max rodriguez

Administrador de empresas, con especialización en internacional supply chain operation, bilingüe (inglés C1) y con amplia experiencia comercial en el desarrollo de estrategias de expansión de mercado nacional e internacional para diversos sectores económicos como alimentos, inmobiliario, industrial, Oil and Gas y logística. Con experiencia en la planeación del proceso comercial definiendo los KPIs de ventas de acuerdo a cada producto o servicio que permitan definir los márgenes de rentabilidad y la rotación de inventarios para así definir el presupuesto anual de ventas. Con amplias habilidades desarrollando negociaciones B2B y B2C a nivel internacional, en más de 30 países y liderando equipos comerciales creando estrategias de segmentación de actividades de acuerdo al funnel de ventas y utilizando CRM como Hubspot y Oracle.  

CONSTRUCTORA PRODESA SAS. Barranquilla, Colombia  10/2018 – Actual

Director Comercial

Construir y ejecutar la estrategia comercial en la región para cumplir el plan anual de ventas con un presupuesto de $350.000 millones. Liderar la estrategia del proceso comercial a partir del entrenamiento y seguimiento a la fuerza de ventas, permitiendo una ejecución efectiva en la generación de leads, venta consultiva, perfilamiento, cierre del negocio y post venta. Diseñar e implementar mejoras en el proceso de atención al cliente para sala de ventas y consolidar una mayor efectividad en el cierre de negocios. Estructurar proyectos comerciales a partir de estudios de mercado e identificación del nicho, demanda, perfil de ingresos, ubicación y conectividad en zonas estratégicas.

• Logré aumentar el marketshare en 200%, respecto a 2020. ubicando a la constructora en el top 5 del ranking inmobiliario. 
• Sobre cumplí las ventas del último año en un 107% gracias a la consolidación del equipo comercial de la regional, llegando al primer lugar en ventas por segundo año consecutivo.
• Ejecuté plan estratégico para soportar el 45% de los ingresos de la compañía sobre los proyectos de la regional. Hoy es la regional que más le aporta al plan anual.

COMPAÑÍA ENVASADORA DEL ATLANTICO Barranquilla, Colombia                                                                   04/2015 – 10/2018

Director Comercial

Elaborar el plan de expansión internacional de la compañía, a través de generación de alianzas estratégicas en 37 países generando un incremento del 50% de nuevos clientes en 3 años. Ejecución del proyecto de ampliación de líneas de negocios, a través de investigaciones de mercados potenciales, consolidando nuevas unidades negocios para la compañía con un plan sostenible para los próximos 5 años. 

Construcción del programa de e commerce de la compañía. Habilitando los canales de ventas internacionales por canales digitales con los principales clientes.

• Aumenté el marketshare en un 3% de la línea “concentrado de pulpa de mango”. Como resultado de la expansión internacional, consolidé el producto como el segundo mango más consumido en las empresas de Coca Cola en el mundo. 
• Implementé una nueva línea de negocios tomando como producto principal la línea de “pasta de tomate”, aportando al revenue anual en un 15% del total vendido.

MAXTEN SAS. Barranquilla, Colombia                     04/2012 –03/2015

Coordinador de Ventas Nacionales

Elaborar el plan estratégico comercial de 5 años de la compañía estructurando los planes de expansión en el territorio nacional, plan de alianzas estratégicas, penetraciones a mercados objetivos y consolidación de clientes en el interior del país. Liderar a la fuerza de ventas, desde la formación hasta la post venta ejecutando un programa de coaching de venta consultiva. Desarrollar la estructura de costos y presupuestos del área comercial desde campañas comerciales, promociones y programa de fidelización de clientes.

• Generó un aumento de la cartera en un 120% con respecto al plan estratégico. Con una ampliación de clientes en un 87% y con un plan de fidelización y recompra de 93% con respecto al año de inicio del plan. 
• Penetré el mercado del interior (Bogotá, Cundinamarca, Boyacá, eje cafetero) con alianzas estratégicas en las 5 principales ciudades obteniendo un crecimiento de la cartera en un 100% anual.

PROBARRANQUILLA. Barranquilla, Colombia       03/2010 –03/2012

Asesor Comercial y de Inversiones

• Gestionar el cierre de inversiones por 80 millones USD para en Barranquilla en proyectos logísticos y de distribución. (Komatsu, Hamburg Sud)
• Atraer marcas internacionales para invertir en Barranquilla en proyectos turísticos. (Hilton Gardens, Falabella, Pricesmart).
• Desarrollar estrategias de supplychain para empresas instaladas en Barranquilla. 
• Construir la estrategia de promoción de inversiones del sector logístico para Barranquilla y el Departamento del Atlántico.

• Especialización Logística de Transporte Internacional de mercancía, Universidad del Norte 2013.
• Administración de Empresas, Colegio de Estudios Superiores en Administración, 2009.