Luz M Posada

Administradora de empresas , MBA Dirección de empresas, Diplomados: Alta Gerencia de Marketing y Ventas, Marketing Farmacéutico, Marketing Digital, Gerencia de Negocios Internacionales, Gerencia de e-business. Idiomas: inglés B2 y alemán B1.

18 años de experiencia en compañías nacionales y multinacionales en los sectores: Retail, farmacéutico, consumo masivo, distribución y servicios; desempeñando cargos directivos como Gerente Comercial y Gerente de Marketing y Canales.

Sólidos conocimientos y competencias en las áreas comercial, mercadeo y ventas, diseño e implementación de estrategias comerciales y de marketing físicas y Digitales, operaciones de Retail y trade-marketing, manejo de canales (moderno, tradicional e institucional), consecución y manejo de cuentas clave, dirección y formación de equipos de venta, preparación de licitaciones, conocimientos en marketing digitalentre otros.

COLCHONES Y MUEBLES RELAX- B/quilla

Directora del canal Retail                                                                                           Ago 2022- Actualmente   

Responsable a nivel nacional por la Dirección de marketing y comercial del canal Retail y el canal digital de compañía, RELAX tiene 17 puntos de venta a nivel nacional con presencia en Barranquilla, Cartagena, Montería, Sincelejo y Medellín.  Estableciendo las estrategias comerciales y de mercadeo para garantizar el crecimiento y la rentabilidad de la unidad de negocio.

Logros: Crecimiento del canal retail un 23% en el año 2022. Reactivación Digital de la marca. Proyecto innovación 5 colchones de tratamiento exclusivo para la compañía Relax en Colombia.

LABORATORIOS PHARMARIS COLOMBIA-Bogotá                                             May 2019-30 Ene 2021

Gerente de Marketing y Canales División cuidado y Bienestar

Responsable a nivel nacional por la Dirección de marketing y canales de la división WELLNESS en Colombia. Estableciendo las estrategias de mercadeo para el portafolio de productos OTC y velar por el desarrollo de los diferentes canales comerciales de la compañía.(Grandes cadenas, Distribuidores mayoristas, redes de farmacias y Droguerías independientes) Análisis de portafolios y elaboración de los Businesscase para la introducción de nuevos productos en el portafolio de la compañía

Logros: Apertura de las cuentas clave más importantes del canal WELLNESS a nivel nacional (cadena Cruz Verde, Colsubsidio, Comfandi, Drogas la rebaja, Distribuciones AXA.

Desarrollo de las estrategias de marketing y canales para la comercialización del portafolio de productos de la División cuidado y bienestar: línea vitaminas efervescentes NUTRAZUL e EASYLIFE (Vitamina C+ Zinc / Calcio + D3/ Multivitaminas Adulto/ Multivitaminas niños),línea para el cuidadode la piel PRODEGEL C y línea de parches RESPIALIVIO PATCH. Lanzamiento e introducción de los productos al mercado.

Retiro voluntario por traslado familiar a Austria.

FEMSA, Imbera Servicios Colombia S.A.S Bogotá                                                      May 2016 - Jun 2017 Jefe Nacional De Operaciones De Mercadeo Y Ventas.

Responsable por la operación de mercadeo y ventas de Colombia, garantizando la rentabilidad, el crecimiento del área e implementación efectiva de las estrategias de marketing y trade-marketing en canal moderno, tradicional e institucional de nuestros clientes, con un promedioanual de 52.000activaciones en punto de venta,a través de la dirección del equipo de trabajo de las 16 sucursales en el país. Reportaba al Gerente Generalde IMBERA SERVICIOS REGION ANDINA.

