Marco Tulio Padilla Ramirez

Con más de 20 años de experiencia en roles directivos, he desarrollado una perspectiva global de las empresas, adaptándome ágilmente a los cambios económicos, sociales y tecnológicos. Mis habilidades en resiliencia, pensamiento estratégico y excelentes habilidades interpersonales han sido fundamentales en el liderazgo de equipos de alto desempeño en áreas Comerciales, Administrativos y Operativos, impulsando la productividad, optimizando costos y el generando logro de metas de cada organización.

Mi formación en Administración de Empresas y especialización en Marketing respaldan mi capacidad para desarrollar estrategias efectivas convirtiéndome en experto en gestionar Proyectos de alto impacto, Administrar Recursos, control de Presupuestos, analizar y controlar estados financieros, establecer relaciones y diferentes estratégicas para impulsar el crecimiento, abriendo nuevos mercados para comercialización.

 Además, tengo experiencia en Representación legal y portavoz ante entidades regulatorias, con toma de decisiones estratégicas y Participación en juntas directivas y Asamblea de accionistas. 

Me presento con una sólida experiencia laboral de más de 25 años en áreas de Dirección integral de compañia (Comercial, Administrativa, Proyectos, Finanzas, Talento Humano) gracias a mi experiencia laboral y mis conocimientos me he desempeñado en cargos como Ejecutivo comercial, KAM de cuentas claves, Director/Gerente Comercial, Gerente General y Representante Legal en compañías líderes del Mercado Nacional con plan de negocios B2B y B2C con resultados sobresalientes.

EXPERIENCIA

GERENTE GENERAL, REPRESENTANTE LEGAL PAIS 

ESPACIO Y MERCADEO S.A.S 

08/2012 - 01/2024 Bogotá, DC 

11 años 6 meses 

LOGROS Y RESPONSABILIDADES 

• Foco en la Gerencia General, Representación legal: Mi enfoque se centró en liderar estratégicamente la compañía hacia el cumplimiento de sus objetivos a corto, mediano y largo plazo, apuntando hacia el liderazgo en el mercado;  Presentar y revisar el plan de trabajo anual a la junta directiva, incluyendo presupuestos de ventas, mantenimiento, inversión y planes de acción, Esto implicó desarrollar una ruta estratégica  que enmarcara todas las acciones y asegurara nuestra posición competitiva en el sector. Trabajé estrechamente con el equipo directivo para garantizar el perfecto funcionamiento de todas las áreas a nivel nacional, manteniendo un estricto cumplimiento de los indicadores de gestión presupuestados. Además, mi responsabilidad incluyo la identificación y adaptación constante de la estructura organizacional ideal en la empresa, asegurando que estuviera alineada con las necesidades año a año, con foco en generación de valor agregado. Lideré con capacidad estratégica, orientando a diario a mis equipos hacia la excelencia y el logro de resultados significativos. Estuve siempre comprometido a desarrollar y ejecutar proyectos de alto impacto que impulsaran el crecimiento y la innovación dentro de la compañía, mientras supervisaba de cerca todas las actividades planificadas para detectar y corregir desviaciones en beneficio de nuestra organización. siempre fui el portavoz y representante de la compañía ante entidades de interés, autoridades y entidades de gobierno, asegurando el cumplimiento normativo, manteniendo actualizado los documentos legales, en línea con los objetivos y responsabilidades de la corporación.
• Foco Administrativo, Líder de Proyectos y Financiero: En este ámbito, mi rol era asegurar la solidez y el desarrollo continuo de la empresa, analizando y abordando los desafíos financieros, administrativos y operativos, garantizando un entorno laboral positivo que fomentara el bienestar y la satisfacción de nuestros colaboradores. 

Mantenimiento de las instalaciones y adecuaciones logísticas necesarias a nivel nacional para optimizar nuestras operaciones y la experiencia del cliente. 

Trabajé diligentemente para alcanzar nuestras metas estratégicas financieras y generar valor para nuestros accionistas, implementando procesos de calidad que se convirtieron en parte de nuestra cultura organizacional. 

Liderar la gestión administrativa y financiera de cada proyecto, definiendo y ejecutando las acciones que permitan asegurar el cumplimiento del presupuesto establecido, controlando y analizando los gastos para un uso eficiente y responsable.

