Monica Longo

Ingeniera Industrial con especialización en Gerencia de Mercadeo y 7 años de experiencia en el area comercial que me han permitido desarrollar habilidades técnicas comerciales como Negociación, servicio al cliente y desarrollo de nuevos proyectos, adicional he desarrollado habilidades blandas como el liderazgo, trabajo en equipo y autonomía. 

Key Account Manager

Simex S.A.S

2 años 

• Gestión de cuentas clave
• Seguimiento a la rentabilidad de los productos
• Identificación de nuevas oportunidades para desarrollo de proyectos
• Seguimiento y cierre de nuevos proyectos con clientes
• Alineación de la estrategia del cliente con los equipos internos
• Estrategia comercial por segmento de marca según clientes
• Gestión de licitaciones
• Fortalecimiento de relaciones comerciales por medio de visitas comerciales
• Punto de contacto principal para abordar problemas
• Presentación de portafolio e innovaciones de la compañía 
• Gestión de métricas de rendimiento y satisfacción
• Análisis de SOW (Share of Wallet) de clientes
• Presupuesto del año fiscal
• Asistencia a ferias 

Account Manager 

Devco S.A.S

6 meses 

• Realización de Propuestas comerciales
• Gestión de cuentas de clientes Top
• Apertura de nuevos negocios
• Seguimiento personal Devco 
• Negociación de acuerdos con clientes 
• Coordinación con el cliente para evaluar posible demanda de sus requerimientos
• Gestión de PQR
• Estandarización de proceso comercial 
• Búsqueda de nuevos prospectos mediante campañas de Marketing
• Asistencia a ferias 
• Análisis de capacidad de talentos para clientes.

Key Account Representative

Amcor 

1 año y 3 meses

• Actualización y estrategia de precios mensual
• Análisis de SOW (Share of Wallet)
• Análisis de SOM (Share of Market)
• Apertura de nuevos mercados 
• Realización de cotizaciones
• Benchmarking
• Análisis de capacidades y planeación de máquinas
• Mercadeo
• Gestión de cuentas de clientes
• Análisis de la dinámica de los productos de los clientes
• Planeación y gestión de pedidos de los clientes
• Análisis de Forecast mensual
• Ejecución de Proyectos nuevos con clientes
• Seguimiento semanal de las ventas 
• Seguimiento de indicadores comerciales
• Gestión de PQR
• Diseño de objetivos para año fiscal
• Seguimiento a la cartera de los clientes
• Líder comercial en implementación de OEA
• Seguimiento a la venta perdida de Colombia y Caribe
• Seguimiento SOX de Colombia

Analista Comercial Exportaciones

Microplast S.A.S

3 años 

• Análisis de rentabilidad
• Realización de Cotizaciones
• Análisis de factibilidades de nuevos productos
• Gestión de cuentas de clientes
• Negociación de acuerdos con clientes y entregas de los nuevos productos.
• Coordinación con el cliente para evaluar posible demanda de sus productos.
• Análisis de la dinámica de los productos del cliente.
• Planeación para la ejecución de nuevos productos.
• Validación y aprobación de los nuevos productos.
• Seguimiento a la validación de ensayos por parte del cliente en nuevos productos.
• Análisis de costos vs volumen en los diferentes métodos de despacho
• Gestión a nivel interno, casas de diseño y cliente final para la creación de nuevos productos.
• Gestión operativa de pedidos.
• Gestión de PQR.
• Líder comercial para acreditación OEA

Residente mejora y optimización de procesos

Arquitectura y Concreto S.A.S

2 años 

Especialista Gerencia Mercadeo

Universidad Jorge Tadeo Lozano

Feb 2021 - Dic 2021

Ingeniera Industrial

Universidad de Antioquia

2009 -2014