mariana ramirez

Soy profesional en Administración de Negocios con Especialización en Gerencia de Desarrollo Humano.
Cuento con amplia experiencia desarrollando estrategias comerciales para la captación, prospección, fidelización y cierre de negocios de clientes B2B; mantenimiento de cuentas, aperturas de mercado, desarrollo de clientes de todos los sectores en LATAM, cumplimiento de presupuesto, KPI´s , manejo de CRM como salesforce y Hubspot. Tengo excelentes habilidades para mantener buenas relaciones con clientes, soy una persona apasionada a los nuevos retos y orientada al objetivo; me encantan los ambientes multiculturales que proporcionen nuevos aprendizajes.

UBITS - Senior Business Developer | Centro América & Caribe | Uruguay | Paraguay Dic 2021 - Actual Responsabilidades ● Realizar la prospección y consecución de nuevos clientes B2B del segmento corporativo para apertura de mercados. ● Desarrollar estrategias comerciales para el cierre de negocios con clientes B2B , generando un seguimiento y buscando siempre la fidelización de los mismos. ● Cumplir con los KPI´s y ARR para asegurar el presupuesto asignado y el crecimiento del negocio. Logros ● Gané el reconocimiento a Mejor cumplimiento comercial año 2021, con un sobrecumplimiento del 120% ● Gané la convención de ventas 2021 y 2022 por buen cumplimiento comercial. UBITS- Business Developer Jul 2021 - Dic 2021 Responsabilidades ● Desarrollar estrategias de prospección para la consecución de clientes B2B para Centroamérica y Caribe, buscando siempre fidelizar para generar relaciones a largo plazo con los clientes. ● Cumplir con los indicadores de ventas para la generación de resultados basados en el presupuesto asignado. ● Ejecutar y cerrar satisfactoriamente los negocios para lograr el cumplimiento de ventas Logros ● Aperturé mercados en centroamérica con 5 nuevos clientes en países como Costa Rica, Guatemala, El salvador, Nicaragua, Panamá, República Dominicana, Honduras ● Logré ser ascendida por mi cumplimiento en la cuota de ventas asignada al cargo Business Developer UBITS - Sales Developer Representative CentroAmerica Mar 2021 - Jul 2021 Responsabilidades ● Desarrollar estrategias de consecución de nuevos clientes B2B para la apertura de una nueva región con las diferentes herramientas proporcionando un seguimiento para lograr la captación del cliente y fidelización. ● Generar leads cualificados para el seguimiento y cierre de negocios exitosos. ● Cumplir con los indicadores para lograr la meta asignada. Logros ● Logré ser ascendida por mi cumplimiento en la cuota de ventas asignada al cargo SDR Adecco - Consultor Comercial 360 Mar. 2020 - Mar. 2021 Responsabilidades ● Conseguir nuevos clientes corporativos dentro del sector Permanent Placement especializado en IT para el cumplimiento de la meta comercial , generando un seguimiento efectivo para lograr el cierre de la negociación. ● Cumplir con el pipeline y forecast asignado como metas de ventas. ● Cerrar negocios exitosos con la ejecución de los mismos y la fidelización de los clientes a largo plazo. Logros ● Cerré 4 proyectos en un mes en cargos de desarrolladores para el segmento TI para la industria en tiempo record. HP Inc (Hewlett-packard) - Global Inside Sales Representative LATAM Americas BPS to HP Inc Colombia Ago. 2016 - Mar. 2020 Responsabilidades ● Generar nuevos negocios con los clientes corporativos (B2B) del portafolio asignado y realizar toda la gestión comercial. ● Buscar en la necesidades del cliente oportunidades al desarrollar e implementar los planes de negocio. ● Dar seguimiento a las oportunidades de negocio y asegurar un aumento de ventas y la fidelización de los clientes con la compañía a largo plazo. Logros ● Logré un sobrecumplimiento del 160% en ventas totales basados en una cuota semestral de $2.3 millones de dólares HP Inc (Hewlett-packard) - Sales support LATAM Americas BPS to HP Inc Colombia Mar. 2015 - Jul. 2016 Responsabilidades ● Documentar todo lo de ventas en salesforce. ● Escalar precios para realizar cotizaciones y dar seguimiento de las PO (órdenes de compra) y a los negocios de los gerentes de ventas locales. ● Apoyar de manera operativa y administrativa a los gerentes de ventas locales en la región Logros ● Logré ser promovida al cargo de global Inside sales representative gracias al buen performance de mis indicadores

Universidad EAFIT Administración de negocios 2010-2014 Universidad EAFIT Especialización en Gerencia de Desarrollo Humano 2015-2016