Coordine con los asistentes administrativos en territorio la gestión administrativa y financiera, asegurando la oportunidad en la gestión logística para el normal desarrollo del proceso de implementación.
Además, fui responsable de cumplir con todos los compromisos legales y regulatorios, asegurando que nuestras operaciones cumplan con los estándares de calidad y las normativas ISO, promoviendo así una imagen corporativa positiva tanto interna como externamente, garantizando utilidades para los accionistas fijados anualmente en el plan anual de la empresa.

•  Foco Gerencia Comercial: Como líder Comercial, mi objetivo principal fue garantizar el cumplimiento de los KPIs de la empresa y los resultados operacionales establecidos para cada unidad de negocio. Trabajé en colaboración con equipos multidisciplinarios para asegurar el éxito de nuestras estrategias comerciales y el cumplimiento de los compromisos con nuestros más de 500 aliados y clientes. eficienté y estructuré nuestros equipos de trabajo a nivel nacional, asegurándome de que estuvieran alineados con las necesidades específicas de cada región y optimizando el uso de nuestros recursos. Fui responsable de diseñar e implementar estrategias para la expansión y desarrollo de nuevas líneas de negocio de mis aliados como Outsourcing y la captación de nuevos clientes para compañía, contribuyendo así al crecimiento continuo de la empresa. Participé activamente en ruedas de negocio y licitaciones, así como el uso de herramientas tecnológicas de Business Intelligence para el análisis y seguimiento de nuestros clientes, fueron fundamentales en mi enfoque para mantener nuestra posición competitiva y asegurar un servicio excepcional que cumpliera con las expectativas y necesidades de nuestros clientes actuales y futuros.

Logros

• Garanticé el cumplimiento del plan estratégico administrativo y financiero de la compañía velando por las políticas e intereses de los accionistas con respecto a costos, gastos, EBITDA cumpliendo con los compromisos laborales, legales y tributarios, generando valor y una buena imagen corporativa.
• Diseñé y ejecuté las estrategias de ventas efectivas que impulsaron el crecimiento del negocio y aumentaron la participación en el mercado objetivo, diversificando las líneas de negocio y captando nuevos clientes.
• Garanticé el funcionamiento de los equipos de RRHH en toda su operación nacional, en la selección, contratación, formación, SSGT y bienestar para cada uno de los aliados comerciales contando con 1500 colaboradores país.
• Se pasa en facturación mes de $ 600 millones año 2012 a $ 3600 millones en el año 2023. 
• En los últimos 8 años se generan utilidades a favor de los accionistas, como resultado del ejercicio.

KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR

BIOTECNIK S.A.S. – LABORATORIOS LAFRANCOL S.A. 

08/2010 - 03/2012 Bogotá, DC

            2 años 1 mes, 

LOGROS Y RESPONSABILIDADES 

• responsable de la planificación, organización y control de las actividades alineadas con el plan estratégico propuesto por la Gerencia Comercial Comunicación regular con los clientes y resolución de incidencias en la codificación de la marca cosmética L´avanté Paris en los clientes a cargo.
•  Estructurar la fuerza comercial para el país acorde a necesidades por región, responsable por la venta y cumplimiento del presupuesto asignado, a la vez de generar estrategias para posicionamiento y crecimiento del producto en el mercado
• Como KAM Comercial para-Bogotá estuve a cargo de Cuentas Nacionales (Carrefour, Colsubsidio, Locatel, Farmatodo, Farmasanitas) y responsable en la región central de cadenas como (Grupo éxito, Olímpica, La 14 S.A), Distribuidores como (Éticos, Axa Distribuciones, Droguería Continental, Deposito Ppal de Drogas, Copservir, Dromayor) 
• Realizar las negociaciones y la ejecución de plan anual con cuentas en cuanto a inversiones y Acuerdos comerciales para garantizar el objetivo propuesto 
• Responder por indicadores de gestión como: (ventas, cartera, devoluciones, servicio al cliente y rentabilidad de la zona
• Proporcionar la entrega de información mensual acordados con la gerencia como (planes de trabajo, ejecución, indicadores, y sistemas de información) 
• Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los indicadores con altos estándares de calidad y la supervisión de proyectos, asegurando su cumplimiento en tiempo y forma. 
• Participar en todos los procesos de selección y capacitación de personal, directo e indirecto.

Logros

Se logra el lanzamiento, la siembra o codificación de la marca en  el Mercado Nacional, con participación en todos los canales de distribución, con equipos estructurados a cargo, cumpliendo presupuestos y KPIs asignados superiores al 110%.

SUPERVISOR DE VENTAS CANAL AUTOSERVICIOS, TRADICIONAL,SUPERETES

MEALS DE COLOMBIA S.A. 

