Mauricio Otero

Gerente Comercial y líder integral, profesional en ingeniería civil, maestría en ingeniería civil con énfasis en Gerencia de Proyectos, actualmente curso un MBA. Tengo una trayectoria de más de 15 años liderando equipos de alto rendimiento en procesos comerciales, estratégicos y operativos (Producción y Logística). Lo más reciente 10 años como líder en el área comercial para el sector de materiales de construcción, experiencia desarrollando los segmentos B2B, B2C en Constructores, industria, distribución y retail, en toda Colombia, responsable de la operación del territorio Producción y Logística. Durante mi carrera he desarrollado habilidades en organización, administración, Estructuración y gestión de proyectos, negociación, planeación estratégica, liderazgo y trabajo en equipo. Tengo amplia experiencia en el diseño y desarrollo de planes y procesos estratégicos en ventas y marketing; Igualmente diseño y ejecución de presupuestos. Gestión de líder Coach y manejo de métricas e indicadores de gestión. Inglés B2. 

Commercial Manager (Sales & BTS)                                                                          

Desarrolladora de Zonas Francas S.A. 

Actual (1 Año)

Reportando a: Diego Gaitán Galindo - Gerente General

Gerente comercial nacional para el canal de ventas de Inmuebles nuevos y usados de industria y Logística. Estructuración y evaluación de proyectos de construcción e Inversion (Parques industriales, Zonas Francas, Naves industriales a medida). Gestión con clientes B2B, B2C y Fondos de Inversión; estudiar los precios del mercado y proyección de ventas nacionales; ejecución de presupuesto COP $150.000 Millones; responsable de rotación y recuperación de cartera; diseño y ejecución del plan de ventas alineado a la estrategia país; diseño y ejecución del plan marketing; estudios de desempeño comercial; análisis financiero de proyectos; reconocimiento de oportunidades en nuevos mercado; evaluación de proyectos y evaluación de riesgos; desarrollo de estructuras de precio; encargado de liderar un fuerza de ventas directa  de 4 Directores de ventas, 4 profesionales técnicos y más 30 Brokers, gestión de coaching al equipo de trabajo y a clientes; Negociación de clientes Pareto.

Commercial Manager – Disensa - Cement and franchise                                                        

Holcim Colombia S.A.  – Disensa Colombia S.A.

De 2019 a 2021 (2 años)

Reportando a: Fernando Galindo Méndez - Sales Executive Officer.

Disensa es la Franquicia Ferretera de Holcim,  Se posiciona como la red ferretera  más Grande de Latinoamérica y Colombia. Como Jefe del territorio gestione con integralidad la operación comercial y operativa del territorio. Definiendo, implementando y controlando las estrategias comerciales para el canal Disensa - Retail y Mayorista; estudiar los precios del mercado y proyección de ventas nacionales; ejecución de presupuesto COP $180.000 Millones; responsable de rotación y recuperación de cartera; diseño y ejecución del plan de ventas alineado a la estrategia país; diseño y ejecución del plan marketing; estudios de desempeño comercial y crecimiento en mercado retail; análisis financiero de proyectos; reconocimiento de oportunidades en nuevos mercados; manejo de procesos y procedimientos; evaluación de riesgos; desarrollo de estructuras de precio; encargado de liderar un fuerza de ventas de 8 a 10 personas, gestión de coaching a la fuerza de ventas y a clientes; negociación de clientes Pareto. A cargo de la zona central (Bogotá, Cundinamarca, Boyacá, Santanderes, Llanos Orientales y Sur). Administración operativa y logística de varios CeDi en el territorio.

Logros:

• Diseñé el plan de negocios, logrando en 2019 incremento en ventas del 40% en nuevos materiales de construcción (Sin Cemento), aproximadamente de 20.000M.
• Creé planes estratégicos de recuperación de cartera apoyados en marketing, permitiendo en 2020 reducción de rotación de cartera en un 35%.

Strategic planning Manager                                                                

Holcim Colombia S.A. 

De 2017 a  2018 (2 años)

Reportando a: Jaime Hill Tinoco - Chief Executive officer.

