Marco Accionariales Figueroa Pereira

Ingeniero Químico Especialista en Mercadeo con énfasis en Mercados Industriales e Institucionales con más de 20 años de experiencia liderando áreas técnicas comerciales en empresas multinacionales del sector industrial con alcance regional en Latinoamerica.  Mi experiencia ha estado enfocada en el diseño e implementación de estrategias de venta B2B, estructuración de modelos comerciales para el desarrollo y expansión de nuevos mercados locales e internacionales y posicionamiento de marca, definición de precios (pricing) y P&L por clientes, canal y segmento de industria, elaboración y seguimiento a presupuestos de ventas y gastos, diseño de plan de distribución, control de inventarios y desarrollo de capacitaciones para clientes en Colombia, Perú, Ecuador, Centro América y México.  Así mismo, en el direccionamiento de unidades de negocio que incluyen la administración de los procesos financieros, administrativos, operativos y el liderazgo de equipos interdisciplinarios y multiculturales.

• Gerente Desarrollo de Nuevos Negocios COPEC Unidad de Negocio Aguas Heavy (ECOLAB Colombia)                                                                             Diciembre 2020 - Diciembre 2022

Responsable de definir, desarrollar y liderar la implementación del modelo comercial de la unidad de negocio en la región COPEC (Colombia, Perú y Ecuador) a través del direccionamiento de los planes de ventas para los segmentos industriales como químicos, energía, metales primarios, acueductos, plantas de tratamiento de aguas residuales y gases del aire garantizando la apertura, desarrollo y crecimiento de nuevos negocios que den cumplimiento al presupuesto de ventas anuales. A cargo de un equipo directo. 

• Gerente de Área Unidad de Negocio Aguas Heavy (ECOLAB Colombia).      Diciembre 2019 - Noviembre 2020

Responsable del direccionamiento y desarrollo de la Unidad de Negocio de Aguas Heavy para la región Colombia, Perú y Ecuador a través de la definición e implementación de estrategias comerciales y de servicio que garanticen el posicionamiento y crecimiento de las cuentas nuevas y actuales de la compañía con el fin de alcanzar las metas de ventas propuestas. Así mismo, liderar las negociaciones de precio y niveles de servicio y desarrollar la estrategia de fidelización de clientes para todos los segmentos de la unidad de negocio. A cargo de un equipo directo de ventas, administrativo, de operación y mantenimiento.

• Gerente de Área Perú Unidad de Negocio Aguas (ECOLAB Perú)      Diciembre 2016 – Noviembre 2019

Responsable de liderar, estructurar, definir e implementar los planes comerciales y de servicio con el objetivo de posicionar tecnologías para mejoramiento de indicadores de gestión de los clientes, mantener el estándar de servicio, desarrollar las estrategias de fidelización, negociar precios y aumentar el volumen de ventas en clientes actuales y potenciales en Perú. Desarrollar e implementar el plan de capacitación técnica con clientes y fuerza de venta del distribuidor. Realizar la planeación de la demanda y control de inventarios de clientes y distribuidor. A cargo de un presupuesto de ventas anual, de la relación con el distribuidor y con clientes finales.

• Gerente de Cuenta Región Suroccidente (Nalco de Colombia Ltda)   Septiembre 2015 – Noviembre 2016

Responsable de liderar la unidad de negocio de agua en la industria de alcohol, azúcar y cogeneración en la región suroccidente (Valle, Cauca, Risaralda) dando cumplimiento al presupuesto asignado; implementar las estrategias de venta y apertura de nuevos mercados, negociar precios, desarrollar planes de fidelización para mantenimiento de clientes actuales y potenciales y desarrollo de capacitaciones técnicas para la utilización de las tecnologías de mejoramiento en cada uno de los clientes. Realizar la planeación de la demanda y el control de inventarios de clientes.

• Representante de Distrito                                                                                          Junio 2003 – Agosto 2015

Responsable de administrar las cuentas de clientes de la industria de alimentos, bebidas y manufactura  de la división de aguas en la región suroccidente (Valle, Cauca, Risaralda) dando cumplimiento al presupuesto anual asignado; implementar las estrategias de venta y apertura de nuevos mercados, negociar precios, desarrollar planes de fidelización para mantenimiento de clientes actuales y potenciales y desarrollar las capacitaciones técnicas para la utilización de las tecnologías de mejoramiento en cada uno de los clientes. Realizar la planeación de la demanda y el control de inventarios de clientes.

Especialista en Mercadeo - Universidad ICESI 2003-2004

Ingeniero Quimico - Universidad del Valle 1990 - 1995