María José Uribe Castillo

Administradora de Empresas, con experiencia en Mercadeo y apasionada por la construcción y posicionamiento de marca, creación, desarrollo y ejecución de campañas y estrategias de marca, estudio y análisis del consumidor, gestión de ventas en comercios B2B y B2C, rotación en punto de venta, conocimiento y experiencia Omnicanal, ATL Y BTL. Enfocada en conocer y aprender constantemente en pro de innovar, liderar equipos de alto desempeño, recursividad y pasión por lo que hago. Manejo de herramientas SAP, Excel avanzado y Google Analytics.

Empresa de Licores de Cundinamarca Bogotá, Colombia         Septiembre 2021 – Presente

Gerente de Marca – Director de Marketing

Responsable de las estrategias de venta, posicionamiento y rotación de Aguardiente Néctar y Ron SantaFé a nivel Nacional e Internacional, supervisando puntos de venta, la competencia y liderando el relacionamiento con distintos clientes, agencias BTL y ATL. Encargada de planear y ejecutar estrategias 360 para lanzamientos de nuevos productos, mercados y campañas de marca. Planear el Forecast de ventas anual y mensual para cada marca, realizando control y seguimiento al cumplimiento de los KPI´S para el equipo de Marketing.

Logros:

• Cerré el convenio con 5 grupos empresariales del canal On Trade de Bogotá, logrando exclusividad para las marcas en el canal más importante, aumentado su posicionamiento y una venta de 100.000 unds de 750ml.
• Cocreé el desarrollo la campaña “Orgullosos de lo que somos” para Aguardiente Néctar, diseñando e implementando estrategias en punto de venta, realizando negociaciones con clientes, buscando posicionar el producto como el Aguardiente de los colombianos. 
• Acompañé la ejecución de marca a nivel nacional y las estrategias de cada uno de los distribuidores. Crecimos en las ventas del territorio nacional en un 24% frente al 2021.

Marpico Vinos y Licores Bogotá, Colombia                                  julio 2019 – septiembre 2021

Coordinadora de Marca

Responsable del posicionamiento y rotación de marcas de vino de Nuevo Mundo: Santa Rita, Morandé, Casa Silva, Perdriel, Norton, Séptima, Penfolds. Encargada de ejecutar, controlar y asignar el presupuesto por cada marca en las distintas estrategias de mercadeo planteadas. Gestionar la relación directa con cada Bodega, agencias BTL, ATL y clientes. Evaluar la eficiencia de las actividades implementadas a través de los KPI´S establecidos. Planear el Forecast de Ventas anual y mensual para cada marca, realizando el control y seguimiento al cumplimiento de los KPIs para el equipo de Marketing

Logros:

• Desarrollé y dirigí la campaña “Gana 120 horas con el Arsenal y Santa Rita”, logrando un crecimiento en ventas del 15% frente al año anterior, impactando 30 puntos de venta y 3 millones de consumidores a través de las redes sociales.
• Ejecuté acuerdos comerciales con el Grupo Éxito, Cencosud, Pricesmart y distintas licoreras del país, con un crecimiento frente al 2018 en ventas del 28%. 
• Diseñé e implementé estrategias virtuales de desarrollo y posicionamiento de marca para vinos durante la época de pandemia,  logrando un crecimiento en ventas a consumidor final del 18% en el mismo periodo del año anterior.

ISVIMED Medellín, Colombia                                                           octubre 2017 – junio 2019

Analista Financiera

Responsable por elaborar los informes requeridos para los diferentes fondos fiduciarios, contabilizar y conciliar el movimiento mensual de los contratos fiduciarios del Instituto y apoyar el proceso de pagos realizados desde las fiducias.

Logros:

• Estandaricé el procedimiento de conciliación de los movimientos de los fondos fiduciarios a través de KPI´S y métricas, que permitieron darle un orden al área al contabilizar sus movimientos financieros.
• Organicé el proceso de pagos, a través de un procedimiento que exigiera a cada institución y proyecto cumplir los tiempos de entrega de las facturas y agilizar. 

Profesional en Administración de Empresas, Universidad de la Sabana, 2017

Diplomado en Formación de Profesionales, INALDE Business School, 2016