Miguel Pineda

Máster en Dirección Comercial y Marketing, Especialista en Gerencia de Proyectos, Profesional en Marketing Internacional y doble titulación como Administrador de Empresas. 10 años de experiencia en el área comercial en cargos de liderazgo como director comercial, coordinador comercial y supervisor, así mismo en cargos medios como KAM y ejecutivo comercial. Sólida experiencia en el manejo de canales B2B, B2C, Retail, Financiero, Mayoristas, Digital y Hard Discount. Experto en direccionamiento de equipos de alto performance, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para productos de software, TI, salud, farmacia, educación y tecnología. Sólidas habilidades en negociación, análisis de mercado y gestión de proyectos comerciales, líder inspirador, capaz de impulsar equipos hacia resultados sobresalientes. Competente en toma de decisiones estratégicas, gestión del cambio y desarrollo de talento, buscando constantemente nuevos desafíos y oportunidades para aplicar conocimientos y habilidades en el ámbito comercial.

-DIRECTOR COMERCIAL LATAM
 Centro de Formación en Salud HENDERSON (Educación – Tecnología) 
 Febrero 2018 – Septiembre 2023

 

• Planifiqué y organicé programas especiales de venta y marketing para nuestros productos de educación continua y tecnología IA, identificando oportunidades y amenazas para garantizar el crecimiento y desarrollo del área comercial.

• Aprobé propuestas comerciales, estableciendo presupuestos, descuentos y plazos de entrega, asegurando beneficios de ambas partes y lazos comerciales en el tiempo.       

• Dirigí y desarrollé los procesos operativos, administrativos y capacitación de equipos comerciales de alto performance relacionados con las actividades de ventas B2B, B2C en el sector público y privado.

• Desarrollé diversas estrategias comerciales innovadoras para mantenernos a la vanguardia en el mercado. Realicé estudios de mercado y analicé la competencia para mostrarnos competitivos.

• Representé a la empresa en convenciones y ferias para generar relacionamiento y posibles clientes, aperturando nuevos mercados que nos llevaron a crecer a nivel global

• Planifiqué y direccioné los proyectos de financiación y convenios bancarios para los aspirantes y matriculados en programas de formación.

• Planifiqué e implemente de manera mensual el pipeline comercial y forecast para alcanzar los KPI, administré el CRM y generé los reportes a mesa directiva para exponer cumplimiento de objetivos.

Mis logros incluyen:

• Un incremento del 40% en las ventas con apertura de nuevos mercados a nivel nacional.

• Crecimiento del mercado, oportunidades y leads del 25% en el primer año.

• Estructuración y expansión exitosa a nuevos mercados internacionales.

• Campañas de marketing con un ROI positivo y un aumento del 50% en los ingresos globales.

Reconocimientos:

➢ Mejor líder de Área 11/2020

➢ Mejor Estratega Comercial 02/2022

-COORDINADOR NACIONAL DE VENTAS
 Bionexo Colombia SAS (SaaS, IA, Cloud)
 Febrero 2017 – Enero 2018

• Desplegué un conjunto de funciones estratégicas y operativas comerciales.

• Llevé a cabo el seguimiento del CRM y entrenamiento del equipo comercial.

• Planeé de manera mensual el ForeCast y Funnel Comercial

• Creé y gestioné las bases de datos de leads y oportunidades B2B.

• Establecí y realicé el seguimiento mensual a los KPIS y OKR del área

• Representé a la empresa en convenciones y eventos de tecnología y transformación digital.

• Desarrollo de nuevas estrategias de retención y la generación de nuevos partners.

• Audité contratos comerciales, términos y condiciones de implementación de proyectos.

Mis logros incluyen:

• incrementé su productividad en un 20%, estableciendo actividades y objetivos.

• Creé y gestioné bases de datos, generando un crecimiento del 30% en la captación de clientes B2B.

• Mi enfoque en la prospección, negociación y cierre de oportunidades ha resultado en un aumento del 25% en las conversiones de leads a oportunidades de negocio.

• Cumplí KPIs y planifiqué el ForeCast y Funnel de ventas, contribuyendo a un crecimiento del 15% ganancia fijo mensual.

• Impulsé la implementación de estrategias de fidelización, generando una tasa de retención del 80%.

-KEY ACCOUNT MANAGER - KAM
 Visión & Marketing Bogotá (Tecnología tangible)
 Marzo 2015 – Diciembre 2016

• Gestioné las ventas y aperturas de nuevos clientes clave en canales Hard Discount, Mayoritas, Grandes superficies, ofreciendo soluciones personalizadas.

• Colaboré con equipos internos para garantizar la entrega exitosa de proyectos y resolver problemas de manera efectiva.

• Establecí relaciones sólidas con altos directivos, logrando acuerdos estratégicos en precios y contratos.

• Gestioné los requerimientos y servicio al cliente de manera efectiva.

Mis logros incluyen:

• Logré un aumento del 30% en ventas y una cuota de mercado del 20% durante el primer trimestre.

• Logré un crecimiento adicional del 20% en los ingresos recurrentes

Máster en Dirección Comercial y Marketing, Graduado en 01/2023, ENEB - Escuela de Negocios Europea de Barcelona.

Especialista en Gerencia de Proyectos, Graduado 09/2023, UNIMINUTO.

Profesional en Marketing Internacional, Graduado en 12/2022, Fundación Universitaria San José.

Profesional como Administrador de Empresas, Graduado en 12/2022, Fundación Universitaria San José.

Tecnólogo en Comercio Internacional, Graduado en 05/2017, SENA.

Enfermero, Graduado en Julio 2014, Escuela de Salud FORMATES