Logros: Consolidar el liderazgo de la división de mercadeo de la compañía a través crecimiento y consecución de nuevas cuentas clave, la dirección estratégica y la participación en nuevas licitaciones lo que produjo un incremento de la facturación y el volumen de las operaciones de la unidad de negocio. • Estructuramos y ganamos las licitaciones que Coca- Cola FEMSA abrió para la ejecución de los contratos de las operaciones de trade marketingen todo el país por valor de 4.000 millones (Canal tradicional contrato PDE “Película de éxito” para la activación de 30.000 tiendas; Canal moderno campañas “One Brand” y “Navidad” con un alcance de 5.000 supermercados y mini-mercados con activaciones en tiempo record. • Consecución de cuenta de Central Cervecera de Colombia ( Ganando el contrato para el lanzamiento del “Plan Conquista” de Heineken en el que se realizó el branding e instalación de 5.000 equipos en puntos de venta, “plan asadores” Tecate y Coors Light 300 supermercados) y el incremento de la facturación de los clientes tradicionales como ALPINA (Campaña “Regreso a clases” activación 250 puntos en canal moderno ; branding e instalación 4.000 equipos canal tradicional) ABBOTT (Diseño de mobiliario publicitario y prototipos personalizados para el Cambio de imagen de Pedialyte y Ensure canal tradicional 700 droguerías y canal moderno 250 puntos), BBC y QUALA (Branding equipos en punto de venta, centro del país). • Lideré la capacitación al equipo de Imbera Servicios de México sobre el proceso de implementación de campañas de visibilidad interior en punto de venta, control operativo y ejecución efectiva para que ellos pudieran ofrecer estos mismos servicios en su país.

Motivo de Retiro: Despido masivo por cierre de operaciones de Imbera servicios en Colombia

MASISA, Bogotá                                                                                                           Feb 2014 - Ago 2015

Gerente De Zona. PLACENTRO MASISA COLOMBIA S.A.S.

Responsable por la gerencia integral de Retail en la zona centro del país. (10) puntos de venta en Cundinamarca, Boyacá y los llanos. Reportaba al CountryManager de Colombia.

Cumplí al 100% y superé en varias oportunidades el presupuesto de ventas mensual de la zona que era 1.500 millones. Garantizando que los puntos de venta tuvieran buenos los buenos indicadores de rentabilidad, ticket promedio y cross selling • Propuse la creación del canal constructor con lo cual, se aseguraron ventas de gran volumen para proyectos mobiliarios de constructoras como Amarilo, Bolívar, Cuzesar • Participé en la alianza con Pintuco para la implementación del formato PINTACASA en los puntos de venta de PLACENTRO e inauguré el primero en la compañía. • Lideré el proceso para la implementación del programa “Universidad MASISA” para que los funcionarios de los puntos de venta de PLACACENTRO pudieran capacitarse y certificar sus conocimientos técnicosen el sector de maderas.

METROPOLIS CENTER,Barranquilla                                                                           Dic 2012 - Feb 2014

Gerente Sucursal.

Responsable por la gerencia integral del punto de venta (Retail de construcción) y sus 3 unidades de negocio, con un presupuesto mensual de 500 millones. • Logré la reorganización total de la sucursal lo que implicó: la remodelación física del punto de venta, implementación de la sala CORONA y PINTACASA, cambio del lay-out e imagen del punto, nuevos procesos internos y protocolo de atención al cliente. • Lideré la implementación de la franquicia PLACACENTRO a través de la alianzacon MASISA. Este PLACACENTRO recibióuna placa de reconocimiento por captar el cliente más grande de la zona y por sus ventasrecord a los 15 días de ser inaugurado.

Diseñé estrategias comerciales y de mercadeo en alianza con proveedores estratégicos como CORONA, PINTUCO,ARGOS, ETERNIT, YALE para generarcampañas promocionales, concursos y actividades BTL que incrementaran el tráfico de clientes, el ticket promedio y la rotación de los diferentes SKU’S y categorías con lo que garantizaba el cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas e indicadores

DAYANG MOTORCYCLE, Barranquilla                                                                      May 2007 - Ago 2010

Gerente Comercial -DAYANG COLOMBIA LTDA.

