Luz Posada Pulido

Administradora de empresas con concentración en negocios internacionales, MBA Dirección de  empresas, Diplomas  en Alta Gerencia de Marketing y Ventas, Negocios Internacionales,     Marketing Farmacéutico. Bilingue. 18 años de experiencia en compañías nacionales y multinacionales en los sectores: Retail, farmacéutico, consumo masivo, distribución y servicios; desempeñando cargos directivos como Gerente de Marketing y Canales, Directora de Retail, Gerente Comercial, Gerente de Zona

COLCHONES Y MUEBLES RELAX- B/quilla

Directora del canal Retail                                                                              Ago 2022- Actualmente  Responsable a nivel nacional por la Dirección de marketing y comercial del canal Retail y el canal digital de compañía, RELAX tiene 17 puntos de venta a nivel nacional con presencia en Barranquilla, Cartagena, Montería, Sincelejo y Medellín.  Estableciendo las estrategias comerciales y de mercadeo para garantizar el crecimiento y la rentabilidad de la unidad de negocio.

Logros: Crecimiento del canal retail un 23% en el año 2022. Reactivación Digital de la marca. Proyecto innovación 5 colchones de tratamiento exclusivo para la compañía Relax en Colombia.

LABORATORIOS PHARMARIS COLOMBIA-Bogotá                                          May 2019- Ene 2021

Gerente de Marketing y Canales Divisióncuidado y Bienestar

Responsable a nivel nacional por la Dirección de marketing y canales de la división WELLNESS en Colombia. Estableciendo las estrategias de mercadeo y desarrollo de canales para la comercialización del portafolio de productos OTC, abriendo las principales cuentas de la compañía, Análisis de portafolios y elaboración de los Businesscase para la introducción de nuevos productos en el portafolio de la compañía

Logros: Apertura de las cuentas clave más importantes de la compañía a nivel nacional, logrando la codificación y comercialización de los productos OTC en cada uno de ellos (cadena de Droguerías Cruz Verde, Colsubsidio, Comfandi, Distribuciones AXA). Ser nombrada Representante de Colombia, en el comité de marketing estratégico de la oficina LATAM cuya oficina principal, está en Lima Perú, allí los delegados de cada país evaluábamos el ingreso de nuevos productos para los respectivos países, así como los nombres comerciales de los mismos, hacíamos revisiones y aportes al diseño de las etiquetas y estrategias de comunicación de las marcas. Incremento exponencial de las ventas de la división Wellness que pasaron de 50 millones a estar entre 800 y 1000 millones mensuales. 

Desarrollo de la estrategia de marketing y canales para la introducción, y comercialización del portafolio de cuidado y bienestar: Vitaminas efervescentes NUTRAZUL e EASYLIFE (Vitamina C+ Zinc / Calcio + D3/ Multivitaminas Adulto/ Multivitaminas niños), líneapara el cuidado de la piel PRODEGEL C y línea de parches RESPIALIVIO PATCH.

Retiro voluntario por traslado familiara Austria en febrero 2021.

FEMSA, Imbera Servicios Colombia S.A.S Bogotá                                                      May 2016 - Jun 2017 Jefe Nacional De Operaciones De Mercadeo Y Ventas.

Responsable por la operación de mercadeo y ventas de Colombia, garantizando la rentabilidad, el crecimiento del área e implementación efectiva de las estrategias de marketing y trade-marketing en canal moderno, tradicional e institucional de nuestros clientes, con un promedioanual de 52.000activaciones en punto de venta,a través de la dirección del equipo de trabajo de las 16 sucursales en el país. Reportaba al Gerente Generalde IMBERA SERVICIOS REGION ANDINA.

Logré la consolidación de la posición de liderazgo de la división de mercadeo de la compañía a través del mantenimiento y la consecución de cuentas clave, la dirección estratégica y la participación directa en las licitaciones lo que produjo el crecimiento en las ventas y en el volumen de las operaciones de la unidad de negocio. • Con el apoyo de mi equipo de trabajo estructuramos y ganamos las licitaciones que Coca- Cola FEMSA abrió para la ejecución de los contratospara la ejecución de las operaciones de trade marketingen todo el país por valor de

4.000 millones: Canal tradicional contratoPDE “Película de éxito” para la activación de 30.000 tiendas;Canal

moderno campañas“One Brand” y “Navidad” con un alcancede 5.000 supermercados y minimercados activación cumplimiento en tiempo record. • Logré duplicar las ventas de la unidad “otras operaciones de mercadeo” a través de: la consecución de cuentas clave como CCC (donde ganamos el contrato para el lanzamiento del “Plan Conquista” de Heineken en el que se realizó el branding e instalación de 5.000 equipos en puntos de venta, “plan asadores” Tecate y Coors Light 300 supermercados) y el incremento de la facturación de los clientes tradicionales como ALPINA (Campaña “Regreso a clases” activación 250 puntos en canal moderno; branding e instalación 4.000 equipos canal tradicional) ABBOTT (Diseño de mobiliario publicitario y prototipos personalizados para el Cambio de imagen de Pedialyte y Ensure canal tradicional 700 droguerías y canal moderno 250 puntos), BBC y QUALA (Branding equipos en punto de venta, centro del país). • Lideré la capacitación al equipo de Imbera Servicios de México sobreel proceso de implementación de campañas de visibilidad interioren punto de venta, controloperativo y ejecución efectiva para que ellos pudieran ofrecer estos mismos servicios en su país.