 08/2009 - 08/2010 Bogotá, DC 

 1 año, Motivo de Retiro: 

LOGROS Y RESPONSABILIDADES 

• Realizar y estructurar el plan anual de las cuentas a cargo en la región como cadenas Nacionales como (Alkosto, Colsubsidio, Atacadao, Oxxo Regionales como (Romí, Zapatoca, Unimercas.) 

en cuanto a inversiones y Acuerdos comerciales planteadas en buscando rentabilidad y utilidad para la compañía 

• Garantizar del cumplimiento mensual del presupuesto de ventas de la macrozona a cargo, e indicadores, según políticas de rentabilidad establecidas por la compañía como: (ventas, cartera, devoluciones, cambios, reintegros, indicadores de congeladores yPyG del canal) 
• Liderar el proceso de apertura del canal Minimercados o Superetes con 700 clientes de la región, Bogotá y Cundinamarca 
• Responsable bimestral de todo el canal Autoservicios en Cundinamarca ¨ plan padrino¨ con presupuestos superiores a 1.500 millones mes 
• Responsable por la custodia y rentabilización de activos como el incremento en la numérica de clientes Superetes 
• Líder de equipo comercial de 30 colaboradores (vendedores y mercaderistas, asesoras), administrando nóminas y planes de incentivos, manteniendo un cálido ambiente laboral, liderando plan de incentivos y salario emocional. 

Logros

• Cumplimiento de metas e indicadores superiores a 120 % en la Marca crem Helado, garantizando la custodia y buen manejo de los activos comerciales.
• Reconocimiento a empleado del año por resultados superiores 

SUPERVISOR REGIONAL DE VENTAS CANAL AUTOSERVICIOS, TAT,DISTRIBUIDORES, INSTITUCIONAL

MEALS DE COLOMBIA S.A. 

 08/2005 - 08/2009 Cali Valle

 4 años, 

LOGROS Y RESPONSABILIDADES 

• Responsable de desarrollo del canal Autoservicios en clientes Nacionales (La 14 S.A, Éxito, Carrefour, Carulla, Olímpica) Cadenas Regionales (Comfandi, Inter comercial Giraldo, Galerías, Sultifamiliar) 
• Líder del proceso de apertura del canal minimercados y Superetes con 100 clientes de la región, de Cali, Valle del cauca 
• Responsable de venta de canales T.A.T, Distribuidores, e Institucional de la región por ciclos asignados por la gerencia regional, según plan de Gerenciar y conocer todos los canales de distribución. 
• Garantizar del cumplimiento mensual del presupuesto de ventas de la macrozona a cargo, ejecutando el plan anual con cuentas en cuanto a inversiones y acuerdos comerciales, control de gastos y del uso de los recursos a disposición. 
• Responder por los indicadores de gestión como: ventas, cartera, devoluciones, cambios, reintegros, P&G, respondiendo por la custodia y rentabilización de activos (congeladores) a cargo y la numérica de clientes Superetes 
• Proporcional la información oportuna acordada por la gerencia y dirección del canal (planes de trabajo, ejecución, indicadores, y sistemas de información) 
• Identificación de oportunidades de negocio y expansión en la región, con asignación de territorios de ventas a cada miembro del equipo de ventas.

Logros

• Cumplimiento de metas e indicadores superiores a 120 % en la Marca crem Helado, garantizando la custodia y buen manejo de los activos comerciales.
• Reconocimiento a empleado del año por resultados superiores

OTROS CARGOS

Ejecutivo administrador Puntos de venta CALI - ACEGRASAS S.A./ALIANZA TEAM (2001 - 2005)

Mercaderista Supernumerario CALI - ALPINA S.A (1996 - 2001)

UNIVERSIDAD EAFIT

ESPECIALIZACION EN MERCADEO

CALI VALLE - 2007 a 2008

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR - CECS

DIPLOMADO: GESTION DE OPERACIONES  ENFASIS, EN PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD

CALI VALLE –  2002

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR - CECS

PROFESIONAL EN ADMINSITRACION DE EMPRESAS

CALI VALLE  - 1999 a 2002

CORPORACION EDUCATIVA CENTRO SUPERIOR DE CALI

DIPLOMADO: GERENCIA DE LA COMPETITIVIDAD Y DEL TALENTO HUMANO

CALI VALLE - 1999

CORPORACION EDUCATIVA CENTRO SUPERIOR DE CALI

TECNOLOGO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CALI VALLE – 1996 a 1999