Lina María Botero Zuleta

Profesional en Administración de Empresas y Especialista en Gerencia Estratégica de Proyectos, gran capacidad de liderar equipos de trabajo, cuento con el conocimiento, la habilidad y las capacidades requeridas para planear, organizar y controlar actividades, poseo gran capacidad para el trabajo en equipo, con excelentes relaciones interpersonales, habilidades para la comunicación y adaptación al cambio asumiendo una disposición objetiva para la apertura al conocimiento, asimilación de nuevas tecnologías y adaptabilidad a los ambientes de trabajo, poseo conocimientos en el área administrativa, igualmente poseo excelente destreza en el manejo en Excel (tablas dinámica, formulas, cruce de bases, filtros, etc.), manejo de cartera.

ALCALDIA MUNICIPAL NEIRA CALDAS
Directora de Proyectos
Jefe Inmediato: Jesús David Valencia
Noviembre 2020 – Actualmente
▪ Dirigir y administrar el sistema de información para la planeación y el sistema Municipal de Proyectos de Inversión y coordinar la formulación, ejecución, seguimiento y evaluación de los proyectos de inversión registrados en el Banco de Inversión Municipal, alimentando al aplicativo dispuesto para la inscripción, viabilizar y registrar los proyectos a financiar con el presupuesto del municipio de Neira. ▪ Administrar el sistema de información sobre los proyectos de inversión pública que busquen ser financiados o que se ejecuten con recursos de inversión pública en el Municipio. ▪ Formular los diferentes proyectos que la Administración Municipal requiera para ser presentados a las distintas entidades nacionales y departamentales. ▪ Suministrar a quien solicite, en ejercicio del derecho de petición, la información relacionada con los proyectos registrados. ▪ Participar en el proceso de definición de los procedimientos que garanticen la utilización del Banco de Programas y Proyectos como herramienta de apoyo a los procesos de planeación, programación de inversiones y evaluación de la gestión de gobierno. ▪ Difundir oportunamente, en el territorio del Municipio, información sobre las metodologías para formular proyectos y sobre procedimientos relacionados con el funcionamiento del Banco. ▪ Presentar asesoría técnica y profesional que la Administración Municipal requiera para la formulación, revisión y posterior presentación de proyectos a organismos públicos y privados. ▪ Brindar su concepto técnico y profesional de las diferentes inquietudes que el personal administrativo, operativo y contratistas que ejecuten obras públicas en el Municipio puedan tener en los proyectos ejecutados. ▪ Acompañar a los distintos funcionarios que formulen proyectos, hacerles el seguimiento, los ajustes que éstos requieran para su posterior aprobación.

DISTRIBUIDORA LOS COCHES
Director de Mercadeo Eje Cafetero
Jefe Inmediato: Juan Andrés Arbeláez - 3104149705
Marzo 2017 – Julio 2020
▪ Definir un plan estratégico de marketing acorde a los objetivos empresariales ▪ Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo. ▪ Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas. ▪ Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. ▪ Velar por el cumplimento de presupuestos de cada marca.
▪ Establecer un modelo de evaluación de ventas, realizar análisis del sector
▪ Realizar planes estratégicos de mercadeo
▪ Analizar el comportamiento de la demanda de los productos de la empresa
▪ Formular e implementar políticas que orienten los estudios de mercado y promoción de los productos. ▪ Diseñar e implementar el Plan de Marketing de la organización. ▪ Definir las estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios.
▪ Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo unos estándares de eficiencia y optimización de recursos. ▪ Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de las mismas. ▪ Dirigir y liderar el equipo de trabajo.

INDUSTRIA DE ALIMENTOS DELEIT
Director de Mercadeo y ventas
Jefe Inmediato: Juan Pablo Gómez
Septiembre 2016 – enero 2017 ▪ Implementar estrategias para la exhibición de los productos y buscar la mejor forma de comercialización de los mismos. ▪ Planificar y controlar la captación de nuevos Distribuidores. ▪ Garantizar el aprovechamiento óptimo de los recursos disponibles/asignados para el logro de metas y objetivos trazados. ▪ Controlar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por la empresa. ▪ Desarrollar estrategias que, mantengan y aumente la participación de mercado de la Empresa; buscando la mayor efectividad de posible ▪ Elaboración del plan de marketing, de la empresa en base a los objetivos empresariales. ▪ Intervenir en la inteligencia de mercados como: monitoreo de precios de la competencia, análisis de producto, análisis de la publicidad, análisis competitivo, investigaciones de nuevos mercados, análisis de la demanda. ▪ Participar en la publicidad y promoción de los productos de la empresa. ▪ Investigar, descubrir y desarrollar nuevos nichos de mercado, que pueden ser atendidos por la empresa. ▪ Realizar investigaciones de producto, canales de distribución, atención al cliente, comportamiento del consumidor, entre otros.

