales y aumento en ventas, conexiones y negocios. Tengo conocimientos en: Google ads, Herramientas de Office, Nivel de Excel avanzado, Canva, SAP, Success Factor, META ads, Marketing digital, Social media.

Me interesa continuar mi crecimiento en gerencia estratégica de mercados en Latinoamerica y a nivel mundial.

Allpha Labs (Bogotá)                                                                                                            Jul. 2022 - Actualmente

International Key Account Manager – KAM

• Abrir mercados internacionales donde se pueda vender el producto. 
• Lograr comunicación efectiva con mercados internacionales a través de la traducción e interpretación de textos y conversaciones.
• Dar a conocer el producto a través de congresos y eventos para aperturar nuevos clientes.

LOGROS:

• Contacté distribuidores en Africa, logrando establecer interés en el producto. 
• Participé en el congreso SIOP 2022 en Barcelona, interactuando con más de 600 personas en ingles.
• Traduje diferentes textos y piezas publicitarias en social media al 100%.

Ejerxa (Bogotá)

Brand Manager                                                                                                                     Mar. 2019 – Sept. 2022

• Responsable de la cuenta 13 Loterías Nacionales, Baloto y servicios comerciales como aliados bancarios y red de comunicaciones en la red VIA Baloto (IGT Colombia).
• Generar estrategias de mercado, bajo el análisis numérico de ventas, plateando varios escenarios y pronósticos cualitativos y cuantitativos, haciendo seguimiento a los clientes reforzando las relaciones comerciales.
• Manejar presupuesto de incentivos, generando estrategias de venta y mercado para motivar tanto al cliente final como al vendedor a aumentar las ventas. 

LOGROS:

 

• Logré las ventas más altas en la historia en el producto de Loterías dentro de la compañía.
• Sobre ejecuté las metas establecidas en ventas en más de un 50%.
• Participé en la estrategia de entrega de incentivos mensuales que ayudaban al crecimiento de la venta del producto.

Institute of Technology Development of Canada - ITD Canada (Vancouver)                     

Representante de Ventas Spanish Market                                                                                                                 Dic. 2017 – Sept. 2020

• Reclutar y vender programas de educación vocacional a través de redes sociales, videos, conferencias y reuniones grupales, seminarios web, llamadas telefónicas.
• Realizar el seguimiento de los aplicantes potenciales y convenzalos de estudiar en el College.
• Buscar mercados potenciales y agencias de estudio en América Latina a través de diferentes canales de comunicación, con un apoyo incondicional para el instituto en todo lo que requieran frente al mercado latino.

LOGROS

• Logré una meta de ventas superiores a 60.000 CAD por trimestre.
• Aumente el número de solicitantes latinoamericanos en un 60% a través de videos publicitarios.
• Promoví oportunidades de expansión de negocios a través de exitosos programas de marketing.

BIOTRONITECH

Analista de Investigación de Mercados                                                                                               Jun. 2016 – Jul. 2017

• Realizar análisis estadísticos, modelos predictivos y minería de datos para impulsar la toma de decisiones de la compañía y el desarrollo de encuestas más detalladas.
• Presentar a la gerencia el beneficio de una herramienta nueva de optimización de precios utilizando SAP y Excel. 
• Revisar instructivos de equipos biomédicos en inglés, traduciéndolos y compartiéndolo con el área comercial mediante fichas técnicas fáciles de entender. 

LOGROS

• Realicé recomendaciones para mejorar el margen bruto de bienes vendidos proporcionando escenarios resultados.
• Estipulé los precios de las mercancías importadas optimizando el proceso de asignación en un 100%.
• Realicé informes de importaciones de la competencia, ayudando a la toma de decisiones en 30% de las veces.

Universidad de Barcelona

Maestría en Dirección Comercial, Ventas e E-commerce                                                                  2021- 2022

Arbutus College

Diploma Business Administration                                                                                                          2017- 2018

Pontificia Universidad Javeriana

Ingeniera Industrial                                                                                                                                    2011- 2016