Motivo de Retiro: despido masivo por reestructuración de Imbera en Colombia

MASISA, Bogotá                                                                                                           Feb 2014 - Ago 2015

Gerente De Zona. PLACENTRO MASISA COLOMBIA S.A.S.

Responsable por la gerencia integral de Retail en la zona centro del país. (10) puntos de venta en Cundinamarca, Boyacá y los llanos. Reportaba al CountryManager de Colombia.

Cumplí al 100% y superé en varias oportunidades el presupuesto de ventas mensual de la zona que era 1.500 millones. Garantizando que los puntos de venta tuvieran buenos los buenos indicadores de rentabilidad, ticket promedio y cross selling • Propuse la creación del canal constructor con lo cual, se aseguraron ventas de gran volumen para proyectos mobiliarios de constructoras como Amarilo, Bolívar, Cuzesar • Participé en la alianza con Pintuco para la implementación del formato PINTACASA en los puntos de venta de PLACENTRO e inauguré el primero en la compañía. • Lideré el proceso para la implementación del programa “Universidad MASISA” para que los funcionarios de los puntos de venta de PLACACENTRO pudieran capacitarse y certificar sus conocimientos técnicosen el sector de maderas.

METROPOLIS CENTER,Barranquilla                                                                           Dic 2012 - Feb 2014

Gerente Sucursal.

Responsable por la gerencia integral del punto de venta (Retail de construcción) y sus 3 unidades de negocio, con un presupuesto mensual de 500 millones. • Logré la reorganización total de la sucursal lo que implicó: la remodelación física del punto de venta, implementación de la sala CORONA y PINTACASA, cambio del lay-out e imagen del punto, nuevos procesos internos y protocolo de atención al cliente. • Lideré la implementación de la franquicia PLACACENTRO a través de la alianzacon MASISA. Este PLACACENTRO recibióuna placa de reconocimiento por captar el cliente más grande de la zona y por sus ventasrecord a los 15 días de ser inaugurado.

Diseñé estrategias comerciales y de mercadeo en alianza con proveedores estratégicos como CORONA, PINTUCO,ARGOS, ETERNIT, YALE para generarcampañas promocionales, concursos y actividades BTL que incrementaran el tráfico de clientes, el tiket promedio y la rotación de los diferentes SKU’S y categorías con lo que garantizaba el cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas e indicadores

DAYANG MOTORCYCLE, Barranquilla                                                                      May 2007 - Ago 2010

Gerente ComercialDAYANG COLOMBIA LTDA.

Responsable por la importación desde China y por la comercialización de las motocicletas DAYANG a nivel nacional a través de la red de distribuidores. Reportaba al Gerente General de la compañía en Colombia. • Incrementé la red de distribuidores abriendo nuevos mercados como la zona occidental del país con el distribuidor DISTRIMOTORS de Cali, duplicando las ventas y e incrementando la participación de la marca. • Desarrollé estrategias de mercadeo, publicidad y ventas para mejorar el reconocimiento y posicionamiento de la marca, logrando: reportaje exclusivo en la revistaPUBLIMOTOS, participar en la feria más importante del sector, pautas televisivas por TELECARIBE, pautas radiales y concursos con Olímpica estéreoen toda la región • Lideré el proyecto de implementación de puntos de venta propio.

RMC OF ENGLISHLTDA, Barranquilla                                                                       Jun 2005 - May 2007

Gerente.

Responsable por la gerencia comercial y administrativa del instituto. • Organicé los procesos administrativos y comerciales estableciendo nuevos procedimientos para garantizar mayor agilidad, eficiencia, control de costos y resultados en ventas • Diseñé el plan comercial y de mercadeo,definiendo los objetivos a cumplir y los mecanismos para lograrlos. Conseguínuevos clientes y convenios estratégicos con instituciones de Educación superior.• Cumplí el 100% de los presupuestos y metas establecidas

CONTINENTAL DE CARGA, Barranquilla                                                                   Nov 2003 - Abr 2005

Coordinadora Administrativa Regional.

Responsable por la dirección administrativa de las sucursales Barranquilla, Cartagena y Sincelejo, reportando a la Gerente Regionalde la transportadora.

Lideré los procesos administrativos, gestión de calidad y Recursos humanos de las 3 sucursales logrando el reconocimiento ante la Dirección Nacional por las mejoras en la eficiencia y la calidad en la prestación del servicio que presentó la regional, lo que me llevó a ser promovida al cargo de Coordinadora Regional. Inicialmente era responsable solo por Barranquilla. • Lideré los comités de calidad de la regional. Dirigía y capacitaba el personal • Cumplí del 100% de las metas establecidas

MBA Dirección De Empresas. UNIVERSIDADINTERNACIONAL DE LA RIOJA- UNIR, Bogotá                                                 Abr 2014– Nov 2016

Diplomado Alta Gerencia de Marketing Y Ventas

UNIVERSIDAD JAVERIANA, Barranquilla                                                                                 Oct 2008–Dic 2008

Diplomado Marketing Farmaceutico

Universidad Politecnico de Suramerica

Febrero a Marzo 2022

Diplomado Gerencia De Negocios Internacionales

UNIVERSIDADJAVERIANA, Barranquilla                                                                                 Sep 2007– Dic 2007

Diplomado Gerencia de E-Business

UNIVERSIDADJAVERIANA, Barranquilla                                                                                Feb 2001– May 2001

Administradora De Empresas y Concentración en Negocios internacionales

UNIVERSIDAD DEL NORTE, Barranquilla                                                                                Ene 1996–Feb 2001