DELTA SEGUROS E INVERSIONES Directora Comercial-Gestora de Proyectos Jefe Inmediato: Lina Marcela Zamudio - 3122942785
Julio 2014 – junio 2016
▪ Liderar grupos comerciales
▪ Pre inversión y ejecución del proyecto
▪ Dirección y coordinación de los recursos del proyecto
▪ Controlar y conseguir los recursos para el proyecto
▪ Realizar prospecciones de mercado
▪ Establecer canales de información continua con el cliente
▪ Supervisar la calidad del servicio
▪ Proceso de negociación y venta de seguros
▪ Gestión cartera
▪ Gestión administrativa y comercial
▪ Consecución de nuevos clientes, s
▪ Supervisión de asesores comerciales, doce asesores a cargo.

ALLIANZ SEGUROS
Líder Comercial Jefe Inmediato: Ana María Palacio – 3168760943 Mayo 2012 – junio 2014
▪ Participar activamente de los procesos de reclutamiento
▪ Selección y capacitación de los asesores determinando conjuntamente planes de capacitación de toda la fuerza de ventas para crecimiento del equipo
▪ Establecer condiciones de venta y canales de distribución
▪ Velar por el reclutamiento de cartera de cada uno de los asesores a cargo
▪ Diseñar planes y presupuesto de ventas, velando por el cumplimiento de este
▪ Interactuar con clientes de acuerdo con políticas y estrategias de la compañía
▪ Dieciocho asesores a cargo.

FORZA PRODUCTOS INDUSTRIALES
Directora Comercial Jefe Inmediato: Jaime Echeverry – 8749177 Mayo 2011- mayo 2012
▪ Formar equipo de ventas
▪ Buscar estrategias innovadoras para atraer a los clientes
▪ Fomentar ventas eficientes por medio del entrenamiento y el apoyo del equipo comercial
▪ Establecer metodologías de seguimiento en los negocios, para dar cumplimiento a las metas establecidas
▪ Tener y mantener la necesaria red comercial, reclutando, formando y motivando a sus componentes para que consigan los mejores resultados
▪ Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado, diez asesores a cargo.

CASA LUKER
Auxiliar de Mercadeo Jefe Inmediato: Yamile Aguirre – 3117163868 Junio 2008 - mayo 2011 ▪ Realizar las ventas de productos de acuerdo con las necesidades de los clientes y objetivos del plan de mercadeo ▪ Implementar estrategias de penetración de los productos en el mercado de acuerdo con las estrategias de mercadeo ▪ Entrega de informes y análisis de estrategias de mercadeo y competencia ▪ Chequeos de precio de la competencia ▪ Apoyo a la fuerza de ventas en la elaboración de actividades y estrategias que ayuden a potenciar y mejorar las marcas ▪ Búsqueda de personal idóneo, para dar a conocer los productos por medio de diferentes canales al consumidor final ▪ Analizar la viabilidad y autorizar descuentos promocionales en la venta de los productos.

CASA LUKER
Auxiliar de Mercadeo – Practica SENA Jefe Inmediato: Karen Viviana Betancourt Diciembre 2007 - junio 2008 ▪ Implementar estrategias de penetración de los productos en el mercado de acuerdo con las estrategias de mercadeo ▪ Entrega de informes y análisis de estrategias de mercadeo y competencia
▪ Apoyo a la fuerza de ventas en la elaboración de actividades y estrategias que ayuden a potenciar y mejorar las marcas.

Posgrado: Especialista en Gerencia Estratégica de Proyectos - Universidad Nacional 

Administradora de Empresas - Fundación Universitaria Luis Amigo 

Técnico en Desarrollo de Productos y Servicios - Sena