Oscar Andres Fonseca Lache

Profesional Administrador de Empresas con 3 años de experiencia en la dirección de equipos comerciales de alto rendimiento, experiencia integral en áreas de mercadeo y ventas, conocimiento de modelos comerciales de Inbound selling y outbound selling, con más de 20 años de experiencia en la gestión comercial en los canales mayoristas, B2B, B2C, licitaciones y negociación en grandes superficies, canal moderno de diferentes industrias de productos y servicios.

Fortalezas en liderazgo, formación y dirección de equipos comerciales, gestión y desarrollo de estrategias, logro de indicadores, manejo y recaudo de cartera, bases de datos e inteligencia de negocios, capacidad de análisis y toma de decisiones, negociación y técnica de persuasión. 

Conocimiento y control en diseño y ejecución de presupuestos de ventas

DIDI FOOD - ADECCO COLOMBIA    JUL 2021 – AGOSTO 2022

Business Development Coordinator

Funciones:

• Liderar equipos comerciales y cumplir las metas establecidas en actividades de Hunting y Farmer.
• implementar herramientas de seguimiento y control de ventas.
• Organizar trabajo en equipo para mejorar las métricas de servicio.
• Capacitar al equipo comercial en nuevos modelos de atención a clientes.
• Planear estrategias sólidas para impulsar la venta y el rendimiento de las cuentas ya vinculadas.
• Manejar CRM.
• Formular indicadores y reportes de visitas diarias, planeación y gestión del tiempo.

Logros:

• Cumplimiento presupuestal promedio del 120% en 11 meses.
• Reconocimiento por mejor en gestión Comercial en Octubre 150%.
• Cumplimiento continuo en más de 9 meses sobre el 100%. 
• Liderar el equipo del comité de normas.
• Procesos de entrevistas para el cargo de coordinadores y ejecutivos de cuenta a nivel nacional.

GRUPO NOVA S.A.                  NOV 2019 – OCT 2020

Líder Comercial LATAM/Comercial Director     

Funciones:

• Formularl presupuesto de ventas anual y mensual.
• Generar estrategias para el cumplimiento del presupuesto de ventas. Gestión, control y seguimiento del equipo comercial.
• Planear y realizar visita a clientes a nivel nacional y del exterior.
• Formar y desarrollar equipos comerciales de los clientes distribuidores.
• Aperturar nuevos mercados (B2B, E-commerce y Licitaciones)
• Manejar las cuentas del exterior.
• Analisar y aprobar contratos de acuerdos comercial.
• Revisar y analizar las solicitudes de crédito de los clientes. 

Logros:

• En época de pandemia cumplimiento presupuestal del 80% promedio en 10  meses, y 120% en 2 meses normales.
• Implementación de Teletrabajo al equipo comercial.
• Desarrollo de E-commerce y Marketing digital.
• Proyecto tecnológico desarrollo de fichas técnicas descargables.
• Implementación del programa de capacitación a consultores y a clientes.
• Nuevos clientes en Perú, Panamá, Ecuador, Guatemala, Republica dominicana y Costa rica.

INGENIERÍA VERTICAL EN SEGURIDAD Y SALUD (IVSS). ABRIL 2019 – OCT 2019

Representante de Sterling Rope y Climbing Tecnology para Colombia

Director Comercial Colombia

Funciones: 

• Cumplir el presupuesto de ventas.
• Planear y realizar visita a clientes a nivel nacional y del exterior.
• Dirigir al equipo comercial.
• Gestionar y recaudar estados de cuenta y cartera.
• Analizar y aprobar solicitudes de crédito.
• Generar el presupuesto de ventas del año.
• Aperturar nuevos mercados.
• Generar planes estratégicos comerciales e Informes estadísticos de venta.
• Generar estrategia para rotación de inventario.
• Seleccionar y contratar personal del área comercial.
• Generar informes gerenciales de cierre.
• Logros: 
• Cumplimiento al 98% promedio en 6 meses.
• Desarrollo de informe de venta cruzada.
• Desarrollo del 1er Encuentro en Maniobras de Rescate.
• 1er encuentro de distribuidores.

CROYDON COLOMBIA S.A.              DICIEMBRE 2005 – MARZO 2019

Asesor Comercial/Ejecutivo de Cuenta

Funciones: 

• Cumplir con el presupuesto.
• Manejar grandes cuentas a nivel nacional.
• Negociación de contrato acuerdos comerciales.
• Formar y capacitar a grupos de ventas.
• Manejar y controlar eficientemente de la cartera. 
• Acompañar profesional y técnicamente a la fuerza de ventas a las diferentes industrias.
• Aperturas de nuevos mercados o nuevos clientes.
• Prestar servicio de Post-venta.

Logros:

• Por más de 7 años me responsabilicé del manejo de las grandes cuentas en todo el país.
• Aumento de la facturación en un 130%.
• Logre fidelizar el 80% de los clientes asignados.
• Desarrollo de nuevos canales comerciales. 
• Formule y ejecute programa de capacitación a equipos de ventas de los distribuidores.
• Activación de marca en los principales centros comerciales del país.
• Gestión de Licitaciones con empresas públicas, privadas y mixtas.
• Participación en Ferias y congresos comerciales.
• Participación en el desarrollo de colecciones

Especialista en Gerencia de Empresas

Uniagustiniana 2016

Administrador de Empresas

Uniagustiniana 2015

Diplomado en Programación y Desarrollos de Software

Unversidad del Bosque 2021

Diplomado en Contenidos Convergentes y publicidad Digital (Marketing Digital).

Politécnico Grancolombiano 2016

Mentalidad del Líder

SENA - 2019

Mercadeo y Ventas

SENA - 2020

Excel Avanzado

SENA- 2019

Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el trabajo SG-SST 

SENA- 2021.