Maryi Sarai Toro Pantevis

Soy titulada en marketing y negocios internacionales, de 22 años de edad con 4 años de experiencia en generación de demanda B2B en LATAM para empresas de tecnología, tanto, fabricantes, partners, ISV y empresas de servicios administrados; acelerando la inmersión de los IT Providers en nuevos mercados, reduciendo los tiempos de prospección y maduración de oportunidades mediante procesos rigurosos de segmentación y calificación de acuerdo con los objetivos y necesidades de las compañías.

Open Market Project Leader
High Quality Marketing Intelligence
Marz 2021-May 2024
• Generación de SQL's para cuentas como: AWS, Google, Microsoft, Cloud4C, Oracle, SAP, DXC Technology, entre otras compañías incluyendo partners y empresas de servicios.
• Procesos de QA sobre los entregables de los SQL's generados por los consultores y procesos de capacitación a los consultores sobre los alcances de las soluciones, los servicios y los alcances técnicos de los IT Providers, para la garantizar el cumplimiento de los criterios establecidos para el proyecto.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de lobbying para establecer relaciones efectivas con actores clave en el mercado, como clientes potenciales, socios comerciales y líderes de la industria.
• Segmentar y prospectar oportunidades de negocio de acuerdo con las necesidades de las empresas de LATAM que hagan sentido con el portafolio de los IT Providers.
• Uso de metodologías SPIN, BANT y levantamiento de arquitectura IT, para entender de fondo las necesidades de las empresas y como funcionan a nivel tecnológico.
• Realizar seguimiento sobre los SQL's generados con los equipos comerciales de los IT providers, garantizando el cumplimiento de los criterios establecidos para las oportunidades.
Logros:
• Optimización en tiempos de prospección y generación de SQL's para los IT Providers hasta en un 60%
• Generación de +480 SQL's para diferentes lineas de negocio, desde cloud computing, servicios, seguridad, analitica, ERP, CRM, entre otros.

Open Market Senior Consultant
High Quality Marketing Intelligence
Jun 2020-Mar 2021
• Investigación de mercados por medio de diferentes fuentes que permitan perfilar los datos de una compañía y los C-Level dentro de la misma para generar procesos de MQL y SQL.
• Crear, segmentar, perfilar y actualizar bases de datos levantando el OPT IN para los IT Providers.
• Generación de MQL's y SQL's mediante metodología BANT, cumpliendo con las métricas de actividad diaria: llamadas salientes, contactos con responsables de la toma de decisiones, cualificación de clientes potenciales.
• Convocatoria de empresas para Webinars y eventos presenciales organizados por los IT providers, brindando un proceso de pos evento, donde se implementan metodologías para identificar MQL's.
Logros:
• Asistencia del 40% a eventos presenciales y webinar sobre el # colaboradores registrados o confirmados

• Profesional en Marketing y Negocios Internacionales
  Corporación Universitaria Iberoamericana
  2022 - 2024
   
• Diplomado en Análisis de datos con Python
  Corporación Universitaria Iberoamericana
  2023
   
• Tecnólogo en Gestión de Mercados
  Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
  2019 - 2021