Marco Tulio Padilla Ramirez

Como Gerente General con más de 25 años de experiencia en roles directivos, tengo una visión global de la empresa y su entorno. Mi

enfoque es alcanzar objetivos adaptándome a los cambios económicos, sociales y tecnológicos. Mis habilidades incluyen resiliencia,

pensamiento estratégico, atención al detalle y excelentes habilidades interpersonales. He liderado equipos en áreas comerciales,

administrativas y operativas, promoviendo una mayor productividad y el cumplimiento de metas. Mi formación en Administración de

Empresas y especialización en mercadeo respaldan mi capacidad para desarrollar estrategias efectivas. Soy experto en la gestión de

recursos y establecimiento de relaciones estratégicas para impulsar el crecimiento y abrir nuevos mercados. En resumen, soy un líder

comprometido con la mejora continua, la innovación y el desarrollo del equipo humano como eje vital de las organizaciones.

Me presento con una sólida experiencia laboral de más de 25 años en el área comercial y administrativa, gracias a mi experiencia laboral y mis conocimientos me he desempeñado en cargos como Ejecutivo comercial, KAM de cuentas claves, Director/Gerente Comercial, Gerente General y Representante Legal en compañías líderes del Mercado Nacional con plan de negocios B2B y B2C con resultados sobresalientes.

EXPERIENCIA

ESPACIO Y MERCADEO

GERENTE GENERAL PAÍS (Agosto 2012 - Enero 2024)

RESPONSABILIDADES

Coordinar de manera integral todas las áreas de trabajo a nivel nacional con el equipo directivo, asegurando el cumplimiento de indicadores financieros, comerciales y de recursos humanos.

Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas que impulsen el crecimiento del negocio y aumenten la participación en el mercado objetivo buscando la diversificación de líneas de negocio y captación de nuevos clientes.

Coordinar y dirigir al equipo de ventas a nivel nacional, brindando orientación, apoyo y transferencia de conocimiento para garantizar el cumplimiento de objetivos y metas liderando un equipo primario de 5 directores y general de 1500 colaboradores.

Elaborar planes de ventas anuales, y gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, promociones, publicidad y desarrollo de productos además de presentar activamente propuestas de negocio en licitaciones públicas y privadas, así como en eventos de networking.

·Preparar informes periódicos de ventas, analizar resultados y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI´s) para evaluar el desempeño y la efectividad de las estrategias de ventas, reporte de pronósticos, análisis de ventas y pricing a través de gestión eficiente de recursos y adaptación regionalizada

Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluyendo distribuidores y clientes industriales, para asegurar la fidelidad y satisfacción del clientegarantizando un servicioóptimo conformidad con los acuerdos de nivel de servicio establecidos con los comercializadores a nivel nacional.

·Analizar el mercado para identificar tendencias, demandas del cliente, oportunidades y amenazas a través de herramientas de Business Intelligence para realizar monitoreo de precios y análisis de datos en la operación de clientes, permitiendo un seguimiento precisode indicadores y logro de objetivos.

Apoyar y contribuir en el positivo desarrollo de Sistema de Gestión de Calidad de la compañía, cumpliendo las políticas y objetivos de calidad buscando la mejora continua de la mano de las normas ISO.

Garantizar el funcionamiento de los equipos de RRHH en toda su operación nacional desde selección, contratación, formación, SSGT y bienestar para cada uno de los aliados comerciales (1800 colaboradores país).

Garantizar el cumplimiento del plan estratégico administrativo y financiero de la compañía velando por las políticas e intereses de los accionistas con respecto a costos, gastos, EBITDA cumpliendo con compromisos laborales, legales y tributarios para generar valor y una buena imagen corporativa.

Responder por la organización ante entidades legales,firmas de contratos y acuerdos comerciales, asistencia a procesos legales, congresos y reuniones corporativas como juntas directivas mensuales y asambleas de accionistas.

LABORATORIOS LAFRANCOL S.A.

KEY ACCOUNTMANAGER SENIOR BOGOTÁ D.C (2010 - 2012)K

RESPONSABILIDADES

Gestionar cuentas nacionales como Carrefour, Colsubsidio, Locatel y Farmatodoademás de liderarequipos de trabajo en la región central que permitieron el alto desempeñoen cadenas como Grupo Éxito, Olímpica y La 14 S.A. y distribuidores como Droguería Continental, Principal De Drogas,Copservir y Dromayor.

