Maria Cristina Gallego

Soy María Cristina Gallego, Ingeniera industrial bilingüe  con especialización en mercadeo, con más de 20 años de experiencia en roles gerenciales en el área de mercadeo en compañías de consumo masivo y farma.  

Mi objetivo es agregar valor a la visión estratégica de los negocios, desarrollar y consolidar marcas potentes, diseñar y ejecutar planes robustos al consumidor y canal, que garanticen el crecimiento y sostenimiento rentable de los negocios. Tengo experiencia en procesos de innovación de productos donde he participado desde la conceptualización hasta lanzamientos exitosos, he liderado  el desarrollo de campañas exitosas de comunicación, estrategia de medios; y  he sido parte de la evolución e implementación de la estrategia digital de las marcas a mi cargo. Tengo un entendimiento integral de los negocios, con bases sólidas financieras, optimizando el G&P y el manejo de los indicadores de compañía.

Me considero una líder motivadora, estructurada, que le gusta retar el status quo y promover la innovación y discusiones estratégicas, generando confianza y empatía. Soporto y potencializo el desarrollo de las personas, y fomento el trabajo en equipo con todas las áreas de la organización para lograr los objetivos planteados.

JGB S.A                                                                                  Agosto 2018 – Julio 2023

Gerente de mercadeo JGB                                                   Enero 2022 - Julio 2023

Gerente de Grupo Categoría Nutricionales              Agosto 2018 – Diciembre 2021

Reportando al Director General JGB S.A. Responsable de liderar la estrategia de las 4 unidades de negocio (Nutricionales, Cuidado Oral, OTC y Botiquín). A cargo de la administración de un presupuesto anual de COP$9.700MM y un equipo directo de 3 personas y 5 indirectas.

• Gestioné la rentabilización y racionalización del portafolio por canal, logrando incrementar el margen bruto en +3ptos, cambiando la tendencia negativa a positiva en la generación de utilidad, además de la mejora del flujo de caja en un periodo de 6 meses.
• Direccioné el relanzamiento de la marca Fluocardent, logrando crecimiento de +19% en ventas, incrementando el margen bruto en +0,3 ptos, e incremento de participación en canales foco.
• Diseñé y gestioné el plan defensa de la marca Tarrito Rojo para contrarrestar la entrada de un nuevo competidor, logrando defender su posición creciendo +1pt en penetración en hogares, +16% en ventas, manteniendo la rentabilidad del negocio.

BIVIEN S.A (BELLEZA EXPRESS S.A)                                          Mayo 2014- Agosto 2018

Gerente de Grupo Categoría Bebé/ Capilares/ Vacacionales        

Reportando al Gerente de Mercadeo e Innovación.  A cargo de la administración de los presupuestos de inversión anual por valor de COP$5.500MM y un equipo directo de 3 personas y 2 indirectas. 

• Desarrollé el plan de la marca Arrurrú Naturals en Colombia a través del rediseño del portafolio, relanzamiento de imagen y el nuevo plan de comunicación integrando la estrategia digital, alcanzando un crecimiento sostenido doble digito e incremento de la participación en las categorías de bebé.
• Incrementé el margen bruto de la marca Nutrit en +6pts, cambiando su utilidad operacional de negativa a positiva, a través de la redefinición de portafolio y variables promocionales.

JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA                                  Febrero 2001- Marzo 2013

Gerente de Grupo Franquicia JOHNSON’S®             Septiembre 2006 - Marzo 2013

Programa Internacional de Desarrollo IDP                Mayo 2005 – Septiembre 2006

Gerente de Grupo Protección Sanitaria                    Jul 2003 – May 2005

Gerente de Producto Senior Johnson’s® Baby         Feb 2001 – Jun 2003

Reportando al Director de Mercadeo J&J. A cargo de la administración de los presupuestos de inversión por valor anual de COP$8.100MM y un equipo directo de 3 personas y 3 indirectas. 

• Convertí a Johnson’s Baby Shampoo en la 3ra marca de la categoría en Colombia ganando +1.4 pts de participación basado en estrategias de comunicación, desarrollo de conceptos de producto diferenciales, innovación en la ejecución en punto de venta y el desarrollo de portafolio y activaciones en canales down the trade. 
• Lideré la implementación de la estrategia de portafolio, precio, y desarrollo de canales de distribución, además de trabajar integralmente con planta para soportar mejores costos, convirtiendo a Johnson & Johnson en la 2da Compañía en el mercado de jabones, ganando +3pts de participación en 4 años.
• Incrementé la eficiencia del proceso de medios de la compañía logrando optimizaciones >15% anual, a través del involucramiento en las diferentes negociaciones de medios, análisis detallado de la planeación de la compañía, y relacionamiento con la agencia.
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TECNOQUÍMICAS S.A                                                             Julio 1995- Enero 2001

Asociada de Mercadeo Cuidado Personal                                      Ene 1999 – Ene 2001

Ejecutiva de Ventas – Entrenamiento en Ventas                               Jul 1998 – Dic 1998

Asociada de Mercadeo REVLON                                                      Ene 1997 – Jun 1998

Asistente de Mercadeo REVLON                                                       Jul 1995 – Dic 1996

Especialización en Mercadeo. Universidad ICESI. Cali, 2001

Ingeniera Industrial. Pontificia Universidad Javeriana, Cali, 1996