Liderar el proceso de reporte de resultados para la región, reportando directamente a la presidencia y comité ejecutivo; soportar a la dirección general en diferentes procesos de decisión; liderar el análisis, investigación y reporte del plan de negocio previendo condiciones económicas, tendencias y otros factores; evaluar financieramente proyectos para identificar cómo y en qué tiempo generará valor para la empresa (Compra y venta de activos y operaciones en cemento, concreto y agregados) y proyectos específicos para ampliaciones y optimizaciones del negocio (Producción y logística); monitorear y proyectar la oferta y la demanda del negocio; liderar  investigación y análisis del Competitor Bench-Market Colombia y reporte a casa matriz; evaluar los riesgos y oportunidades usando la metodología de Business Risk Management (BRM) con reporte a casa matriz; dirigir el proceso de Sales and operation planning (S&OP) engranaje clave de la integración de ventas, logística y producción. Planeación de la Demanda Comercial y Logística. Gestionar la investigación, preparación y presentación de proyectos de Capex estratégicos para Colombia.

Logros:

• Diseñé la estrategia comercial para el proyecto planta de agregados de Mondoñedo – Cundinamarca, logrando aprobación del proyecto de inversión por 15 millones de dólares.
• Diseñe la herramienta de inteligencia, seguimiento y proyección de mercados.
• Implementación de S&OP Colombia. Gestión de la Demanda.
• Diseñe el Colombian business plan integrando el marketing plan, operacional plan, Business expantion plan para 2017, y 2018.

Sales Manager Concrete and Cement                                                             

Holcim Colombia S.A. 

De 2010 a 2016 (7 años)

Reportando a: Martha Quintero Valderrama - Sales Executive Officer.

Como Jefe del territorio a cargo gestione los procesos comerciales, productivos y logísticos de la operación. Encargado del presupuesto de ventas maximizando los márgenes comerciales; Presupuesto de ventas COP $ 150.000 millones. Supervisión de la rotación y recuperación de cartera; acompañamiento en campo; manejo de presupuesto de gastos del área y planes de marketing. A cargo de los segmentos Mayoristas, Minoristas, Industria y Constructores. De 8 a 10 personas a cargo. A Cargo de las zonas: Bogotá, Cundinamarca, Santanderes, Llanos Orientales, Boyacá. Gestión administrativa integral sobre las plantas concreteras y CeDis dentro del territorio.

• Jefe de zona Regional Centro Canal Mayorista, Retail e RMX del 2015 al 2016
• Jefe de zona Regional Bogotá y Cundinamarca Canal Mayorista, Retail e industria del 2010 al 2014
• Jefe de ventas Bogotá y Cundinamarca Canal Mayorista y Retail del 2010 al 2012

Logros:

• Creé planes de marketing y ventas logrando: Expansión del negocio y nuevas tiendas retail en un 8%; incremento del margen comercial promedio del 25%; e incremento de la participación de concretos en un 3%.
• Ascendí de representante comercial concretos y cementos a jefe de ventas cemento y concreto regional en 2010.

Business Developer for Concrete (Bogotá and Cundinamarca)

Holcim Colombia S.A. 

De 2005 a 2009 (4 años)

Reportando a: Patricia Cuervo - Sales Manager.

Plant manager  Concrete (Bogotá and Cundinamarca)

Holcim Colombia S.A. 

De 2003 a 2005 (4 años)

Reportando a: Edgar Cáceres Rodríguez - Sales Manager.

Category manager

Marval S.A. 

De 1999 a 2003

Reportando a: José Luis Páez - Gerente Nacional de Compras

Formación académica

Maestría en Administración de Negocios (MBA)

Escuela de Administración de Negocios Enero 2022 – en Curso.

Maestría en Ingeniería Civil – Foco en administración y gerencia.

Universidad de Los Andes - Marzo 2003

Ingeniería Civil

Pontificia Universidad Javeriana - Febrero 2001

Estudios complementarios

Diplomado Gestión Comercial en Retail   CESA - 2019

Diplomado Gerencia y Administración  CESA - 2017

Diplomado Ventas, Promoción y Marketing  INALDE – 2015

Diplomado Finanzas   CESA - 2015

Diplomado Lideres Integrales  Universidad Politécnica – 2012

Diplomado Gestión de Venta  Universidad Politécnica - 2010