Nubia Rodriguez

Soy Nubia Rodríguez y en esta carta de presentación quiero compartirles lo que no se lee en una hoja de vida.Con más de 15 años liderando equipos comerciales en banca, retail, fintech y tecnología, he desarrollado experiencia en el manejo de negociaciones en el sector B2B y B2C con visiónestratégica e innovación y he desarrollado modelos de negocios punta a punta en el 360 con clientes.

Mi enfoque está orientado a la construcción de relaciones y oportunidades de alianza: participo activamente en la identificación, preparación y negociación de convenios, facilitando el terreno para acuerdos de beneficio mutuo gracias a un networking sólido y a mi habilidad para crear vínculos de confianza con tomadores de decisión.

Mi modelo de actuación se basa en investigación de mercado, decisiones con data, la optimización de recursos comerciales y el desarrollo de relaciones del equipo interno con el cliente, asegurando que la promesa de servicio y venta de la empresa sea una solución real para el cliente final. Me reto a diario a ser mi mejor versión alineandolo a la cultura y visión empresarial.

Creo firmemente en agregar valor desde la comunicación: diseño y facilito charlas, webinars, y encuentros que ayuden a posicionar la empresa y a entregar valor a su estrategia. Mi rol no se limita a vender, sino a construir relaciones de largo plazo y que cada acción se pueda medir en ROI.

Consultora Independiente – Banca de Inversión (Díaz Besil) | Ago/2024–Actual | Relación: Presidencia
•Estructuro figuras de financiamientos con aseguradoras, afianzadoras y fiduciarias para capital de trabajo y expansión, gestionando el proceso de punta a punta (origen, due diligence, cierre).

•Diseño teasers/pitches e instrumentos fiduciarios (garantías, gestión patrimonial, tesorería, coberturas) alineados con el perfil de riesgo del cliente.

•Realizo análisis financiero, diagnóstico empresarial y de mercado para evaluar riesgo y potencial de crecimiento a corto y mediano plazo; elaboro memorandos de inversión para decisión ejecutiva.

•Creo y gestiono alianzas estratégicas que aumentan el deal-flow y la resiliencia financiera de los clientes.

•Cumplimiento de KYC/AML/SARLAFT y gobierno de documentación.

Gerente Empresarial – Banco Agrario de Colombia | Oct/2022–Jul/2024 | Relación: Gerencia Nacional/Vicepresidencia

•Ejecuté la estrategia comercial de mi unidad de negocio con empresas del segmento empresarial.
•Impulsé la gestión de modelo comercial con visitas a clientes, logrando lel mejor resultado nacional de vinculacion de clientes nuevos del segmento en la regional.

•Encargo Gerente Nacional Pyme dentro de la estructura de la Vicepresidencia Comercial Empresarial, logrando el primer programa de certificacion en credito para equipo de gerentes y ejecutivos.

Gerente Nacional de Canal – Davinci Technologies | Mar/2020–Jun/2021 | Relación: C-Level

•Diseñé y ejecuté la estrategia del canal logrando alianzas clave y una base sólida de fuerza externa de profesionales senior,  logrando +133% de generación de negocio.

•Construí la alianza Visa–Davinci para fortalecer la oferta B2B en LATAM ( con oferta de diagnostico digital )

•Orquesté un programa de habilitación (webinars, bootcamps, universidad virtual) que aumentó el pipeline, la certificación de partners y la productividad comercial.

•Lancé Weconnect para la gestión de partners y oportunidades; definí KPIs/OKRs, dashboards y playbooks de venta.

•Negocié acuerdos win-win (pricing, rebates, incentivos), mejorando rentabilidad y previsibilidad del forecast.

Gerente Zonal / Oficina – Banco de Bogotá | Jun/2006–Mar/2020 | Relación: Director Regional y Nacional

•Lideré un equipo de más de 250 personas (comercial directo, fuerza móvil y servicio) y ejecuté el plan comercial multisegmento (consumo, comercial, pyme, hipotecario, seguros, captaciones).

•Alcancé +120% de utilidad YoY.

•Gestioné cartera y pasivos con foco en margen, calidad de servicio con la implementación del efecto WOW y metodologia escalona de  productividad.

•Implementé modelo de relacionamiento y coaching elevando el engagement de colaboradores directos y moviles. 

•Goberné KPIs/OKRs, forecast y pipeline; aseguré compliance (KYC/SARLAFT) y estándares de auditoría.

-Máster en Big Data & Business Intelligence + Máster en IA Empresarial (en curso) - ENEB, Barcelona. 

-Gestion de sostenibilidad empresarial (2025) - Universidad Nacional. 
-Lean Six Sigma Green Belt (2024) - Universidad de los Andes. 
-Especialista en Gerencia de Mercadeo (2010) – Universidad Externado. 
-Alta Gestión y Gerencia Bancaria (2008) – Forum La Sabana. 
-Publicista (2003) – Universidad Central.