Codificar la marca cosmética L´avanté Paris en clientes y estructurar toda la fuerza comercial para el resto del país según las necesidades, garantizando el recaudo de la cartera de la zona y siendo responsable de alcanzar el presupuesto asignado, además de generar estrategias para el posicionamiento y crecimiento del producto en el mercado.

Realizar seguimiento de indicadores de gestión como ventas, cartera, devoluciones, servicio al cliente y rentabilidad de la zona mediante negociaciones y ejecución de planes anuales con cuentas en inversiones y acuerdos comerciales para garantizar los objetivos establecidos.

Proponer e impulsar nuevos proyectos, asegurando su cumplimiento en tiempo y forma para alcanzar los objetivos empresariales mediantela coordinación operativagarantizando altos estándares de calidad.

MEALS DE COLOMBIA S.A.

JEFE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL Y MINIMERCADOS BOGOTÁ (2009 - 2010)

RESPONSABILIDADES

Administrar cadenas nacionales como Alkosto, Colsubsidio, Atacadao, Oxxo, y regionales como Romí, Zapatoca y Unimercas realizando y estructurando el plan anual de las cuentas a cargo en cuanto a inversiones y acuerdos comerciales, buscando rentabilidad y utilidad para la compañía.

Garantizar el cumplimiento mensual del presupuesto de ventas de la macro zona a cargo, así como los indicadores mínimos de devoluciones, según las políticas de rentabilidad establecidas por la compañía asegurando el recaudo de la cartera de la zona conforme a las políticas establecidas.

Ser responsable de la custodia y rentabilización de activos, como el incremento en el número de clientes Superetes, con 700 clientes en la región de Bogotá y Cundinamarca al mismo tiempo de responder por los indicadores de gestióncomo ventas, cartera,devoluciones, cambios, reintegros, indicadores de congeladores y PyG del canal.

Liderar el proceso de apertura del canal de mini mercados siendo responsable bimestralmente del canal de autoservicios en Cundinamarca, con un “Plan padrino” que contó con presupuestos superiores a $1.500M de pesos al mes.

Liderar el equipo comercialcompuesto por 50 colaboradores, incluyendo vendedores, mercaderistas y asesoras administrando la nóminay los planes de incentivos, manteniendo un ambientelaboral favorable en pro de incrementar el rendimiento y los resultados.

MEALS DE COLOMBIA S.A.

JEFE REGIONAL DE VENTAS CALI (2005 - 2009)

RESPONSABILIDADES

Garantizar el desarrollo del canal Autoservicios en clientes Nacionales (La 14 S.A, Éxito, Carrefour, Carulla, Olímpica) y CadenasRegionales (Comfandi, Intercomercial Giraldo, Galerías, Surtifamiliar).

Asegurar el cumplimiento mensual del presupuesto de ventas de la macro zona a cargo, ejecutando el plan anual con cuentas en cuanto a inversiones y acuerdos comerciales proporcionando información oportuna a la gerencia y dirección del canal (planes de trabajo, ejecución, indicadores, y sistemas de información).

Manejo de los indicadores de gestión como: ventas, cartera, devoluciones, cambios, reintegros, P&G, respondiendo por la custodiay rentabilización de activos a cargo y la numéricade clientes CanalSuperetes y mini mercados (100 clientes).

Serresponsable de venta en canalesT.A.T, Distribuidores, Canal Institucional de la región por ciclos asignados por la gerenciaregional con propósitode conocer todos los canalesde distribución.

Identificar oportunidades de negocio y expansión en la región asignando territorios de ventas a cada miembro del equipo comercial.

OTROS CARGOS

Ejecutivo administrador Puntos de venta CALI - ACEGRASAS S.A./ALIANZA TEAM (2001 - 2005)

Mercaderista Supernumerario CALI - ALPINA S.A (1996 - 2001)

UNIVERSIDAD EAFIT

ESPECIALIZACION EN MERCADEO

CALI VALLE - 2007 a 2008

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR - CECS

DIPLOMADO: GESTION DE OPERACIONES  ENFASIS, EN PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

CALI VALLE –  2002

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR - CECS

PROFESIONAL EN ADMINSITRACION DE EMPRESAS

CALI VALLE  - 1999 a 2002

CORPORACION EDUCATIVA CENTRO SUPERIOR DE CALI

DIPLOMADO: GERENCIA DE LA COMPETITIVIDAD Y DEL TALENTO HUMANO

CALI VALLE - 1999

CORPORACION EDUCATIVA CENTRO SUPERIOR DE CALI

TECNOLOGO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CALI VALLE – 1996 a 1999