Oliva Camacho Lenis

Economista con MBA y Máster en Business Intelligence, con más de 15 años liderando y ejecutando estrategias de crecimiento comercial en corporativos en startups (FinTech, InsurTech) LATAM.

Lo que hago:
→Diseño estrategias de penetración de mercado para FinTech, InsurTech y SaaS
→Construyo canales de venta desde cero.
→Establezco alianzas estratégicas con C-Level y actores clave
→Convierto productos sin tracción en historias de crecimiento sostenible

Algunos resultados concretos:
→ Expansión de portafolio de Inversión $1.5M a $45M COP.
→ Canal de brokers con 35 aliados y $24.000M COP en ventas.
→ Aterrizaje y posicionamiento en Colombia.

Mi diferencial:
Combino visión estratégica con ejecución disciplinada. Donde otros ven complejidad, yo detecto oportunidades comerciales.
Curiosa por naturaleza, autodidacta por elección, resiliente por experiencia.
Creo en liderar con propósito, leer el mercado con agudeza, formar equipos con visión y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Estoy interesada en proyectos de alto impacto en estrategia, expansión, desarrollo de negocios o dirección comercial, especialmente en ecosistemas donde el crecimiento sea el resultado de la planificación y la acción.

¿Buscas escalar tu operación o abrir nuevos mercados en LATAM? Hablemos.

Especialidades: B2B & B2B2C Sales, Strategic Partnerships, SaaS/FaaS, C-Level Relations, Market Penetration, CRM/BI, Inbound/Outbound GTM, HubSpot, Power BI, Apollo.io, Sales Navigator, BANT, MEDDIC
 

CEPTINEL

Gerente de Desarrollo de Negocios
Enero 2024 - Marzo 2025
Sector: Insurtech & Regtech | SaaS B2B | Remoto

• Lideré estrategia de penetración de mercado y posicionamiento de marca en Colombia con mapeo del ecosistema, análisis competitivo y relacionamiento con stakeholders clave
• Diseñé e implementé campañas outbound para generación de leads, fortaleciendo pipeline comercial y abriendo oportunidades en segmentos objetivo
• Ejecuté prospección de cuentas mediante inteligencia comercial y relacionamiento directo con tomadores de decisión en aseguradoras, banca y fintechs
• Realicé investigación de mercado, inteligencia competitiva y análisis de tendencias para optimizar product-market fit
• Desarrollé materiales comerciales y lideré demostraciones de producto para clientes corporativos y cuentas empresariales
• Representé la empresa en demo days, pitches comerciales y eventos de networking, reforzando posicionamiento institucional
• Establecí relaciones estratégicas con socios de medios y aliados de la industria para amplificar impacto de marca

KAPITAL

Gerente de Alianzas
Septiembre 2022 - Enero 2024
Sector: Fintech | BaaS B2B | Presencial

• Diseñé y estructuré departamento de alianzas desde cero, incluyendo desarrollo de canal de brokers para expansión nacional
• Ejecuté prospección de socios y vinculé 35 aliados estratégicos (24 empresas, 11 independientes), superando $24 mil millones COP en ventas anuales
• Implementé sistema de gestión de rendimiento alineado al ciclo de vida del cliente y rentabilidad por canal
• Generé relaciones de largo plazo basadas en confianza, formación y cumplimiento, consolidando ingresos sostenibles (+$1.8M COP mensuales)
• Lideré planes de crecimiento geográfico con objetivos de expansión del 20%, combinando inteligencia de mercado y priorización territorial
• Representé la empresa en eventos de la industria y foros sectoriales, fortaleciendo reconocimiento de marca y generando leads B2B

COLFONDOS SA

Consultor Senior en Gestión Patrimonial
Noviembre 2020 - Febrero 2022
Sector: Servicios Financieros | B2B y B2C | Híbrida

• Asesoramiento en inversiones y optimización patrimonial para clientes de alto valor
• Implementación de estrategias de retención de clientes y programas de fidelización

PROTECCIÓN SA

Consultor en Soluciones de Inversión | Marzo 2019 - Noviembre 2020
Gestor en Soluciones de Inversión | Julio 2013 - Marzo 2019
Asesor de Negocios Institucionales | Abril 2011 - Junio 2013
Sector: Servicios Financieros | B2B y B2C | Presencial e Híbrida

Crecimiento de portafolio y generación de ingresos:

• Expansión de activos bajo administración de $1,500M a $45,000M COP a través de ventas consultivas B2B y estrategias de ventas B2C
• Cierre de acuerdos y gestión de cuentas con clientes de alto patrimonio neto y cuentas institucionales

Estrategia comercial y retención:

• Implementación de estrategias de adquisición y retención de clientes basadas en consultoría financiera

MBA - Master of Business Administration

Westfield Business School | Noviembre 2020 - Febrero 2022

Master of Business Intelligence

EIG Business School | Octubre 2021 - Febrero 2022

Economista

Universidad del Atlántico | 1998 –- 2003