Responsable por la importación desde China y por la comercialización de las motocicletas DAYANG a nivel nacional a través de la red de distribuidores. Reportaba al Gerente General de la compañía en Colombia. • Incrementéla red de distribuidores abriendo nuevos mercados como la zona occidental del país con el distribuidor DISTRIMOTORS de Cali, duplicando las ventas y e incrementando la participación de la marca. • Desarrollé estrategias de mercadeo, publicidad y ventas para mejorar el reconocimiento y posicionamiento de la marca, logrando: reportaje exclusivo en la revistaPUBLIMOTOS, participar en la feria más importante del sector, pautas televisivas por TELECARIBE,

pautas radialesy concursos con Olímpica stereoen toda la costa • Lideré el proyecto de implementación de puntos de venta propio.

RMC OF ENGLISHLTDA, Barranquilla                                                                       Jun 2005 - May 2007

Gerente.

Responsable por la gerencia comercial y administrativa del instituto. • Organicé los procesos administrativos y comerciales estableciendo nuevos procedimientos para garantizar mayor agilidad, eficiencia, control de costos y resultados en ventas • Diseñé el plan comercial y de mercadeo,definiendo los objetivos a cumplir y los mecanismos para lograrlos. Conseguínuevos clientes y convenios estratégicos con instituciones de Educación superior.• Cumplí el 100% de los presupuestos y metas establecidas

CONTINENTAL DE CARGA, Barranquilla                                                                   Nov 2003 - Abr 2005

Coordinadora Administrativa Regional.

Responsable por la dirección administrativa de las sucursales Barranquilla, Cartagena y Sincelejo, reportando a la Gerente Regionalde la transportadora.

Lideré los procesos administrativos, gestión de calidad y Recursos humanos de las 3 sucursales logrando el reconocimiento ante la Dirección Nacional por las mejoras en la eficiencia y la calidad en la prestación del servicio que presentó la regional, lo que me llevó a ser promovida al cargo de Coordinadora Regional. Inicialmente era responsable solo por Barranquilla. • Lideré los comités de calidad de la regional. Dirigía y capacitaba el personal • Cumplí del 100% de las metas establecidas

FORMACIÓN ACADÉMICA

UNIVERSIDADINTERNACIONAL DE LA RIOJA- UNIR, España                                                  Abr 2014– Nov 2016

MBADirección De Empresas.

POLITECNICO DE SURAMERICA, Medellín-Colombia                                                            Feb 2022- Mar 2022

Diplomado en Marketing Farmacéutico

HARVARDX ONLINE-USA                                                                                                           Jul 2020- Sep 2020

Diploma Prescription drogs regulation, cost and access

UNIVERSIDAD JAVERIANA, Barranquilla                                                                                  Oct 2008– Dic 2008

Diplomado Alta Gerencia de Marketing Y Ventas

UNIVERSIDADJAVERIANA, Barranquilla                                                                                 Sep 2007– Dic 2007

Diplomado Gerencia De NegociosInternacionales

UNIVERSIDADJAVERIANA, Barranquilla                                                                                Feb2001– May 2001

Diplomado Gerencia de E-Business

UNIVERSIDADDEL NORTE, Barranquilla                                                                                 Ene 1996– Feb 2001

Administradora De Empresas  

Concentración en Negocios internacionales

Otros cursos

UBIT                                                                                                                                         Sep 2020- Oct 2020

Neuromarketing y ventas

IDIOMAS

Inglés B2, alemán A2

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS Ms Office, Excel, Power Point. SAP módulo comercial e inventarios.

18 años de experiencia laboral en cargos directivos en el área comercial y de mercadeo, con excelentes resultados en ventas. Experiencia en compañías del sector retail, farmaceutico y consumo masivo. A nivel farmaceutico estaba a cargo de la gerencia de marketing y canales de la división WELLNESS del laboratorio Pharmaris en colombia donde trabajé en la evaluación , intrucción, lanzamiento y apertura de los canales comerciales logrando la apertura decuentas importantes como Droguerías Cruz Verde, Colsubsidio, drogas la Rebaja entre otras.

Soy experta en desarrollo de estrategias comerciales y de marketing con resultados rapidamente verificables. 

Soy administradora de empresas, con MBA en Dirección de empresas de la Universidad internacional de la Rioja de España, tengo diplomados en Marketing farmaceutico, Alta gerencia de marketing y ventas, Gerencia de negocios internacionales entre otros. 

Mi nivel de ingles es B2 y en Alemán A2.